四、一站购物

　　“小资”是懒散的，所以对吉之岛的一站式的购物服务非常受落。看看吉之岛深圳龙岗店的介绍就会对其一站式有所了解。店铺分为3层：一楼包括面积达5,000平方米的超市，提供种类丰富的当地及日本食品；二楼为服装部，设特色「儿童城」，售卖童装、婴儿用品、玩具、文具及精品；三楼则销售家品及家电。另外还附设了影碟店、糕点店、餐馆等34家各具特色的专卖店。其它货品类别包括医药品、化妆品、电子计算机及健康产品等。

　　五、十元低价

　　“小资”也是爱便宜的。所以吉之岛为他们打出了“十元低价”的诱惑。十元“小资”来说相当于什么，只是两根雪糕。吉之岛的十元商品价低但质不低且又新奇，很多是市面上没有的，怎能不令“小资”们趋之若鹜呢。再来看一篇吉之岛的促销广告，能对其促销手段有更进一步的了解。“未到新年已有利市收﹖沒錯。由即日起至本月21日，凡於吉之島各分店及吉之島10元廣場店購物，累積消費每滿1000元，便可獲新年20元利市禮券，稍後於吉之島購物可作20元現金使用。另於吉之島分店每次購物滿100元，亦可參加每日舉行的電腦抽獎及壓軸大抽獎，有機會獲得吉之島88000元購物禮券。即日大抽獎每日舉行6次，約2小時一次，中獎即可獲得100元吉之島禮券。”

　　六、精准定位

　　“小资”是需要发掘的。吉之岛在定位上的精准足以锁定这群目标。她的经营理念是以小商圈为主要服务对象，陈列考究，购物方便，价格适中，薄利广销，业态定位十分清晰准确。“吉之岛无论是产品价格的宽度、还是产品结构的深度都很到位”， 吉之岛深圳执行董事小贺雅彦这样评价吉之岛的目标定位，“目前在深圳，月薪在5000元以上的人大概有100多万，而他们的家庭收入大概是5000元的2倍以上，这100万人和他们的家庭就是我们的消费对象。同时，月薪在2000－5000元之间的人大约有17％，这部分人也是我们服务的对象。”　

　　七、广州经验

　　广州吉之岛天贸百货从1996年7月开业至1998年底，销售额已达2.8亿元，增长14%；1999年，在其时大部分同行业均不同程度负增长的情况下，吉之岛开始全年盈利，总销售额超过4亿元，增长近30%，利润率大幅上升。令广州同行大跌眼镜！吉之岛天贸百货去年的销售额达到4.6亿元人民币，比上年增长 2.1％，加上另一家中华广场分店，销售额共占该集团15％－16％的份额。另外，吉之岛广州两间分店的边际利润，也比香港分店高出50％。这不但是吉之岛的广州经验，更可以成为国内其它超市的广州吉之岛经验。　　

　　不和诣之音与难以绕过的暗礁

　　“深圳吉之岛公开贩卖含色情内容日本原版刊物”于2005年7月被媒体曝光。在深圳太宁路上的吉之岛商场二楼的儿童玩具区旁的图书区发现有个"日本愿版刊物"专柜，专柜上公然放着‘日本原版刊物’十几种,涉及政治-经济-时尚-娱乐-漫画，打开刊物一看,居然里面有大量不堪入目的色情内容，严重的是有些是以儿童漫画形式出现。不排除政治经济期刊有宣言军国主义的内容。接下来就受到了罗湖区文化局执法人员的调查。虽然吉之岛表示该批日本原版漫画都是经由正规的进口刊物渠道引进到中国的，在所有手续都齐备的情况下，吉之岛深圳两家分店才公开出售这些日本漫画，并且是应在深日本人和部分中国消费者提出的购买日本原版书籍的愿望引进这些书籍的。但其在引进日本原装产品时也必须有所顾忌。

　　中国六十多年的抗日情结也是吉之岛在中国发展而绕不开的暗礁。伴随而来的抵制日商日货的事件时有发生。今年4月10日晚，“深圳抵日情绪高涨！吉之岛又被砸！”并不是孤立的事件也不是短期的事件，将会时不时地点中吉之岛的穴道。　　

　　艾育荣　广州精销赢品牌工作室CBO MSN：suppermarket@hotmai.com

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海外军团排兵布阵 本土百货临危思变（一） （2002-01-24, 中国营销传播网，作者：金杜）