发展演绎精彩的竞争

　　企业的由小到大，离不开企业决策者的科学正确的决策。李总与吴总在各自的企业发展进程中，都经历了企业在规模与实力扩张上的跳跃。李总在进行企业扩张时以敏锐的眼光兼并了外省一家颇具实力的制药厂，使自己企业的实力大大增强。而吴总的企业在扩张时，不仅想以所在省区领跑者的姿态屹立在制药行业的潮头，而且为使自己企业实力的增强，吴总以超凡的胆识，令世人交口称赞的勇气和魄力兼并了一家比自己实力强很多倍的合资制药企业。

　　能够实现这样的惊之举，主要是由于这家合资企业由于人员矛盾所暴露出来的管理问题相当严重，再加上吴总过人的管理才能得到了当地政府部门的大力支持和撮合。这一招使“一切皆有可能，只有想不到、没有做不到”在吴总脑海里深深的扎了根。

　　李总与吴总大刀阔斧的一系列的“大手笔”，也使两家企业能够迅速跻身到当地制药企业的“领头羊”位置。他们把以前那些老牌的制药企业远远落在了自己后面，使同行业的其它企业只能望其项背。在当地制药行业中，也好象只有他们两家企业的存在，也只有李总和吴总的企业无论在本地还是全国市场在做着角逐与较量。

　　李总在企业发展过程中没有使产品研发工作滞后，他不断促使研发机构研发出新产品投放市场，除了企业做了近十年补钙的主打产品外，李总通过市场细分，陆续研发出了，成人补钙产品，女性补血产品，婴幼儿补钙产品等系列产品。

　　而此过程中的吴总仍然高瞻远瞩的意识到科研的重要性，也在针对市场需求分别研制出了孩子补钙产品、女性补血产品、成年女性美容养颜保健品等产品，几乎与李总的产品的功效和人群定位相差无几。吴总还与科研人员一起利用多年潜心研制出了治疗骨质疏松的第一味纯中药产品，由于科技含量高，组方独特，治疗效果显著，大受患者好评和市场欢迎。

　　李总看在眼里，急在心里，遂督促研发人员加快产品的研制步伐和科技含量，在吴总的治疗骨质疏松产品上市仅仅两年后，就成功运作上市了同。李总以产品赠送中科院院士，得到院士认可并要中国人挺起脊梁为宣传卖点，使产品在市场上大获成功。

　　李总与吴总两家企业在研发上的竞争，并没有把彼此在研发上打败，反而是两家企业的科研实力越发增强。他们不仅与省区内的医药专家强强联手，还与全国的一些知名专家和科研院所建立了联系，共同研发一些新的产品项目，并且通过建立医药科研专家顾问团的形势，网罗了一大批医药专家。

　　在两家企业科研项目上的竞争没有彼此削弱的情况下，营销上更是到了从“白刃战”到了“肉搏战”的地步。由于两家企业的产品确实存在的差异较小，所以使两家企业也一直使许多消费者无法辨别清楚，李总的产品有时被消费者误认为是吴总企业的，吴总的产品有时被当作是李总企业的，但李总与吴总本人和他们各自的营销人员却是非常清楚的。特别是两家在抢终端宣传位置时，就拿POP招贴画来讲，今天李总的业务人员做了终端包装后，不仅让药店店员码放到抢眼位置，而且把POP贴在消费者第一眼能够看到的位置上，可到了明天，吴总的业务人员在做终端宣传与包装时，就会把产品换过来，并且把自己的POP覆盖到李总的POP上。这样的短兵相接的时候非常多，有时还会造成双方的业务人员从争执到动起手来，可到后来总是能够得到圆满解决。

　　两家企业在医院进行产品推广时，吴总的人刚开完“科内会“，李总的人会在一个星期后或半个月后也同样会开一场“产品推介会或推广会”。有时两家企业的营销人员还时不时会“照个面”，但谁也不会理谁，他们心里总盘算怎样占上风，使对方的产品退出市场，可谈何容易。

　　在市场开发方面，两家企业除开发了当地省区的所有地、州、市、县的市场外，不断向外省进行市场拓展。李总今年上半年开发了浙江市场，吴总就不会落在后面，吴总会想方设法的在下半年把自己的产品打进浙江市场，而吴总如果开拓了西北区，李总就决不会坐视不理，同样也会在最短的时间内开拓西北市场。

　　两家企业也仿佛都把对方的动向把握和了解的十分一清二楚，而且也会使竞争演绎成为两家企业之间的一场场精彩的戏剧。这就好比是两个旗鼓相当的拳击手在进行搏斗，双方都想把对方打倒，可体重与技巧等实力相同的情况下，打倒对手简直“比登天还难”，最后只有等裁判评点数进行判定。而两家企业能够在长期的竞争中把其它企业与同类竞争产品挤出市场或降到最低销量，也是李总与吴总竞争导致的，而最后受益的是李总与吴总两家企业。他们在残酷市场较量中将其它对手挑落马下的同时，也充实了彼此实力，双方不但没有“双亡”，却在“双赢”中会活得更为长久。

　　企业间竞争是要“亡”还是要“赢”

　　企业间竞争是必然的，市场也是残酷不讲情面的，可许多竞争结果所留给局外人的都是带有悲壮和悲剧色彩的。由于许多企业运用的不是良性的竞争手段，以不正当的竞争和手段把竞争对手“搞跨”，并且想方设法的“置对手于死地”。可对于李总与吴总这样的企业，他们的竞争很大意义上是处于一种良性的轨道上进行竞争，确属难能可贵。这不仅取决于两位企业的“掌门人”是同学，有着密切关系，更取决于市场，取决于良性竞争后所取得的良好结果，因为市场对每个企业都是平等的，而且也是冷酷无情的，即便李总与吴总再有情义在，如果市场不留情，他们之间不存在竞争也会被其它企业和产品无情淘汰的。　　

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