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电磁炉，是朝阳产业？还是夕阳产业？ 7 上页：第 1 页 4、技术受制于人怎能会有健康发展？ 据说电磁炉的核心部件——IGBT大部分来自国外，和DVD的解码芯片一样受制于人。由于工艺复杂，没有多少企业认真投入进行技术攻关，结果从采购原材料到安排生产线，从产品检测和老化试验，再到运输，从产地到中国大约需要3个月的周期。这样不但影响了生产效率，而且自己在行业中没有话语权和主导权，导致电磁炉行业变成一个可有可无的投机行业，难道这样就会有像海尔、美的这样的优秀企业脱颖而出吗？其实，这个问题也不是不能解决，就看你的战略选择了，当年施乐公司发明了静电复印机，风靡畅销全世界，而且是专利产品，独此一家别无分店。但是施乐开发的复印机体积太大，有数十个平方米，并且需要受过专门的特殊人才才能正常使用。按理说其他对手应该是没什么戏了，日本的佳能公司看中了施乐复印机的缺陷，投入大量人力物力，开发了微型的、人人都可操作、方便快捷的复印机，也就是我们办公桌上的那种样式。但是对一个新品牌，产品具有明显差异，刚开始消费者也是很难接受的，于是佳能公司与日本众多著名企业签订协议，佳能把这种全新的复印机生产技术无偿提供给诸如东芝、夏普、理光、三洋、松下这些著名的大企业，大家合作一起生产并培育市场，并且有佳能公司带头，组成了研发组织，开发更轻便适用的复印机产品，研发费用大家分摊，开发的技术大家共享，结果大家一起努力市场局面很快打开，不但打败了在日本的施乐，而且几乎把全球的复印机市场都拿下来了，后来都搞得复印机祖师爷——美国施乐公司破产了。它山之石，可以攻玉，难道这样一个案例不值的电磁炉企业参考效仿吗？ 电磁炉营销引爆流行靠什么？ 事实上，按照传统的营销手段电磁炉市场达到他真正的市场预期，是比较难的。所以在营销手段方面必须有所突破和创新。其实，成功的营销策略并不是大量细小而高超的势力总合，在任何既定条件下，只有惟一的、大胆的某一种突击行动可产生实际性的效果。比如奥克斯的事件营销和《空调成本白皮书》，或者蒙牛的神五与超级女声的赞助，就是典型的代表，比如按照一个流行产品流行的原则进行推广可能是一条比较有效的途径： 一、即个别人物法则：研究人员发现，当任何一场流行时尚或流行病毒到来时，总能发现几个非常关键的人物，他们独有的特点和社会关系，再加上他们自己的热情和个人魅力，能够最高效快速地将信息在一定范围内散播开来。企业能否引爆潮流的第一步，就是要从人群中找出这些关键人物，利用他们来传播营销信息。寻找点燃流行潮的个别人物是电磁炉企业发展的观点，当然这里不是让你请明星代言，而是通过某一关键人物的影响力来让消费者改变即有的生活观念；比如请现在国内家喻户晓的健康传播专家洪昭光说一句话，可能效果比你请各大牌明星，花费上千万广告费更深入人心。 二、附着力法则：流行点的引爆有赖于流行信息的有效传播，流行信息的附着力则在很大程度上决定了信息传播的有效性。信息附着力取决于信息与受众之间关联程度的高低和信息实用性的大小，关联度高、实用性大的流行信息具有更强的附着力，成为流行的引爆点。那么电磁炉的引爆点或许就是无油烟和节能，当然这个产品的通性，但是如何让消费者快速接受这一产品的特性，就是需要深度推敲的。比如就某个地区，如北方一些经常发生煤气中毒的城市，进行公关营销，挽救正在受到其危害的人群，把其关注的产品变成消费者高度卷入的营销活动。 三、环境威力法则：消费者深受自己周围的大环境、小环境和周围人们品格的影响。营销人员在社会通路容量极限之内，通过掌握外部环境的细小改变就可以直接导致一场流行风潮的到来。电磁炉企业如何借势造势，合理利用口碑营销是一个有效的途径。比如对购买电磁炉的消费者进行一次大规模的聚会联谊活动，探讨厨艺和生活的小敲门，请其中的代表现身说法，言传身教，对目标消费群施加影响力，给部分消费者进行免费适用，体验营销。并给老顾客提供一张优惠折扣券，如果再买第二台或者送给亲友，就会得到相应的优惠和奖励。鼓励消费者自己开口对产品说好话，在某个时间，某个区域内形成一个自然而然的舆论。电磁炉想不卖货都很难。 还是那句现代管理学大师德鲁克说的经典：普通的企业都在适应市场，一流的企业是在创造市场。如果创造得法，推广得力，电磁炉的春天可能就不远了，愿从事电磁炉生产销售的朋友们一路走好，大家互相学习，互相探讨。 作者系上海美派营销机构高级咨询师。上海美派营销机构系中国第一家以“价值符号与意识形态”为理念的专业营销智囊机构。旗下会聚了一批来自知名企业、国际4A广告公司的行销创意群，既传承东方智慧精华，又汲取国际行销经验，凭借长期实战积累形成对市场的洞察能力、把握能力、创新能力及整合能力，持续不断地协助企业快速提升销量和品牌。专注于中国市场的深度洞察，专注于为企业谋取市场霸权，是企业可委以重任的智囊机构、执行平台和战略同盟。曾服务全球最大的安全认证机构美国UL美华、海尔风幕8度抽油烟机、益佰制药、云南维和药业、生物之光健康会所、将就酒、萱迪TU面膜等多个品牌，在新品上市、品牌规划与管理、项目招商运作等方面具有丰富的实战经验。美派著作《符号的较量》新鲜出炉，欢迎垂询。网址： http://www.mktpowe.com ，联系电话: 013817629086，021-50594154，电子邮件: www@mktpowe.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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