三、 做好自己，不为诱惑所动

　　当一个相对成熟的品牌遭受一群小品牌围攻时，所承担的压力是非常之大的。看着别人运用一些不规范的手段在“抢钱”，自己的心里肯定是不好受。此时要注意的就是坚定自己的立场，不要加入他们之中。做好自己，采取正道的防御和反击措施，而不是也采用那些不规范的手段杀入其中。要不然，市场就会乱上加乱，了无宁日了。只要大家各自己做好自己，市场的规则秩序自然会渐渐恢复的。　　

　　四、 加强长远发展的品牌意识

　　中国新兴行业发展了多年，谈品牌也谈了很多年，并且各色各样的牌子也确实非常之多。但是真正具有品牌意识的公司却是很少，而谈得上长远发展的品牌战略更是凤毛麟角。正是因为没有大品牌做号召，各个公司的品牌意识就非常薄弱。反过来也是因为各公司品牌意识的薄弱，而很难催生出大品牌来。同样是因为没有大品牌的威慑作用，那些无序竞争的小品牌才会如此横行无忌。比如同属于化妆品的专业线与日化线，就有明显区别。在日化线，正是有宝洁、欧莱雅、资生堂等世界大品牌的榜样号召，催生了羽西、小护士、隆力奇等中国品牌，同时日化线的竞争秩序较之无大品牌的专业美容线不知要好多少。　　

　　五、 坚壁清野，切断无序竞争的生存空间

　　首先我们要认识到无序竞争之所以会出现，不仅仅是因为竞争者越来越多而自然而然产生的，更主要是因为这个市场本身就不够规范，还有我们做得不够好，才会让一些人有空隙可钻。比如说竞争对手在以低价来打压你的品牌，那可能就是因为你的品牌与价格定位不相符；比如说在美容行业一个新的小公司在为代理商贴身服务，除了大区经理、讲师和美导的支持，还有主持人、歌手和专家外脑的支援，以这种贴身服务来一点一点地挤掉你的公司在代理商手上的位置，那可能是因为你的服务不到位；比如一个新品牌在你的根据地里不断是做宣传推广，不断地做促销活动，将你的品牌的市场份额不断蚕食，那可能是因为你的品牌没有实在的宣传推广规划；比如说你承诺给代理商的后期促销没做到，那就别怪代理商尝试另一个新的牌子。如此这般还有很多，需要我们做到位，不给他们可钻的空间。

　　其次我们要学习运用法律的武器，保卫我们正当的权利。一方面是在与代理商或终端零售商签订合同时，要特别规范代理商或终端零售商应尽的义务。防范他们受到新品牌的诱惑而随便就放弃我们的品牌产品。另一方面是针对那些情节特别恶劣的不正当竞争手段，应该寻求政府职能部门的监管，打击部分人的嚣张气焰。　　

　　六、 合纵连横，做强做大

　　中国新兴行业的一个软肋就是大企业太少太少了。由于没有规模实力作后盾，就特别容易陷入无序竞争所带来的困扰。同样以化妆品行业为例。在日化线，你看宝洁会不会怕小品牌的无序竞争，大不了就是把低端的‘飘柔’降到9块9，一下子就把大批小牌子打死了。因为宝洁有这个实力，不赚钱也玩得起。但专业线哪家公司有这种魄力呢？

　　其实并不是中国的新兴行业不想做大，而是有太多太多的局限无法做大。但是如果转换一个思路是不是可以办到呢。那就是合纵连横，也就是引入资本运作的手段，实施兼并收购，相信在不远的将来就能够出现一两个规模足够大的业内公司，并且足以对那些采用无序竞争手段的小品牌以迎头痛击。

　　艾育荣，广州精销赢品牌工作室CBO MSN：suppermarket@hotmai.com

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