国情不同，零售模式自然有差别！

　　笔者曾经在2003年前往东京和大阪考察日本的家电零售业态，对于日本的Yodobashi及秋叶原电器等的连锁经营进行了深入考察。国外的电器连锁店确实是按照产品的种类进行陈列，比如饭煲跟饭煲摆放在一起,全部的数码相机产品摆放在一起;像NATIONAL,SHARP,TOSHIBA等都很平等的排列在一起，产品的宣传单页非常集中在一个落地架上面依次陈列；消费者可以自有取阅,很少看到国内的所谓店中店，专卖厅的根据品牌的陈列模式，根本看不到我们国内一大批的厂家促销人员! 更多的是商场统一的品类陈列和统一的商场营业员。　　

　　商品按照品类进行陈列,拒绝厂家促销员特权也体现了现代商业中平等竞争的原则。 这与日本的国情有关系----在日本一般的商场营业员年薪在15万RMB左右，而在中国国内聘请一名导购人员的费用一般为800—1500元/月，相对来讲，日本家电连锁的经营成本中人的费用会比较低，这一点完全不同于中国国内! 为了解决再就业问题，商场希望你厂家能够多派导购人员，成本是厂家的，反正可以提高商场销量，而且可以为社会消化掉一大批需要安置的下岗工人，这是目前中国的国情!　

　　日本也有日本的国情，试想如果照搬日本的模式，中国本土的很多厂家不派导购员，很多厂家就不会卖货了，因此商场肯定不会有理想的销售额，这样的商场开下去还有什么前途！？不是厂家没有能力提高销售，在中国的消费者非常不成熟，不够专业的前提下，依据笔者多年的品牌经营的经验，国内尚没有那一个品牌的终端陈列物比如POP,DM及标贴等完整强势到不需导购员也可以轻松让消费者看清产品的内在卖点和产品品质，但是在日本可以做到! 在信息不对称的情况下，消费者宁愿选择能够让他增强确定性的其他卖场购买同样的产品，因此，首先根据产品品类来陈列家电本身就是有问题的。　　

　　厂家不会心甘情愿为黄光裕的尝试风险买单!

　　按照黄老板的计划，在鹏润电器的门店内，通过高端人群的引入来实现高端产品的销售，这里有一个问题出来，高端产品的陈列必将依托能够与当地的百货公司相媲美的购物环境，国内的苏宁电器让众多的厂家品牌和经销商怨声载道的一点就是苏宁没完没了的门店装修新开店，然后向厂家索要进场费及赞助费，如果不给的话就没有好的专柜位置或者根本不给进场！！国内的众多经销商也早怕了这一点，试想如果经销商和厂家连现有门店能否实现盈利都心里没底的话，还会舍得往前途并不明朗的鹏润里面扔钱吗？据笔者了解，鹏润原定在沈阳本月20日开中国首家门店的计划不得不推迟，原因之一就是招商的工作很不顺利，拥有两块中国驰名商标的国内非常知名的一家厨具制造商总部反馈，国美的精品店——鹏润电器一开始招商时开口要5万元的进场费，在被该企业一口拒绝后，不得不再与当地该品牌的经销商洽谈，进场费也戏剧性的降到了5千块，变化之快，下降幅度之大，让人叹为观止！说明鹏润对现实情况的估计不足，本来是开家电卖场的，却去对厨具品牌狮子大开口，有没有考虑这样会对供应商造成什么样的负面印象！

　　另外，在绝大部分的家电品牌中，高端机基本上是作为企业的利润产品来进行操作的，很少拿出来与竞争品牌进行火拼，所以吸引高端客户，销售高端产品，在实际上究竟能够获得多少供应商的理解和支持？前景是很不乐观的！！如果鹏润想玩也行，那作为已经有中低端产品为基础的苏宁，国美，对于高端机根本不惧怕陪你玩！如果要玩，等于鹏润葬送了自己的利润前程；如果不玩，鹏润同样失去了自己的高端客流！！这样一来，鹏润就陷入了一个非常尴尬的两难境界了！鹏润把自己的高端产品的利润拉下来，究竟能够获得多少市场份额和实际的利润贡献，前景同样变得很不乐观。　　

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鹏润、国美家电零售双品牌运作之辩 （2005-12-22, 中国营销传播网，作者：张会亭）