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市场部PK销售部，月度沟通如何做？ 7 上页：第 1 页 另外，市场部上述表格得到市场总监和老总审批后，即可存放至财务部，费用计划内由销售部自行支配使用与控制，不可跨产品使用。 这种由市场部制订策略与提供费用、编制活动手册的方式，好处在于，一方面将市场部从繁忙的做执行方案、报批费用的时间解放出来，放在研究产品、制订策略、赴各地出差检验终端效果、分析消费者的建设性工作上来； 另一方面，将目标与费用统一拨付销售部，便于销售部各级管理者能够在掌握大方向的前提下，因地制宜，迅速开展工作，而不需要像以往一样坐等方案审批的被动局面，在享受一定自由度的时候，也要承担费用投入与产出比的压力。 二、重新确定月度联席会议的召开模式： 月度会议打破了产品组分组召开的形式，考虑到各产品组存在资源共享与协调的工作，集中召开，销售部工作由销售部经理和推广经理负责汇报；市场部工作由市场总监统一汇报。下面按照汇报顺序将各自内容陈述如下： １、销售部经理汇报内容： 各大区与各产品达成情况 区域 产品类别 任务额 完成额 实际达成率 备注 华东 Ａ产品 Ｂ产品 华南 Ａ产品 Ｂ产品 华北 …… 华中 …… 西南 …… 西北 …… ２销售部推广经理汇报内容： Ａ各大区／办事处／各产品推广方案执行情况 产品 区域 所辖办事处 完成额 实际达成率 促销项目／费用 费用比 Ａ产品 华东 杭州办 上海办 华南 华北 华中 西南 西北 Ｂ达成率最优地区分析；达成率最劣地区分析；费用比最优地区分析；费用比最劣地区分析。 ３市场部总监简要汇报： Ａ上月所有产品销量构成计划额与完成额比较柱状图 Ｂ去年同期所有产品销量构成计划额与完成额比较柱状图 Ｃ本年度所有产品销量走向趋势图 Ｄ将上月表现，按照“费用高低”与“销量高低”制作波士顿图表，将全体产品划分入类 Ｅ对照媒体播放行程、收视数据、地域情况、竞品情况、终端表现等进行综合分析，指出问题所在。 ４、销售部经理汇报： 按照产品功效、价格、渠道、促销综合汇报上月产品表现，以一两个案例进行说明。 如：明星客户上月的表现； 与市场部成员共同讨论上月的成功经验与不足之处，从策略与执行两方面讨论，并求同存异，达成共识。 ５、销售部经理汇报： 产品类别 期初库存量／金额 上月结存库存额量／金额 本月下单生产量／金额 剩余库存量／金额 库存等级 消化建议 Ａ产品 …… ６、市场总监汇报： 本月推进项目；新产品项目；重点策略。 ７、共同从存、销、促角度进行综合讨论，制订下月的销量目标与策略。 上述方案经过试运行三个月，在本公司取得了一定的成效，在具体执行过程中，对于市场部运筹帷幄、研究数据的能力，和销售部整体统筹、执行方案的能力，有相当的要求。而且在具体的沟通中，市场部和销售部要保持坦诚的心态，市场部要舍得放权，销售部要习惯在必要的约束与监督机制下提升执行效率，共同为销售上量而作卓有成效的奋战！ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： hwgmoon@sin.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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