大灵通只是开始

　　让他们大为欣喜的是，在目前悬而未决的几种3G制式中，有着明显自主知识产权味道的TD-SCDMA为信产部格外照顾，而SCDMA与TD-SCDMA恰恰有着紧密的亲缘关系。

　　事实上，TD-SCDMA正是在SCDMA基础上发展而来，最初大唐从事TD-SCDMA研发的骨干人员有相当一部分是从开发SCDMA技术的北京信威公司抽调。一旦TD-SCDMA单独组网，中国电信获牌的可能性极大，那么它采用SCDMA将有助于网络平滑升级到TD-SCDMA。

　　比较来看，CDMA450之所以赢得运营商的青睐，一个很重要的原因也是其可以通过软件升级平滑过渡到CDMA2000。

　　“平滑”，意味着运营商们进军3G的“低成本”和“高速度”。一直以来，有关3G的争论之所以争论不休，一个至关重要的关卡便是“成本、速度和有效控制”的估量。那么，从“成本、速度和有效控制”来看，SCDMA大灵通无疑是固网运营商进军3G的最佳选择。

　　现在，电信北方和网通南方已经在各自的分公司里大势普及大灵通了，他们意图让大灵通成为3G运营的桥头堡。对运营商们来说，练兵大灵通就是在绸缪3G。

　　毋庸置疑，大灵通真正崛起的那天，便是小灵通濒死的忌日。大灵通是宣告3G到来的天使，也是预示小灵通灭亡的魔鬼。大灵通是小灵通时代的终结者。

　　但好事总多磨，与小灵通相比，今天的大灵通仅仅只是一棵正努力破土的小树苗，它根本就没有能力与早已枝繁叶茂成长为参天大树的小灵通争风夺雨。

　　小灵通演化到今天，产业链已经发展得非常成熟。

　　不管是消费市场的认可，还是品类繁多的终端样机，抑或是有着庞大阵容的设备提供商，和千姿百态的终端应用，小灵通市场已完全成熟了。然而，作为小灵通终结者而来的大灵通，一切还只是开始。

　　守住最后一块阵营

　　大灵通在四川上市的日子里，乱子一直不断。

　　由于大灵通终端供应商不多，消费者所能选择的终端实在是太少了，并且还会频频出错；与小灵通丰富的套餐和低廉的资费相比，大灵通由于成本太高，价格根本没有竞争力。

　　准备以“低价”和“高网络质量”两大“必杀技”终结小灵通的大灵通，还没开始起跑便摔在了地上。

　　更令人忧虑的是，对灵通家族倍为忌惮的移动和联通，居然用移动网制造出名为“大灵通”和“超灵通”的套餐卡，以类似的概念提前进入市场，搅局真正的电信SCDMA大灵通，让本来畏惧技术的老百姓更加难分黑白。

　　在资费没有竞争力，网络质量也未能显著改善的情况下，电信和网通大灵通的推广一度陷入僵局。

　　再也不可能重现当年小灵通一鸣惊人的故事了。小灵通出世的时候，移动话费居高不下，固话市场死水一潭，巨大的“低价移动通话”市场空间为小灵通的疯狂套现提供了机会。

　　今天，电信和网通想要利用大灵通在“低价移动通话”市场再次大规模套现，重温昨日的故事，已经不可能了。由于小灵通的低价刺激，移动网的话费几年来一降再降，很多套餐与小灵通几乎没有差别了。

　　移动和联通两大移动通信运营商，在已有的移动网上从低到高细分了针对各个目标群体的资费套餐，与移动网强大的网络质量相比，可移动的灵通网络是没有优势的。现在，灵通家族已经和固话一样，被移动运营商们打压在了利润最低的一块价格区间里，动弹不得。

　　移动运营商咄咄逼人的市场攻势，让固网运营商不再对有着先天网络缺陷的小灵通心存幻想了。

　　无论形势多么恶劣，固网运营商必须守住最后一块价格区间，在这一区间里，固网有着先天的成本优势，除非移动运营商想赔本赚市场，否则它们是不会砸破脑袋打破最后一块价格短板的。

　　但是现在，固网运营商看到自己的最后一块价格区间正在慢慢失守，通信质量差的小灵通已经守不住了。越来越多的人逃离固网，投奔资费接近的移动网，如果固网不立即调派一员既能保证通话质量，又能迎合该价格区间口味的“大将”镇守，固网的最后阵营势必彻底失守，后果不可想象。

　　对于电信和网通两大固网运营商而言，SCDMA大灵通是带着固网破釜沉舟奋力一搏的悲壮推出的。大灵通一役，将事关固网运营商3G未来的成与败，而小灵通，作为一个旧有时代的苍白句号，早该落幕了。　　

　　钟超军，企管硕士，现在某公司从事品牌管理研究，专注电信业务的设计与推广，MSN:zcj6688@soh.com，E-mail: newmarketing@16.com ，欢迎交流！

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