七、招商规划

　　（一）招商步骤

　　1.第一步：湖北省招商

　　2.第二步：山东省招商

　　3.第三步：全国招商

　　（二）招商方式

　　1.人员招商围绕孝文化和感恩文化，制定寸草心独特招商方案。比如采用招商部人员、全体员工、顾客等全员连环参股机制，推动全员积极主动招商，快速实现连锁复制等（具体方案略）

　　2.招商会

　　(1)会场布置：孝文化氛围

　　(2)声音效果：孝音乐氛围

　　©内容设计：

　　·放映仿真中央电视台优秀电视栏目广告专题片，所仿真的电视栏目应是近期收视率极高的，并且是与孝文化有关的，最好请原栏目节目主持人或其他相近的公众形象未被损害的主持人亲自主持，邀请中国老龄协会领导、“中国当代第一孝子”、有孝心和爱心的观众等现场互动，以真实的孝心故事感动全国公众，广告片中应巧妙地配以招商促销广告，促进加盟商快速加盟。

　　·同时，围绕孝文化和感恩文化，综合运用恐吓、情感、热卖、促销、流行、证言、权威等“晕”营销方法，现场实现“晕”招商，促使加盟商在“晕”中达成现场非理性加盟。

　　（三）招商组织

　　成立招商部，下设话务中心

　　（四）招商道具

　　1.招商手册

　　手册内容：

　　（1）公司简介

　　（2）服务项目

　　（3）盈利模式

　　（4）相关支持

　　A.设备支持

　　B.人员支持

　　C.原料支持

　　D.培训支持　

　　（5）加盟条件

　　A.资金要求

　　B.场地要求等。

　　2.招商辅助道具

　　（1）公司网站建设（略）

　　（2）公司内刊建设

　　A.刊名：《寸草心》

　　B.内容：(A)围绕孝文化；(B)围绕感恩文化；©围绕互敬文化；(D)寸草心顾客孝心故事和感恩故事；(E)寸草心员工感恩故事；(F)顾客尊敬寸草心员工（洗脚工和按摩工）的感人故事……

　　C.形象店启动用报纸广告样稿

　　D.其他宣传品样稿

　　（五）招商培训

　　（六）招商广告

　　1.湖北省招商广告（1）媒体选择：《楚天都市报》。

　　（2）广告内容：除必要招商内容外，作以下简要设计：A.标题设计之一：“武汉人与孝感人争抢孝名了！”B.融入以下内容：“寸草心全国连锁机构与湖北省老龄协会、湖北省电视台、《楚天日报》、湖北省知名旅游局等联合，评选‘湖北省第一孝子’，获选者由寸草心足道健身全国连锁机构董事长颁发证书”并免费到孝感参观“董永故里”、“董公墓”和寸草心孝感形象总店等。具体内容可参照孝感形象总店启动。

　　2.山东省招商广告

　　具体方式可参照湖北省招商

　　3.全国招商广告

　　（1）媒体选择：A.中央级电视或报纸等。B.与其他已经做过多期招商广告的媒体错位。

　　（2）广告内容：除必要招商内容外，可融入以下内容：A.寸草心全国连锁机构与中国老龄协会、全国知名旅游局、中央电视台、经济类刊物、政府报纸、《中国敬老爱幼报》、《中国老年报》等联合‘评选中国第一孝子’，获选者由寸草心全国连锁机构董事长颁发证书并免费参观孝感“董永故里”、“董公墓”、寸草心孝感形象总店、山东曲阜形象分店和山东邹城市形象分店等。B.“寸草心足道馆与中央直属机构或社会团体联合举办围绕党中央倡导的‘和协社会’精神展开公关，倡导全民互敬互爱，积极倡导不仅要以德尽孝，而且要以法尽孝”。

　　八、品牌巩固与提升

　　（一）对中华孝文化进行深度挖掘和提炼，如邀请国内国际孝文化权威专家参与寸草心全国连锁机构组织的中华孝文化研究等。

　　（二）在对孝文化挖掘和提炼的基础上，与竞争者建立更为清晰的坚固的品牌屏障。

　　（三）围绕中华孝文化展开深度培训

　　（四）成为中国足道健身领域牢不可破的孝（尊敬）文化类第一品牌

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　　九、向国际市场进军足疗是中国的国疗，孝文化是中国的民族特色文化。进军国际市场可分四步进行：

　　第一步，以中华孝文化征服国外华人区

　　第二步，以中华孝文化感化外国人

　　第三步，以中华孝文化与西方“感恩”文化（如感恩节等）相融合

　　第四步，成为世界足疗保健领域尊敬文化类第一品牌

　　十、项目费用预算（一）商标注册费用

　　（二）品牌背书费用

　　（三）仿真电视专题片创意拍摄制作费

　　（四）孝感形象店前期联络等费用

　　（五）孝感形象总店启动时的《孝感日报》15天整版广告费用

　　（六）湖北省招商时的《楚天报》广告及招商会费用

　　（七）山东省招商广告及招商会费用

　　（八）全国招商广告及招商会费用

　　（九）国际市场推广费用

　　（十）人员工资及管理费用

　　（十一）其他费用

　　（费用说明：除前期样板市场招商费用外，后期费用均可在招商后的资金中滚动周转）。

　　（文后说明：1.在此公布此提案，意在使广大读者和经营者对“一字定位”展开形状有一个概略地了解和在实际展开时参考。2.本提案仅为沟通草案，而非已实施方案，实际效果无从考量。3.本提案是在短短3天调研后，用1天多时间写成的，是为草案，未及详细修改，难免信息错误或脱离“孝”主线以及其他问题存在，还请广大读者理解和指正。）　　

　　张道奎。“一字定位”首倡者和实践者、中国式营销研究者和实践者。认为，更精确的定位就是能够把整个营销管理体系都浓缩在一个“字”上，并且能够把这个“字”在整个营销及管理体系中清晰地全面地展开；主张在每个营销关键节点上层层剥皮、步步锁点、点点核变。认为，中国式营销的基本原理就是因地制宜、因时制宜、因人制宜，其最高境界就是以无形胜有形，从而达到营销化境。曾任总经理、副总经理、渠道总监、策划总监、省区销售经理等职10余年。联系方式：E-mail: zhangdaokui2004@16.com ，电话：13552760820

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一字定位 （2005-12-22, 中国营销传播网，作者：张道奎）