三、春节营销几大要点

　　1.包装

　　由于春节期间礼品消费量很大，所以对产品包装要求较高，即要新颖美观、实惠大方、上档次，又要简便易携、不易破损，因为农村通常交通不发达、道路状况差，交通工具以摩托车、自行车为主。通常塑料包装和硬纸盒包装比较受欢迎，而玻璃包装和金属包装则因容易破损和变形而接受度稍差。包装可以说是春节营销的重中之重。

　　2.陈列

　　农村消费者平常接触产品和品牌较少，那些城里人耳熟能详的品牌对他们来说还比较陌生，那些包装鲜亮、陈列面大、陈列位置突出的产品会最先进入消费者的眼际，也最能打动消费者的心。

　　农村零售终端还基本是以食杂店为主，开架售货的商店很少，这些乡村小店通常面积较小，货架杂乱，没有很好的陈列位置。春节期间，很多店铺会在门前用木板搭起一块铺子，专门用以陈列高档产品（以食品饮料、保健品为主），这些位置应该是关注的重点，比如摆放小型堆头，张贴宣传画等，要让自己的产品在这块小木板上占据最有利的位置。

　　3.渠道选择

　　农村市场的渠道选择与城市市场存在一定区别，通常并不需要铺天盖地的铺货和陈列，关键是要抓住以下几类终端。

　　1)乡村重点店

　　几乎每个乡村，都会有数家店面规模较大、产品种类丰富的店，他们在乡村的地位就类似于城市中的百货商场，是本地人选择大件产品和高档产品的主要场所。因为品牌商品对农村市场来说在一定程度上仍是奢侈品，消费者在购买此类产品时大都会去这类店。因此，只要抓住这类店铺，就基本能把握住春节市场，同时，这类店也是最有利于做陈列和展示的。另外，乡村零售店进货时通常仍是现款交易，因此一般的小店铺在铺货能力上也是很有限的。

　　2)城郊批发部

　　城郊的批发市场或批发部是乡村零售店进货的主要渠道，做好这类终端就会形成良好的示范效应，达到自然铺货的效果。同时，这些城郊批发部也是农村消费者购买年货和礼品的重要地点，散客的购买量同样可观。

　　3)交通要道零售店

　　拜年期间走亲访友总要携带很多烟酒副食、水果、保健品等礼品，如果亲戚在外村，很多人会选择顺道购买而不是从家中带去，一来方便，二来更接近当地消费习惯和档次，有时相距数十里的乡村在消费习惯上会有很大区别。那些地处交通要道或叉路口的零售店就是购买的主要场所，尤其是酒、水果、保健品等不易携带的产品，而这些店也通常会腾出最大的空间来陈列这类应时产品。

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