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TCL电脑，以细分和区隔化品牌策略闯出过度竞争泥潭（1） 7 上页：第 1 页 无边界竞争的PC市场，洗牌战不时爆发 TCL电脑的市场总监包文青把中国的PC市场看作是一个“无边界竞争”的市场，他说：“电脑这个行业是上游厂家决定命运的产业，除了上游厂家，电脑是一把螺丝刀就可搞掂的产品。大家常说的技工贸，技就是指INTEL、微软等上游厂家，上游厂家不断催生新的技术，掌握着这个行业的最大利润。工基本就没有，不存在进入门槛，这样的竞争就是无边界的竞争。贸就是指电脑厂商了，电脑厂商能掌握的只是销售的力量。因为产业发展不均衡，电脑市场跌宕起伏，卖电脑就跟卖海鲜一样。因此，联想的柳伟志把‘技—工—贸’改为‘贸—工—技’ 标准化产业，标准化产品，成本很透明。” 一个没有进入门槛的标准化市场，其竞争往往是最惨烈的，价格战一直是PC市场的主旋律，为了在市场成熟期吃得一份蛋糕，厂商们必须不顾一切在市场高速发展期尽可能多地占据更多市场份额。出于这种目的，大厂商开始带头打价格战，尤其是国际厂商已经跟上国内价格战节奏。小厂商和新进厂商为了保住性命，只能靠更低的价格来打一些“局部”战役。小厂商原先拥有的灵活、快速等优势，在大厂商的打压下已无处发挥，被市场淘汰是势在必然。 而且PC市场过低的毛利率已经使得行业呈现不健康的状态，分析人士指出，虽然台式电脑在2004年保持了较好的增长速度，但在平均价格下降的情况下，使得销售额几乎与2003年同期相同。PC市场对厂商都有一项致命的问题点，就是厂商的利润越来越薄，虽然出货量大增，但利润不见得增长许多，如果利润偏低的情形无法改善，PC厂商会一直停留在产业金字塔的最底层。 而从2004年的情况看，中国品牌的两极分化现象正日趋明显。联想、方正、TCL等企业已经具备了国际化的背景，将来有望参与海外市场的争夺。而目前还活得不错的一些中小品牌则需要不断强化自己品牌的差异化优势，比如神舟的低价、七喜的渠道等等。 摩尔定律失效，PC进入夕阳产业了吗？ 当中国PC市场洗牌战一触即发的时候，40年来一直在影响着PC行业发展的摩尔定律，似乎也面临失效的边缘，近两年来，PC芯片发展速度已经步入慢车道，已经没有足够推动整个行业发展的新技术出现。 当人们不断追逐新款PC时，后面有一只无形的大手在推动，那就是摩尔定律，而这著名定律的发明人就是INTEL的创始人高登·摩尔(Gordon Moore)。1965年的一天，摩尔顺手拿了把尺子和一张纸，画了一张草图，纵坐标代表不断发展的集成电路，横坐标是时间。他在月份上逐个描点，得到一幅增长的曲线图。这条曲线显示出每24个月，集成电路由于内部晶体管数量的几何级数的增长，而使性能几乎翻倍提高，同时集成电路的价格也恰好减少一倍。后来高登·摩尔把时间调整为18个月。 摩尔定律（Moore’s Law）指引着PC硬件的发展。它从20世纪70年代被提出以来，一直被证明有效，PC的运算能力确实每18月翻一倍。摩尔定律作为IT行业的金科玉律，统治了IT界40年有余，然而今天，摩尔定律似乎出现了失效的苗头，CPU这个PC行业发动机的主频更新趋缓导致了PC市场严重的同质化。 为了从PC同质化竞争中突围，国内PC厂商们开始在价格上大打出手，尤其在04年暑促之战正酣之际，先是联想2999元低端电脑的推出，紧跟又是浪潮不带显示器的1999元电脑问世，随后其他许多厂商的跟进使得整个产业陷入前所未有的价格战泥沼。根据赛迪顾问2005年第三季度PC市场数据显示，国内PC（包括PC服务器）销售量达到511.43万台，比2004年同期增长19%，但销售额仅增长5.6%。 尽管台式PC的销量占据了68.2%，笔记本的份额为24.5%，但笔记本的销量增长达到31.8%，台式PC的增长率仅为17%。增量的落差凸显了产业的主流取向与疑问：台式PC是否会被笔记本电脑取代、台式PC的未来在哪里？ 笔记本电脑替代台式PC的声音，来自于PC市场的领军企业英特尔。今年7月，英特尔CEO保罗·奥特里尼表示，目前台式机作为一个平台正处在消亡的边缘，而笔记本电脑的受欢迎程度则越来越高。英特尔第二季度移动业务的销售额增长了50%。 宏基的高管王振堂表示，笔记本电脑将在几年内取代台式电脑。据王介绍，今年上半年，宏基的笔记本电脑和台式电脑的出货比例已达到二比一，按照目前的发展趋势，台式电脑的市场只会越来越萎缩。 今年PC市场，联想、戴尔、TCL等都推出了4000-5000元的低价笔记本，笔记本的增长量迅速拉升。 2005年5月，美国市场的笔记本电脑全月销量首次超过台式PC。在日本，笔记本电脑在2000年就已经占了PC市场一半以上的份额。 一些业内人士认为，PC的未来属于笔记本成为了市场，就像数码相机已将传统相机逼入死角一样，当价钱相差无几时，谁还会买台式机呢？ 以上内容节选自协作顾问机构与21世纪报社合编的《中国十大品牌战国策》一书，所选取的十个中国品牌案例，来自《21世纪经济报道》与Interbrand公司联合评选的“2005中国品牌建设年度十佳案例奖”。不同于其他品牌奖项之处是，本书更关注中国经济变局与西方经验交汇中的品牌建设方法。本书即将由文汇出版社出版，这里特通过中国营销传播网首发百度、蒙牛和TCL电脑3个案例，欲了解详情，请登陆 http://www.china-tea.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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