盈利和生存的压力

　　国内手机厂商最缺乏的是什么？黄爱平的答案是，大局意识和合作意识。目前国产手机厂商大都是典型的小农意识，要么盲目自信，要么就不自信；技术方向不对功底太薄，私心太重、急功近利、互相拆台、没有IPR观念；而这些都是骨子里的东西，短时间改不了的，不到黄河心不死呀！即使出现一些联盟活动，但明显都是短期的举动。

　　在国产手机厂商自身力量越来越小的情况下，与渠道伙伴的关系如何，决定了其2006年的命运。从前端的市场表现来看，夏新手机相对稳定网络波动小。时代变了！从“以产定销”到“以销定产”是无可奈何的，也是理智的，然而，这过程也是非常痛苦并难以适用的。2005年厦新推出产品速度跟波导差不多，但夏新整体的毛利状况似乎并不乐观，如何整合上游供应链、如何改善后台支持、如何准确把握产品规划（前景也比较难把握）等都是厦新老板李晓忠急需解决的问题。

　　其实赚钱亏钱不是分公司体制的问题，主要在于对驻外分支机构的掌控问题，实质上就是运营成本的控制问题。有人能够把分支机构的运营费用控制在1－2个点之内，而大部分厂商都在8个点以上。人越来越浮躁，分公司成了吞噬利润的机器，这其中包括管理漏洞的运营费用，也包括一些灰色费用。

　　厦新如果不能及时培养分公司总经理既重销售又懂经营的精打细算意识，盈利也是一个未知数，由于企业管理水平还处在一个粗放管理到规范管理的过度阶段，资源利用效率的高低，管理成本的控制，这些也是厦新止亏的急需解决的问题。

　　3G也许又是厦新的投机行为

　　那款A8手机对厦新的贡献不言自喻。一款机型救了一个企业，也救了一种理念，从10亿到100亿的童话故事在厦新身上上演。投机对头，皆大欢喜；投机失误，权当学费。从某种意义上来说，厦新就是一个投机性很强的企业。就在2005年的“娱乐快餐美女大赛”一结束，为了抢“十一”黄金周市场，冠军李玉春就被厦新直帅系列“抢”为代言人。

　　“我们厦新从不盲目预测未来，但我们一定要看到正在发生的未来”，厦新总裁李晓忠所说的“正在发生的未来”就是指3G手机。中国3G手机争论不休但势不可挡，很想吃3G头一羹汤的厦新狂赌3G手机市场。在很多手机厂商还搞不懂3G手机的具体标准时，厦新3G手机已出口数十万台到欧洲。

　　3G并不是谁都可以吃的“奶酪”，吃得不好会坏自己的肚子的。在中国的3G手机市场，3G终端也许还是国外品牌的天下，但厦新信心十足。

　　未来是充满变幻的，手机的消费趋势也是变数多多。

　　祝你好运！厦新老总李晓忠！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为山脊（深圳）咨询有限公司总经理，联系电话：13802218854，电子邮件： tanyiguo@16.net

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