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见微知著防“跑单”－－零售户“跑单”的七大危险信号 编者按：跑单对于经销商来说，是个难以解决的问题，一旦出现，经销商也只能是“亡羊补牢”，吸取教训，但现在跑单的方式越来越隐蔽，经销商是防不胜防。根治跑单没有灵丹妙药，但经销商朋友的规范化管理、及时掌握信息，可以尽量减少跑单的可能性。零售客户经营状况不好，往往会出现一些危险信号，在日常终端拜访中，经销商要把检查零售客户的经营状况作为一项重要工作。由于货款风险发生前必然会出现一些征兆，所以应密切观察，努力发现这些危险信号，这对货款安全有警示作用，然后依此迅速采取行动，可以有效减小零售客户给自己带来的经营风险。 1.营业信号 （1）产品流向有问题。零售客户门店销售并没有比以前好很多，但最近进的货一下子就不见了，产品流向有问题。此时，经销商要注意该零售客户是否把产品转售给同行，或者是低价甩卖。
（2）销售恶化。销售情形突然恶化，比如开始大量倾销，商品大打折（低于供货商的底价）等。
（3）店内没有人气。在店内站了半天，也看不到一个顾客来购物，店内冷冷清清。
（4）货架出现大量的空位，产品摆放稀稀落落，产品表面布满灰尘。
2.经营信号
（1）公司决策层存在较严重的内部矛盾，未来发展方向不明确。
（2）公司有其他不明确和不正常的赢利投资（投机），如：股票、期货和房地产等。
（3）发展过快，管理、经营不能同步提高。
3.付款信号
（1）正常的营运费用无法支付，如房租、水电和工资等不能支付。
（2）延期付款。小额付款很干脆，大额付款常拖延；付款日期经常变更；在付款日，负责人老是不在，这些情况显示其财务状况不良，应小心防范。
（3）由现金变为票据。
（4）经常有其他供货商上门讨账。
（5）大量使用礼品券来冲抵供货商的货款。
（6）大量的无法兑付的空头支票和期票。
（7）转换银行过于频繁。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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