百度

　　百度中文搜索掌门人

　　李彦宏

　　NO.2　　

　　百度：中文搜索我作主

　　文/本刊记者　唐锐　　

　　“我知道，你不知道，我知道，你不知道我知道，你不知道；我知道你，不知道我，知道你不知道我，知道你不知道……”

　　画面上，风流倜傥的唐伯虎正与一位“老外”斗法，为一段“我知道你不知道”的中文断句。凭借已臻化境的中文造诣，唐伯虎不仅一次次让身边的女粉丝们为之疯狂，更让“老外”身边的女伴也主动投怀送抱。最终，“老外”吐血倒地，众人齐呼“百度更懂中文”。

　　这是一则在网上广为流传的百度广告片，不仅充满了原汁原味的中国传统文化气息，更在短短不足两分钟的时间里将中文所特有的复杂与美感表现得淋漓尽致。毫无疑问，百度是想让Google们知道：“这是我的地盘！”　　

　　百度VS.Google

　　北京时间8月5日晚，37岁的李彦宏带领百度登陆纳斯达克股市，并随后受到资本市场的热情追捧，百度神话发展到了高潮。这到底是一家什么样的互联网公司呢？“它就是中国Google。”有人回答。

　　或许李彦宏自己不愿意完全接受“中国Google”这一称号，但在资本市场面前，这无疑是一个非相当讨巧的概念。当Google在全球范围内向人们讲述“搜索神话”的时候，百度一给出“中国Google”的概念，投资者们就立刻什么都明白了。

　　在英文搜索市场上，Google在全球范围内罕逢敌手，无论是雅虎还是微软旗下的MSN，在Google面前都只有节节败退。而在中文市场上，Google却并没有讨到太多的便宜。

　　2001年，也或许是更早的某个时候，国内的一些网民发现了一个叫Google的搜索引擎，它搜索的结果如此准确，而绝不会像当时的一些国内门户网站的搜索引擎那样，你输入“一流”它会给你找到一大堆“一江春水向东流”之类莫名其妙的玩意儿，事后还美其名曰“智

　　能搜索”。于是，Google被口口相传，并很快在国内网民中建立了良好的口碑。也就是从这个时候开始，Google在大洋彼岸发动了对中文搜索市场的进攻。而正是这样一家甚至至今还没有一个中文名称的公司，到了2002年便已经赢得了中文搜索第一品牌的地位，尽管这一地位后来被迟到的百度所取代。

　　而直到2001年8月，李彦宏想做的事情还只是ASP(应用服务提供商)，换句话说就是为其它商业网站提供后台技术支持。那时百度为包括ChinaRen、搜狐、21CN和TOM在内的网站提供搜索技术支持。但李彦宏逐渐意识到做ASP难成大业，于是决定专注于中文搜索。无论当时的Google怎么想，但李彦宏已经将其列为日后追赶和超越的对象。

　　凭借其在美国Infoseek公司积累的技术功底，李彦宏很快让百度走上了正轨，市场份额稳步提升，并推出了竞价广告排名业务。凭借这一利器，百度在2004实现了盈利，并获得了国内搜索市场三成的市场份额。也就是在这一年，Google注资百度。

　　而后Google在上市前派出CEO施密特与李彦宏进行了收购谈判，谈判自然是以李彦宏的拒绝而告终，此时的百度已经不愿意寄人篱下了。而这次谈判却在很大程度上烘托了百度的身价。　　

　　中文@中国

　　“语言差异”是李彦宏最爱出的一张牌，也是最有效的一招。

　　在百度前往纳斯达克的招股说明书封面上有这样一句话——“在中文里至少有38种表达‘我’的方法”，这句话的上面堆砌了38个诸如“我、俺、孤、愚、洒家……”之类的字眼。百度想用这种方式向西方的投资者们传递这样一个信息：由于中文的特殊性，中文搜索可不是谁都可以做的，更不是谁都可以做好的。

　　而除了Google，雅虎系也是中文搜索市场另外一支势力，其中包括雅虎中国、3721，以及2004年6月雅虎用26亿美金打造的独立搜索门户一搜。

　　尽管雅虎一再宣称自己的搜索引擎采用了先进的YST技术，并将其中文化以适用于中文环境，但值得注意的是，YST技术源于基于单字节的西方语言体系，应用于双字节的中文环境当然不仅仅是“汉化”那么简单的过程。于是，针对Google和雅虎，“最理解中文，最明白中文，最尊重中文，最专注中文，最享受中文”成了百度的口号。

　　除此之外，本地化特色也是百度仰仗的另一个武器。同Google所采用的客户自助式直销模式不同，百度通过分公司及区域总代理渠道模式，线下推广付费搜索服务。百度的这种竞价排名业务允许广告客户按照价高者得的原则，在搜索结果中寻求靠前的排序位置。由于

　　这一模式投入小而回报显著，定价系统成熟而透明，百度竞价排名业务至今已占到收入的80%，吸引了为数超过5万的企业，已成为国内最大的网络营销平台。来自赛迪的数据表明，国内发达地区目前有超过半数的企业已经或者打算购买百度的竞价排名服务。　　

　　身后的追赶者

　　登陆纳斯达克毫无疑问可看作是百度成功的标志，但李彦宏绝不会从此高枕无忧。

　　上海艾瑞市场咨询数据显示，在今年第一季度中国搜索引擎市场份额中，百度、雅虎、Google分别以37.4%、32.2%及19.1%名列前三位，特别是相对雅虎系而言，百度的领先优势并不大。

　　随着马云的入主，雅虎中国已经一改门户路线，收拢一搜品牌，开始专注于搜索业务。而自今年5月在中国设立办事处以来，Google在中国动作频频。在重金挖来微软原副总裁李开复之后，又同微软在中国上演了一场技术人才招聘战，以建立Google在中国的研发团队。

