和谐之道　娱乐营销　　

　　营销界总是把市场比作战争，因为两者是同样的残酷血腥、同样的胜者王侯败者贼。不过，美军在伊拉克战争中别出心裁地利用“扑克牌通缉令”抓捕50多名萨达姆政权高级官员的做法，给了所有坚持“营销既战争”观点的人一记响亮的耳光。更让人瞠目结舌的是，美军为了征兵，花费巨资开发“美国陆军”的在线视频网络游戏。如果非要把营销当作战争的话，那美军则把战争给出了另外一个玩法——娱乐。

　　其实，无论是与香港澳美合作，还是北极绒、富亚的合作，别管多严重、多重大的活动，按老秦的心态，就一个字“玩”——“别整那么严肃好不好，多大个事呀?”。

　　按香港澳美的计划，2005年9月在大陆市场开始澳广推广。作为阿莫西林、双氯西林复方抗生素制剂，澳广双“西林”双管齐下 ：“阿莫西林杀菌多但不耐酸，不和谐；双氯西林杀菌不强但抑制酸能力特强，也不和谐，阿莫西林和双氯西林在这两个‘西林’的联合制剂中，抗菌的功能居然暗合和谐之道，协同互助并各尽其能，抗菌效果大增。”老秦这番对澳广最直接、最朴素的解释创造了澳广上市公关的娱乐营销先例。

　　继香港澳美“体检不能重肝轻肺”半个月后，趁热打铁的又一轮“娱乐营销”拉开大幕。9月12日，全国近400多家媒体纷纷以《香港澳美制药公司抢注“和谐社会”商标》、《“和谐社会”成药品商标》、《“和谐社会”被制药企业注册商标》、《“和谐社会”遭抢注》、《抗生素联合制剂要叫“和谐社会”？申请已受理》等为题报道了香港澳美为推广“澳广”而抢注“和谐社会”商标这一爆炸性新闻。

　　和谐社会商标新闻的所产生巨大效应成为澳广入市的强力催化剂，配合专门为澳广设计的直营模式，以学术推广为主，集中讲座，快速启动，迅速切入医院、诊所、药点等渠道及终端。

　　澳广在水乡江浙抢手、热销，在河西走廊乃至新疆断货、再断货，“销售情况比想象中的乐观，我们没有预料到的。上市两个月，就卖断货了。”香港澳美董事长陈泽阳都有点不相信。新产品澳广上市不到一个月，就已经出现全国断货、各地货源紧缺的现象，这在香港澳美新品上市的历史上是从来没有发生过的“史无前例”。

　　“希望3-4年做到5个亿，2006年占据2%的市场，2007年是4%，香港澳美要4-5年内做足现有青霉素类抗菌药市场规模的10%的市场份额”，2005年香港澳美在品牌战略、渠道战略的成功转型，让陈泽阳决心进一步加大投入力度，深度挖掘大陆市场。　　　　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为北京南北通咨询有限公司创意总监，联系电话：（010）63968915，电子邮件： lengzhenxing@sin.com

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