一击必胜

　　以其人之道还其人之身。但是我们没有用砸钱的笨办法，而是在概念与生活关联、制作与地域一致、播放与类比跟进的方式，做了全盘的考虑。

　　制作了一条《家园篇》，在跳出以往画面雷同的格局采用了淡绿色调后，将各个阶层人在这里生活的不同感受丰满而诗意的表现出来。全部实拍的画面，展现了南方多情的雨水，多样的生活形态，家庭的温馨，艺术的笼罩，精致的独立。在当地人的欣赏和生活习惯中建起了一座桥梁。这正是他们所向往的一个住宅形态，这就是他们的明天的生活环境。这条广告一出，好像打开了番禺人的梦想，仿佛让他们可以立即入住自己一直无法描绘的理想家园。

　　在概念上，艺术家、外国管理人员，高尚情趣的生活，让对手本想标榜现代而打击我们的概念相形见拙，毫无生气。而且，在播放频率一比二（我方一，对方二）的跟随下，时尚的概念注释意经完全转移到“海伦堡”这边。仿佛一说“时尚、精英、现代生活”等概念，就是御院的代表。一个月后，对方的广告牌撤掉，影视广告停播。

　　就在对方喘息之间，我们快速反应，跟进制作了《内街篇》、《儿童会所篇》、《物业管理篇》，将稍高的生活形态再次拉近现实距离。把御院内的各种内街淋漓尽致的展现，使在这里的生活更加的幸福充实。再一次的实景拍摄，再一次的跟进播出。彻底奠定了“海伦堡·御院”独一无二的地位。至此之后，所有的楼盘都无法再进行深挖，同期策划的雷同部分也变成了“抄袭”。购买人群从年轻才俊的中层精英到沉稳笃定的中年商贾。楼盘价格出现直线涨幅，一年之内，价格上调了百分之十七，二期预定率已达到百分之七十六。这一年，多卖了几个亿。

　　品牌成熟　　

　　“海伦堡·御院”成功了。从小小的字幕篇到后续的系列实拍篇，加上辅助的跟进动作。让一个曾经名不见经传的开发商一举成为当年广州十大楼盘之一的位置。海伦堡·御院的第二期也顺利的售罄。两年多的时间，太短了。但是海伦堡的脚步太大了。在第三年的年初，海伦堡“国际假日酒店式公寓”又将开盘。在番禺地区，酒店式公寓的概念和运作并不为人们熟悉。这个投资性质大于自身入住的楼盘是否能被当地人接受？这是当时最担心的问题。为此海伦堡做好了一场持久战和对抗战的准备。因为与此同时，另外一家开发商也在作酒店式公寓的项目。我们经过实际考察发现。海伦堡的酒店式公寓距离原来的一、二期不远，并且相对于纯粹的酒店式公寓的概念来说，软硬件方面更加丰富。至此，我们认为在当地还不熟悉酒店式公寓具体操作内容的时候，我们回避强硬的塞进概念，而是拿出最为核心和最为诱惑的部分，投资赚钱。而把他们的身份和概念放到下一步再说。

　　就这样，仍就是一种小投资大创意的广告篇制作完成。浓郁的广东财富色彩，寓意明显的财富内容，让人一看就想问个究竟的引头，让海伦堡的酒店式公寓迎来了潮水般的咨询者。而且我们准备下一步说明的概念已经被广泛的传播开了。由于海伦堡的品牌信誉良好，所以在第一个投资性的房产中，国际假日酒店式公寓这几乎成了这一属性房产的代名词。

　　但在这时，另一家开发商也不失时机的推出了他们的酒店式公寓项目，这个取巧的做法确实让他们省了不少力气，很多在海伦堡拿不定主意的人也都到那边去看了看问了问。这时候大量的人群出现了模棱两可的观望态度。究竟能不能赚到钱，是不是如他们说的那样好呢？海伦堡决定改变策略提前围堵观望人群。经过我们研究，要想不让对方再次占我们的便宜，这次推出酒店式公寓要避实就虚，不再强化概念，而是拿出我们有而他们无的配套设施将我们的项目丰富化，并且将酒店式公寓的服务性质作为最主要的张扬点。第一的总是一种权威。　

　　这一年海伦堡酒店式公寓有了一个完美的收口。三年近十个亿的销售额，其所付出的代价却是微小的。甚至淹没在一浪高过一浪的胜利欢呼中。此时的海伦堡，此时的画天，此时所有参战的人员，有些沉默。在没有了对手的情况下，突然间找不到方向。下一步海伦堡该如何前进呢？

　　海伦堡这个品牌还应该做些什么呢？　　

　　再进一程　　

　　第四期悄然开工了。这一次没有了三年前的悬念，海伦堡已成了当地的大鳄。其他楼盘会适当的避开与它的竞争。几乎所有人都认为卖不卖，做不做广告都不会有什么起伏了。可是，当我们稍微怠慢了一下时，那个一直喧嚣的销售大厅好像变得寂寥。是的，现在海伦堡的品牌下住着成千上万户家庭，海伦堡的成功是他们给的。我们应该放下姿态，应该看看我们的业主们。他们才是我们最坚实的后盾，最贴心的拥护者，最诚挚的宣传人。当即，我们做了三年来最大的一次调整。将海伦堡的品牌姿态放低，转换身份，与业主们站在同一个角度去看我们的海伦堡，在海伦堡里生活的人。我们惊奇的发现了故事，发现了那些就在我们身旁却一直被我们忽略的事情。搬家了，为了老朋友，等了又等。。。买房子了，可这一个决定是半辈子的辛苦。。。 这些是实实在在的昨天，也将会是实实在在的将来。

　　就这样，两篇朴素但是贴心的广告，述说了这些鲜活的昨天。猛然间，业主们与海伦堡变得亲密了，物业人员好像就是在小区内散步的大妈大爷的邻居大侄子大闺女。人们开始参与海伦堡的公共事物的运作，甚至直接影响着海伦堡对外宣传的一举一动。 我们发现，《落定篇》和《乔迁篇》播出后，人们开始踏实的把海伦堡当作心里的家了，他们很自然的介绍朋友们到这里买房子，还可以拍着胸脯保证他能打折多少。为此海伦堡高层就真的为这些老住户带来的新业主打了折，而老住户不仅没有任何不高兴，还像主人一样带着朋友着走走那看看，介绍细致入微。

　　此时，我们欣喜的看到，一个品牌的成长不仅仅是阶段的全情投入，更有专业的底蕴在合纵连横。不仅仅是挣到眼前的财富，更是对一方热土一方人民的回报。这样这个品牌才能鲜活，才能长久，才能走的更远。　　

　　四年来，画天浑然不觉的全情投入，与客户共同造就了一个品牌发展的欣然之路。我们很高兴有这个机会，也很努力的发挥着效能。我们是幸运的，毕竟我们并非是一家综合性的整合传播公司，毕竟我们没有到房地产的火爆第一线参加战斗。不过，这些经验和成果为以后的影视广告制作又添加了丰厚的培土。

　　精专影视广告制作，一次将单一的层次放出炫彩的光芒。　　

　　可在http://www.paintsk.com/upphoto/new/hdc.php观赏广告并了解创作背景。　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： jiuhu-1@16.com

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