　　身后竞争对手们的实力不容小觑，“这里没有弱者”这句话放在中文搜索引擎市场上也许再适合不过了。

　　诚然，哪怕是在中国的搜索市场上，百度今天的地位也不如Google在全球市场上的地位。但在中文搜索领域，后来居上的百度正是Google和雅虎追赶的目标，这也是谁也无法否认的事实。■

　　华为

　　华为总裁

　　任正非

　　NO.3

　　2005年，任正非和他率领的华为取得了国际化的丰硕成果。华为已经做好成为国际一流电信设备商的准备。

　　文/郑一飞　　

　　今年前9个月，华为总计收入了60亿美元，其中62％均来自海外市场，预计公司的海外收入还将继续增长。华为计划今年营收额实现34％的增长率，达75亿美元。从长远来看，华为的目标是成为一家真正国际化的企业，如今的华为离这个目标越来越近了。　　

　　虎口夺食

　　去年12月8日的荷兰海牙，华为总裁任正非和荷兰Telfort公司CEO共同签署了超过2亿欧元的WCDMA合同。任正非—中国最虔诚的3G朝圣者，终于亲自撞开他心目中的3G圣地—欧洲。他憨厚地笑了。随后两天，他请所有在荷兰的华为员工吃中餐，平时滴酒不沾的他却举起了酒杯。有人欢笑有人愁。此时，Telfort的2G设备商爱立信突然发现后院起火，紧急约见Telfort公司CEO、CFO等高管人员并提出强烈的质询。要知道，Telfort的CEO　Stegge以前还是爱立信出来的。原以为可以攀上亲戚的爱立信怎么也没料到，Telfort的高管人员的态度却突然强硬了起来。对Telfort这个相对较小的运营商不重视使爱立信痛失阵地。

　　6月29日，更大的机会也正在向华为招手。荷兰电信运营商的老大KPN宣布支付11.2亿欧元收购Telfort。爱立信更加发愁了。因为此前KPN的3G网络是爱立信负责建设的。如果此次收购成功，将使得华为有机会向KPN推销自己的全线产品，爱立信将再次面临“靠边站”的危险。任正非这个“领队”正带领他的队伍将荷兰这一原本的别人的领地变成自己的“主战场”。欧洲，这个已经打开了门的市场，展现在华为人面前的将不仅仅是期待。　　

　　富豪俱乐部的门票

　　对于华为在欧洲的进展，BT这个项目是不能忘记的。对于华为来说，BT项目是一个样板工程，只许成功，不容有任何闪失。2001年进入英国的华为，目标就是BT。为BT，任正非亲自飞赴欧洲督战，并根据新的市场形势对欧洲总部进行了重组，打破了欧美人长期以来根深蒂固的傲慢与偏见，颠覆了中国企业在国际上留下的“低科技、低成本”的糟糕印象。在此之前，华为的设备开始得到一些运营商的认可。但是，要成为一流的设备商，要拿下BT这样的一流的运营商谈何容易。

　　2005年11月21日华为与全球最大的移动通信运营商英国沃达丰(Vodafone)正式签署全球采购框架协议(GlobalFrameworkAgreement)，华为将参与沃达丰的移动网络建设。这意味着，中国通信设备商第一次斩获了全球电信业最顶级的一张富豪俱乐部门票。事后，华为总裁任正非说：“沃达丰是全球顶级的移动运营商。华为将致力于为沃达丰提供创新的解决方案，从而更好地支持沃达丰的全球运营。”之前，华为上下对此次入选大都保持沉默。任正非也只是在今年初重复着多年以来的老话：“只有破除狭隘的民族自尊心才是国际化，只有破除了狭隘的华为自豪感才是职业化，只有破除了狭隘的品牌意识才是成熟化。”但有华为内部人士透露，为了拿到这张合格证，华为前后耗时两年。华为市场人士说，“突破沃达丰的意义最重要在于帮助华为在移动通信领域进行全球扩张。”这等于是为华为未来移动通

　　信市场的拓展出示了一张最有分量的“体检合格证”。　　

　　3G才是未来

　　在过去十年中，像沃达丰这样的顶级运营商对向中国公司采购设备的打算一向是谨慎和苛刻的。实际上，一年销售额高达几百亿美金的沃达丰与今年据称销售额

　　可以突破670亿人民币的华为都有一个共同的志向—把公司的未来的希望都押在正在日新月异的移动通信领域，尤其是3G。

　　沃达丰一直是3G的坚定支持者。公开资料显示，沃达丰仅在欧洲购买3G牌照就耗费200亿英镑，现在沃达丰几乎所有的分公司都握有3G牌照。在3G业务上的执著，充分显示了沃达丰的冒险精神。这种心态与已经每年为3G投入十几亿人民币的华为颇为相似，华为任正

　　非曾说过，对于进入移动通信领域仅十年的华为而言，2G是解决温饱，3G才是未来。华为海外市场官方人士表示，对像沃达丰这样的顶级电信运营商来说，决定一家入围厂商是一项事关经营成败的决定，“可以说沃达丰测试华为和将华为作为未来的合作伙伴，是经过了深思熟虑和慎重考虑的，因为引入一家新的合作伙伴，不仅仅是设备供应商的成本，同时也是运营商本身的成本，他需要有一支专门的队伍和这家新伙伴进行沟通，同时要对自己的技术人员进行培训，同时还有大量的互联互通测试，这对于沃达丰都是一个巨大的成本。”他表示，此次入选沃达丰是一个战略性的举动。“相信在未来几年，双方会有更好的合作前景。”■

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