二、打造国际品牌会展，我们的差距在哪里？

　　根据江苏省政府领导的要求，要争取经过几年的努力，将跨采会培育成为知名的国际会展品牌。那么，对比国际品牌会展的要求，我们的差距在哪里？

　　根据国际博览会联盟的章程，必须具备以下条件（并给予证明）才能够成为该联盟认可的展览会：

　　1、定量的指标有：（直接的或间接的）外国展出者数量不少于展出者总数的20%；（直接的或间接的）外国展览者的展出净面积不少于展览会净展出面积总数的20%；外国参观者人数不少于参观者总人数的4％。以上条件需经专业审计机构或联盟批准的检查员核实。展览会应定期举办，展期不超过两星期。作为国际性的展览会定期举办过至少三次。

　　2、定性的指标有：展览会应使用适当的永久性设施，并向用户提供所需的一切服务，尤其是向展出者和外国参观者提供接待、协助和信息服务；申请表、广告材料、博览会目录不仅需要用本国文字外还应使用其他外国文字（法文、英文或德文）编印。在展览会举行地点或在展览会期间不能进行任何非商业性活动。在展览会期间举办的与展览会内容一致的科学、技术和教育大会和会议，不受本条款制约。展览会只允许生产者、独家代理、批发商参展，不允许任何其他商人或代理商人参展。原则上禁止现金交易，即展出者在展台直接出售商品。　

　　本次跨采会，我们为突出展会的国际化特征，付出了艰苦的努力，取得了一定的成效，比如国际知名的跨国零售集团都应邀参展参会，大会的各种宣传资料都有中英文对照，高层论坛和采购说明会还提供多语种的同声翻译服务，展同期间禁止现金零售交易等等。但是应该承认，跨采会不仅在定量的指标上，还是在定性的指标上，都与国际品牌会展还有比较大的差距，主要在于缺少固定的展会组织，国际采购商的比例不够大，境外参观人数不足，会前各种信息服务不充分等，在以后的展会组织过程中，应予以高度重视。

　　三、吸引跨国采购中心入驻，着力点在哪里？

　　目前上海、广东、山东、重庆、天津、江西等地都在争取成为跨国采购的区域中心，特别是广东、上海、天津、青岛等地政府，都成立了跨国采购促进中心，专门从事跨国采购中心招商服务工作，已经取得了很好的效果。我省吸引跨国采购中心入驻的着力点在哪里？

　　跨国公司和跨国采购组织之所以选择我国一些经济发达的城市建立采购基地或采购中心，是有它内在的要求和条件的。大致有四个方面的要求：一是这样的城市或地区本身的经济发展水平和经济结构决定了采购市场的大小，特别是这个地方制造业的发展决定了它未来向国际市场提供商品的能力；二是这样的城市或地区要有非常良好的交通条件和物流集散的能力；三是要有比较高水平的服务业，比如说像金融服务、展览服务；四是要有完善的贸易促进体制，包括进出口商品分销权的自由以及鼓励出口的各种政策，还有为跨国全球采购提供的信息服务体系。

　　江苏制造业水平发达，交通便利，政策优惠，当前影响跨国采购中心入驻的主要因素在于生产性服务业。沃尔玛采购经理在采购说明会上举例说，江苏是世界玩具生产能力最强、成本最低的地区，可是由于玩具设计、模具开发等关键环节都在香港等地，所以沃尔玛论玩具的采购中心就只能设在香港、广东。因此，需要把加快发展生产性服务业作为推动吸引跨国采购中心入驻的着力点。

　　四、打造强势品牌，关键因素是什么？

　　目前我国虽然有近200种产品的产量位居世界第一，但具有国际竞争力的品牌很少，出口产品中拥有自主知识产权品牌的不到10%，由于我国缺乏自主品牌，只能靠大量投入资源来保证经济的快速发展，单位资源的产出水平相当于美国的十分之一，日本的二十分之一。此外，由于我国出口的大量是加工产品和贴牌产品，造成利润的大量流失。

　　本次跨采会，波司登、AB、新科、圣凯诺、三枪、虎头牌、得力、双星、春兰、小天鹅、熊猫等商务部重点支持和发展的名牌出口商品参展成为展会的一个亮点，具有自主品牌的商品受到跨国零售集团的高度关注，企业能够与跨国零售集团基本实现平等对话，公平对接。那么，打造自主品牌的关键因素是什么？

　　春兰长期坚持科技创新，此次春兰展区不仅占据了最显著的位置，而且构架与氛围设计十分大气、现代，形成独具魅力的春兰特色。所展空调、洗衣机、摩托车和电动自行车等产品，均为今年刚推出的新品，其中超豪华空调、触摸式滚筒洗衣机、“豹”系列摩托车和以镍氢电池为动力的电动自行车，代表了业界最新科技发展成果。跨国零售业的巨头们纷纷驻足于春兰展区，一边观赏春兰产品，一边询问相关情况，表现出浓厚的兴趣。会间，春兰与近500多家中外零售和采购商进行了接触与洽谈。由于外观时尚、技术先进和质量精良，春兰所有出口产品在沃尔玛、家乐福、欧尚等国外著名连锁大卖场里均摆在显眼的位置，与东芝、三菱等世界名品同柜陈设和销售。

　　新科则凭借着较强的技术整合能力，把世界上最先进的元件整合到自己的产品中，不必再受元件厂商的制约，新科称这种创新称为“建构式创新”。超强的建构能力使新科与外国上游技术厂商之间的关系发生了革命性的转变：不再是由外国核心元件技术的变化来决定中国企业选择产品的功能和范围，而是由中国领头企业的产品创新引发核心元件技术及其供应商的变化。新科抓住了高清电视在全球市场快速增长的机会，将EVD内置到高清电视的产品设计非常有创意，在本次展会上吸引了众多跨国零售商的眼球。

　　自主创新，是企业发展强势品牌的核心动力。党的十六届五中全会明确提出，要把增强自主创新能力作为国家战略，致力于建设创新型国家。根据国家统计局公布的《中国城市品牌经济状况报告》中，江苏仅苏州一市名列中国品牌经济城市前十位，且排名第九。国家统计局国家经济景气监测中心日前发布的《中国企业自主创新能力分析报告》，从技术创新能力的角度提出了一个企业自主创新能力的评价指标体系，也为企业提高自主创新能力提供了发展路径。指标体系共包括４个一级指标：一是潜在技术创新资源指标，包括企业工程技术人员数、企业工业增加值、企业产品销售收入等项。二是技术创新活动评价指标，包括科技活动经费占产品销售收入比重、研究和试验发展（Ｒ&Ｄ）活动经费投入占产品销售收入比重等项。三是技术创新产出能力指标，包括申请专利数量占全国专利申请量比例、拥有发明专利数量占全国拥有发明专利量比重、新产品销售收入占产品销售收入比重等项。四是技术创新环境指标，包括财政资金在科技活动经费筹集额中的比重、金融机构贷款在科技活动经费筹集额中的比重等项。

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