闪亮滴眼露：参与是成功的一半

　　“你想成为明年超女的主持人吗？你想成为何炅的搭档人主持快乐大本营吗？你想成为仁和闪亮滴眼露的形象代言人吗？那么，你，别再犹豫！只要心怀梦想，只要勇敢自信，这个舞台就会为你闪亮！快来参加《仁和闪亮新主播——主持人全国选拔大赛》吧！明天的闪亮之星就是你！给自己一个闪亮登场的机会吧!全国选拔活动火热进行中！”相信这段文字对于近来使用腾讯QQ软件的用户是不陌生的。

　　继尘埃落定的“超女”之后，湖南卫视趁热打铁，和仁和药业共同推出了“闪亮新主播”的全国主持人选拔大赛。仁和之所以选择腾讯QQ,不仅是看中了腾讯1.8亿的活跃用户群，更重要的是这些用户群以年轻人为主，加之腾讯拥有一些时尚化的产品和功能，这些与仁和药业闪亮滴眼露的消费群在特质上具有很大的契合度。

　　目前《闪亮新主播》收视率是同时段省级卫视的第一名，而闪亮滴眼露的销量较赞助投放前增长了8倍。　　

　　点评：每个人内心都有表现的欲望，如果商家能充分了解并抓住这一点，给目标人群一个发挥的舞台，那它的生意也就成功了一半。从这个意义上说，闪亮滴眼露无疑是把握消费者心理的智者。　　

　　娃哈哈营养快线：用游戏营销品牌

　　就在两乐联姻网游之后，本土饮料之王娃哈哈也上演了一场精彩的双人舞，旗下品牌营养快线再次获得消费者的青睐。

　　10月18日，娃哈哈、腾讯双方正式签署了战略合作协议。在新推出的娃哈哈饮品——营养快线当中，凭标签背后的密码可以获得2.5小时线上游戏的时间，价值人民币1元。同时饮用营养快线的玩家还可以得到一件与营养快线产品同名的虚拟道具。此次合作中，腾讯方面已经为娃哈哈提供了2亿张密码激活标签，总价值约2亿元。粗算一下如果其中有一半被玩家激活，那么此次腾讯提供给娃哈哈的支持将达到1亿元。此前双方在Q币激活方面已经进行了合作，并表示效果非常好。　

　　对于合作的前景，娃哈哈表示了高度的乐观，“免费游戏时间对游戏用户意味着超值降价，这种降价将会带动饮料销售量的飞涨和消费习惯的形成”。据透露，目前“营养快线”的月出货量约5000万瓶，照此计算，两亿枚标签仅够数月使用，随后双方还将扩大第二期合作规模。　　

　　点评：全中国的网民有数以亿计，喜欢网游的大有人在，这是一个多么巨大的金矿！所以把品牌与网络游戏挂上钩，就等于给自己准备了一个自动投币机——这一点，营养快线应该深有体会。 　　

　　真功夫：中餐工业化革命

　　“双种子”于1994年在东莞创立，在2004年推出全新品牌“真功夫”。在模仿洋快餐标准化的中式快餐中，真功夫是为数不多的主推“米饭菜肴”的品牌之一。

　　2005年，真功夫成功实现两个品牌工程：完成了从"双种子"到"真功夫"的品牌转换工程与品牌扩张工程，完成品牌升级，把品牌转换、品牌核心价值建设、品牌扩张有机结合起来。"真功夫"发动品牌转换战略。在不足10个月时间更换全国70家原"双种子"分店标识、设备、服务、产品，全部升级转换，采用新品牌模式。为了解决餐饮连锁的标准化的难题，真功夫专门首创了电脑程控蒸汽柜，攻克了中式快餐标准化的难关后再追求开店速度。真功夫大胆革新产品线，探索有别于洋快餐的中国中式快餐装饰风格；全面实行中式快餐标准化管理，实现“80秒钟完成点餐”；在战略上提出“营养还是蒸的好”，在快餐业走出了不同于麦当劳、肯德基的风格。随后，“真功夫”发动全国战略，亮出"攻克标准化难题，发起中餐工业化革命的营销口号，展开线上与线下多层次的整合传播，杀进中式快餐第一梯队。

　　迄今为止，真功夫已开了近百家分店，不少店面与洋快餐相邻，以绿色、营养、原汁原味的蒸品特色与洋快餐展开了近身肉搏，发展势头迅猛，对洋快餐形成巨大的挑战。2006年，真功夫计划使店面扩张到200家，到2008年真功夫店面将发展到500家，且全部是直营店， “真功夫将要争做中式快餐第一个全国连锁品牌”。　　

　　评点：中国传统饮食文化博大精深，但一直少有本土企业能将其与市场需求有效地对接起来，然后大规模推广。在与洋快餐巨头的决斗中，红高粱、荣华鸡等先行者已经折戟沉沙，问题在于是它们还没真正领会快餐业的精髓，这一次真功夫能否笑到最后，我们期待着！　　

　　阿里巴巴：“芝麻开门”的魔力

　　阿里巴巴不愧是阿里巴巴，2005年，它用“芝麻开门”魔咒打开了互联网第一门户雅虎的大门——雅虎与阿里巴巴的资本置换创造了中国互联网最大的并购案。

　　8月11日，阿里巴巴公司和雅虎公司同时在北京宣布：阿里巴巴将收购雅虎中国资产包括雅虎中国门户网站（www.yahoo.com.cn）、雅虎的搜索技术、通讯和广告业务，以及3721网络实名服务。双方还计划将一拍在线拍卖业务中雅虎的所有部分并入阿里巴巴。阿里巴巴公司还将获得领先全球的互联网品牌雅虎在中国的无限期独家使用权。此次收购完成之后，阿里巴巴公司将进一步加强自身在B2B领域、C2C领域以及电子商务支付的实力，并将运用全球领先的雅虎搜索技术，打造超强的互联网搜索公司。　

　　10月25日，阿里巴巴顺利完成对雅虎中国全部资产的收购并开始正常运行，雅虎公司的10亿美金投资也全部到位。雅虎与阿里巴巴由此达成战略联盟关系--雅虎出资10亿美金成为阿里巴巴的重要股东；阿里巴巴公司也将因此享有雅虎公司的强大搜索、通讯和广告技术平台，丰富的内容资讯及其遍布全球的渠道资源在中国的独家使用权。 11月9日雅虎中国彻底改版，宣布退出门户重新进入搜索。 　　

　　点评：阿里巴巴就像一个功力深不可测的高手，平时不事张扬，一旦出手则惊世赅俗。雅虎中国与阿里巴巴实力相当，杨致远却甘心让它出嫁，甚至倒贴丰厚的嫁妆，可见阿里巴巴在业界的影响力。

　　王逸凡，资深品牌策划人，北京爱成智业营销策划机构副总企划师，《国际日化前线》编委，《营销学苑》专家组成员，多家媒体专栏作者。一心致力于心理营销领域的探索，在市场研究、品牌创意、文案写作等方面有较深领会。最新著作有《本土品牌失败案例》。曾服务的主要企业有LG电子、泰山、福森药业、洞宾酒业、花嫁喜婚庆连锁、六合宴酒楼、之洲木业等。欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： china54@126.com

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