7、水家电市场暗流涌动，直饮机新生品牌将浮出水面

　　中国的饮水机04年接近有2000万台的销量，05年达到了2500万台。在北京、上海等一类城市仅有45％的普及率，而在许多农村市场仅有15％不到的普及率，对健康的重视和吉林石化爆炸造成甲苯污染更加强化了居民对饮水安全的关注。在2006年据行业估计饮水机将会达到3500万台的容量。水家电之战必将愈演愈烈。另外R/O直饮机开始进入千家万户，对消费者来讲并不陌生了。其中直饮机的推广方式成为众多品牌关注的问题。相信在2006会涌现一批新生直饮机品牌。在传统的饮水机市场，美的，沁园等品牌还将领引饮水机行业的发展；而广东容声电器公司收回容声品牌来进行自主开发和生产饮水机同样引人注目。这是对通行的OEM贴牌之路的基本否定，应该是中国饮水机企业原创之途的回归。我们有理由相信容声公司的举措对于国内太多采用OEM方式生产饮水机的不少品牌来讲会有所启发。

　　8、厨卫家电市场容量巨大，众多品牌各施魔法，大战不可避免

　　根据国务院发展研究中心市场经济研究所，对中国厨卫市场调查研究咨询报告分析，近年来中国厨卫家电的销量每年以35%的速度上升，在未来5年内，销售额每年可达到近100亿元。以厨房家电为例，在今后的十年里，我国大约将有33%的住户迁入新房；在未来5年内将有29%的城市居民家庭准备购买整体厨房，这就意味着平均每年有260万个以上厨房的家电要更新换代。市场前景普遍看好，使厨房家电成为不少人眼中的“富矿”，建材行业和家电行业都在不遗余力地争食这块蛋糕。

　　争夺战在生产商之间早已经打响。不仅西门子、松下等洋家电开始在中国建厂，海尔更是投资1.83亿元建造了亚洲最大的整体厨房生产基地，大力推广整体厨房。而原有的橱柜企业更是对市场前景非常看好，纷纷将触角伸向了厨房家电领域。厨房电器成为建材市场中不可缺少的部分，从海尔、西门子等综合性家电品牌到老板、方太、帅康、樱花等专业厂家都已经介入。

　　建材城和家电城分属不同的厨卫家电销售渠道，但是产品的品种和档次仍然有所区别。建材城经营家电是在房地产配套服务上的进一步延伸，它所销售的整体橱柜和家电配套等讲究漂亮的外观效果，主要面向中高端消费者，因此引进高端产品和进口产品的比较多，靠独有产品保证利润，而家电城往往本着薄利多销的原则，主打大众品牌和型号，价格战仍将持续进行。

　　可以预见，2006年对于众多厨卫家电品牌，渠道战，形象战，价值战，价格战，设计战，服务战都将一个都不能少。

　　9、洗衣机市场面临升级换代，滚筒洗衣机在城市市场成为新宠

　　2005年中国共销售1400-1700万台的洗衣机，其中滚筒的占到100万台左右，占整个洗衣机的比例为6—7%，虽然比例不高，但是增长率惊人，据全国终端数据估计，每年在以超过20%的速度在增长，国际性的大品牌更多的把经历投入到滚筒洗衣机的研发、设计、制造、销售等环节，尤其是在国美，苏宁等的国内著名电器连锁店中的西门子的专卖厅里，已经见不到波轮洗衣机的影子！！而国内品牌除了海尔，小天鹅，荣事达对滚筒洗衣机产品的缺位，也造成了这块市场基本上将成为国外品牌的富人俱乐部！当然这样国产品牌在波轮尚的优势就可以迸发出来，由于国家农业税的取消，三农问题的重视和解决，波轮洗衣机开始逐步代替双桶进入中国的三四级市场，包括一部分农村家庭。　

　　国家颁布的洗衣机6A标准在06年会让洗衣机销售终端上演A标准大战，不少品牌拿出自己的4A,5A和6A证书,让很多品牌消费者已经变的糊涂。国家应该相应出台规范的宣传标准，否则市场的优胜劣汰作用很难发挥。

　　整体来看，国内的洗衣机企业在滚筒洗衣机产品上又落后于国际品牌，当然滚筒洗衣机的全面普及尚需时日！而滚筒洗衣机节能、省水、方便的功能特点还需要持续的宣传推广，西门子，海尔，松下，LG将成为这个行业的主力军和主要的倡导者。当然目前中国消费者的接受能力也要求滚筒洗衣机的价格向下调整。当然，同步也会把波轮洗衣机的价格往下打压。这样其实会加快波轮洗衣机在农村市场的全面普及。

　　10、空调市场营销花样翻番，渠道之争更加剧烈！

　　经历了2005年的动荡，2006年，中国空调市场仍然面临着激烈的竞争。2006年市场上的价格战仍然继续，特别是渠道内部的价格。在区域市场，很难排除企业以洗牌为目的的价格恶战存在的可能性，而且降价的幅度不会很低。

　　新年开始，全国各地的家电连锁经营企业将继续扩张。2006年对于他们来说是资本集聚的一年，家电连锁为了保证自身的优势，会拉企业提供降价促销空间。空调生产厂商仍然处于被动地位，面对来自连锁卖场多达十几个点的促销费用，空调生产企业逐渐将精力转向中高档产品的推广。

　　空调产品将继续朝着节能、健康的方向发展。国家能源短缺问题短期内无法解决，节能已经成为空调产品的主流方向。而消费者认知能力的提升，使之对居室环境的要求日渐增高，健康居室环境越来越受到消费者关注，其对空调的影响力逐年增加。据了解，各大空调品牌对于产品升级换代的速度加快，而在空调的外形和功能上，也将在2006年得到不断的完善。

　　由于渠道费用的增加和竞争的恶化，许多空调品牌开始提出自建渠道。在格力与国美分手之后，逢国美必有格力专卖店的局面一直在延续。也有美的空调老总王金亮因为提出自建空调销售渠道而被调职的，澳柯玛也提出要自建销售渠道。现在有一种观点是自建渠道的前景其实并不被看好。历史上有日本松下电器因为不满大荣破坏自身的价格体系而建成自己的销售渠道，但是在后来松下的渠道逐步萎缩的例子。

　　李玉国， 理学硕士,营销管理培训师, 国内营销专家,品牌管理专家，从事不同行业的营销工作10年的丰富经验,曾任国内著名企业的KA经理,营销总监及公司总经理,营销理论素养高,跨行业的营销实战经验充足,曾经为爱普生，LG电子,欧姆龙,美的电器，ASD集团,苏泊尔电器,大汉灵芝,容声电器，广东康宝电器，台湾绿基，大千庄园，德国优朗,美国斯米特，台湾骏通石化，中国工商银行，中国农业银行，中国联通等著名企业进行培训,负责敬业,深入浅出的授课风格.并且持续为企业做咨询策略研究和营销顾问.个人研究方向为企业发展战略和品牌定位及品牌整合营销. 欢迎有不同观点进行深入交流，联系方式： eurix@16.com ,手机为13316308866，MSN：li_yuguo@hotmai.com

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2006中国家电业发展六大趋势 （2006-01-09, 中国营销传播网，作者：庞亚辉）