四、体验营销，医药保健品营销新模式

　　体验营销，作为医药保健品行业一种新兴的营销模式，如今已经表现出巨大的成长潜力。体验营销之所以被众多的医药保健品销售企业所采用，主要原因是其解决了医药保健品营销的一个最大的营销障碍——可信度。在医药保健品二十过年的营销进程中，产品广告可信度大大地下降了，媒体自身的权威性和可信度也下降了，消费者的商业“免疫力”也提高了，在这样的市场环境下，市场投入的成本越来越高了，难度越来越大了，而体验营销恰如其分地解决了上述问题，用消费者的实际感知解决营销障碍，如京、津、冀的参花消渴茶的经销商采用免费品尝的体验营销方式，使该产品在上述三个地区取得过亿的销售业绩，近期在市场风靡的“排毒机”也是体验营销的典型代表。当然，并不是所有医药保健品都适合体验营销的方式，对于具有较为明显功效，疗效可有效测量，并且测量成本低和方便的产品，实施体验营销，往往能够起到“小投入，大产出”市场效果，对众多医药保健品来说，体验营销是其走出营销困境一个最为有效的途径和方法。

　　五、会议营销，医药保健品最具生命力的营销手段

　　会议营销，实际上是实现销售的表现形式而已，会议营销实际上是一种包含多种营销手段的综合营销手段，其中包含数据库营销、服务营销、体验式营销等多种营销因素和手段。说会议营销是医药保健品最具生命力的营销手段，肯定会存在大量的反对声音，但这并不代表这种营销模式本身存在问题，所反映的是当前市场环境下部分会议营销企业的经营现状，是操作层面的问题。会议营销的兴起，是市场环境变化的必然要求，其发展、壮大，需要行业企业从操作层面付出更多的努力。医药保健品激烈的市场竞争导致市场进一步细分，而大众化的营销方式对细分后的市场显得苍白无力，会议营销适应了细分后市场的特定要求，相对于不分市场人群大众化营销，会议营销“投入小、产出大”，受到越来越多企业的青睐。在医药保健品广告日益走向规范的前提下，会议营销的作用会逐渐得到强化，会议营销将成为越来越多医药保健品企业实现销售的主要手段，要保持企业会议营销旺盛的生命力，会议营销本身也必须品牌化，只有在品牌方向的指引下，会议营销才会成为医药保健品最具生命力的营销手段。

　　六、品牌营销，实力企业产品营销的新游戏

　　医药保健品品牌化营销，是众多的医药保健品营销企业的追求方向，但并不是所有的企业都具有实施品牌化的条件和优势，在品牌化营销方面，实力企业更具营销优势，实力企业在资金上、人才上、市场基础上更具实施品牌化营销的优势，其有足够的耐心和能力来承受品牌化过程中的各种压力，而对于中小医药保健品企业来讲，从短期来看，面临的问题不是品牌化，而是生存与发展，为今后品牌化打下坚实的市场基础，盲目的品牌化，很容易掉进营销的陷阱。医药保健品要实现品牌化，首先要解决产品的可信度问题，这对于目前中国医药保健品的“可信度危机”来说，无疑是一个很大的挑战，实施难度可想而知。其次，实施品牌化有待于整体市场环境的改变，在当前的环境下，实施品牌化营销，意味着医药保健品企业要付出更多努力，虽然如此，也只有品牌化，才能在市场上形成真正的竞争优势，品牌化是医药保健品企业营销企业最终出路。

　　广告管制，导致医药保健品市场营销方向的转变，是医药保健品营销新环境发展的必然要求，新市场环境下的广告营销、终端营销、服务营销等营销的新的手段和方法，并不是孤立地存在一企业的市场营销中，往往使多种手段的综合运用，当然，医药保健品营销转变的方向并不仅仅是上述内容，新的方向与方法，需要众多的医药保健品企业以及经销商共同探索和发现，分析广告管制下的医药保健品营销方向，希望能够给众多的中小医药保健品企业、经销商以有益的启示，促进医药保健品市场更加健康发展，在未来的市场发展中，取得更大、更高的市场业绩。

　　 张更生，医药保健品实战营销策划人，八年市场实战经验，倡导策略行销、实效广告和精细化经营，旨在推动医药保健品行业营销发展。欢迎行业精英交流！QQ:361631490，电子邮件： zhang_gs@eyo.com

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