维药，爱你有“商量”

　　维吾尔药作为民族医药的重要组成部分，近年来越来越受到各界的广泛关注，维药在中亚国家有可观的潜在市场，同时我国内地省份服用过维药的人极少，耐药性小，疗效可能更好，目前新疆已有202种维药进入了国家药典，用发展高新技术来提升传统产业，振兴以维药为代表的新疆医药，这将给维药产业带来了更大的发展商机，新疆维药产业尚有巨大的开发空间。

　　为此，维药要取得长足的发展，拥有一个理想前景，必须有一个明晰的发展思路：

　　1、政策支持，行业扶持，加大宣传扩大影响；由于受到传统中药、西药和其它民族药的冲击，近些年来，维药只在民间和新疆局部地域应用，使许多患者和消费者对其知之甚少。因此，应大力宣传民族医药的发展优势，宣传维药的独特疗效，如由“政府搭台，维药唱戏”，不仅使政府从政策和产业优势上进行大力扶持（如给予维药企业在税收、金融、财政及投资环境等方面的优惠政策），而且还要使维药的广告宣传方面上升到一个新的层次和高度，利用新疆独特的魅力与资源及人文特色使维药宣传象“雪莲维药一样出奇制胜”，在全国造出一定的广告宣传声势来，从而提高维药的整体影响力，进一步开拓国内国际市场。

　　在分析、学习和借鉴藏药、蒙药和滇药的成功经验基础上，总结出维药的品牌成长之路；集合维医理论，突出地域特点和西域神秘特色，结合现代生物科技概念，从产品包装到市场推广，塑造出维吾尔药崭新的形象。　

　　2、完善维药科研人才，加大维药科研创新；新疆的大专院校、维医药研究机构要大力培养维医维药人才，加大维药研发力度，在基本理论、药物理论、配伍理论、生产技术和质量标准等方面进行深入的研究。要借鉴中药成功的经验，采用现代科学技术方法和规范，加速新疆维药研究开发的步伐，在继承传统研究方式的基础上，以维医药理论为指导，结合现代科学技术手段，对维药古籍方剂进行发掘、抢救、整理、筛选；对维药产品进行药效物质、药理、毒理研究，进行产品质量标准与稳定性研究以及传统制药工艺研究，开发出一批既符合现代医学标准，又能保持维药特色的新品种，从而推进产品升级换代，提高企业市场竞争能力。

　　3、树立维药的“品牌”形象，打造几个知名品牌；企业方面，新疆奇康哈博维药有限公司，获国家级科技成果5项，省部级科技成果有13项，但申请专利的产品仅有1件。新疆维药企业普遍存在品牌意识低，产品档次低，主导产品、拳头产品少等问题，企业缺乏竞争力。这使得新疆的维药产品整体上并没有树立起品牌意识，更谈不上具有突出的名优的维药品牌。

　　新疆奇康维药的两个主打产品“奇康前列宁和西帕依固龈液”，在前几年还在为树立品牌而进行不断的宣传推广，但由于受到维药大环境呈现出的疲软状态，而这两年又似乎销声匿迹了。

　　维药品牌能否树立就需要这些象雪莲维药、奇康维药以及新疆维药等具有一定规模和实力的企业，能够有意识并且有义务的共同树立起维药产品的品牌形象，进而打造出几个叫得响且疗效显著的全国性的名优维药产品品牌和企业品牌，这样才有实力和藏药、蒙药以及滇药进行民族药市场的“争宠”。

　　必要时，还可实现企业间与行业间的强强联合，让全社会关注，形成政府、行业协、企业、患者及消费者都在为维药摇旗呐喊的同时，树立起维药品牌意识，形成一种营造维药品牌的声势力和氛围。

　　4、营销创新，走产业化之路；维吾尔药没有在全国乃至世界市场叫响，主要是因为缺乏资金和人才，企业难以吸引外来资金，维药生产长期停留在较小的规模上，不能形成产业化的联动效应。

　　在目前的买方市场中，以品牌和企业形象为核心的竞争越来越成为市场竞争的焦点。新疆维药可以通过突出新疆古老而神奇的传说或请一些知名度高又能体现民族特色的人做形象代言人，让消费者能记住企业的产品，不能让阿凡提只为内地药厂做广告（目前新疆的华世丹药业和华康药业分别运用了阿凡提的形象作为广告代言人），更要使维药营销中渗透更精细化和现代化营销的创新手段。因此，维药要向藏药、滇药学“吆喝”，建立强势的营销团队，形成全国性的品牌，打造维药的整体形象。

　　维药的发展要解放思想，引进有实力的制药企业的技术和资金，走市场产业化发展道路，通过现代化生产，依靠科技进步，实施产业化经营。要尽快改变维吾尔医药长期主要在民间发挥效用，行业小、乱、散的状况，在及早的走产业化道路更多地造福病人的同时，也使维药企业和维药产业获取良好的经济收益。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： wangyunqi99@16.com

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