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三大软肋彰显蓝海战略误导下的可怕后果 7 上页：第 1 页 二、过于强调了创新的开拓性，而忽略了竞争的意志力 不可否认的是，本书在积极引诱读者去大胆尝试探寻蓝海的同时，也在打压甚至摧毁读者直面竞争时的意志力（一种亮剑精神）。通俗一点说其实就是在号召人们“打得过就打，打不过就跑”。这固然是一种保全自我非常实用的有效手段，但却也在急剧消弭着企业在竞争中历练出的免疫力。试想：因害怕有害物质而每天只喝蒸馏水的人也并没有比常人更健康，三年前因为非典肆虐也并没有促使中国人口举国大迁徙，去年禽流感的盛行也没能完全断了麦当劳和肯德基的生意。由此可见，关键时刻的“亮剑”精神不但可以威慑对手或是起码对对手形成制衡，还可以非常有效地锻造和提升企业面对竞争时的意志力和免疫力。 我的好朋友罗建法更是一针见血地撰文指出蓝海战略是“专喂投机分子与懦夫的毒药”，我认为这个比喻也是比较恰当的。我认为，开辟蓝海其行动本身就是一把“双刃剑”：在鼓励人们积极寻求创新的同时，也在暗示并煽动着人们的浮躁与浅尝辄止。 当大多数做传销的人也都来积极鼓吹蓝海的时候，我们不得不认真考虑一下《蓝海战略》的适用人群了。其实在刚开始我自己都感到非常惊奇，后来仔细一分析便都明白了。众所周知，传销一直强调并极尽鼓吹人们的“一劳永逸”进而达到“不劳而获”，而这刚好符合自然人懒惰、自利的天性。所以我们常能见到一大批好逸恶劳而又天天幻想一夜暴富的人最容易加盟传销队伍。而蓝海战略从某种意义上说又何尝不是如此呢？在煽动大家“打不过就跑”的同时又给你赋予了足够冠冕堂皇的理由——“我要去开辟蓝海”。所以难怪很多做直销和传销的人也把它奉为圣经。这也就不难理解为什么有人拉我做直销的时候却一直在给我推荐《蓝海战略》。悲夫！ 正如罗建法文章所言，“商业微利的本质”和“时空的一体性”使得企业在探寻蓝海的时候也并不比直面红海轻松多少，否则的话，大家早就都游到蓝海里来了。这就像两个游泳池，把这个游泳池的人都煽动到那个游泳池里去，你就会发现这个空了，而那个却又满了。这时候的蓝海就又重新成了竞争的红海，又该炸锅了。逃避终究不是办法，拼吧！ 三、过于乐观地看到了新领域的收益，而忽略了机会成本和机会风险 有一则古代笑话最能说明问题：说有个盗贼，一天走在大街上，看见别人身上挂了一大串铜钱，便径直上前摘取，结果就被人暴打一顿并扭送县衙，县官问为何敢在光天化日之下夺人财物，答曰：“不见人，徒见金”。（没看见人，就看见那串铜钱了） 这当然是一个笑话而已，但是遍览《蓝海战略》全书，所见之处尽是太阳马戏团、西南航空、曲线美健身俱乐部、北美客车公司、星巴克、美国辉瑞制药等通过探寻蓝海发了大财的重彩描绘，让相当多每天幻想一夜暴富的读者认为终于找到了“魔法石”，差点要流出艳羡的口水。但作者却很少有举出哪个公司在探寻蓝海的半路上功败垂成、无功而返、折戟沉沙或是壮烈牺牲。甚至哪怕是稍微一点善意地提醒一下读者“此招并非万能，行动还需谨慎”或者“敬请认真考虑，请勿擅自模仿”也好。从这个意义上说，这跟那个“不见人，徒见金”的盗贼又有什么区别呢？ 另外，从西方（我在这里特别强调是源自西方，省得两位作者说他们不知道）辩证唯物主义的思想来看，任何收益都是有代价的。甚至往往有很多代价并不是简简单单地通过《运筹学》中的“决策树”就能够达到决策理想的。而《蓝海战略》在大力鼓吹人们积极探寻蓝海的同时，也就意味着你在现有的红海的关注点和投入度都势必将会有一定程度的削弱。这时候，要是万一在探寻蓝海的路上不幸成了“先烈”，那就意味着如果再回头的话恐怕连红海也早已没有你的份儿了。如果用最通俗的中国话来形容就叫“偷鸡不成，反蚀一把米”。 再举一个更为生活化的真实例子，因为几乎谁的一生中都会遇到。这其实就像谈恋爱一样，假如你现在正谈着一个女朋友或是男朋友，那么就很明显地意味着你已经在跟这位GG或MM拍拖的过程中必将会错过其他好多优秀的人选，但如果你谈了一年半载甚或三五年之后却突然感觉跟这个人过的不爽，这时候你要是再想找其他人，却早已发现当年的很多优秀人选已经一个个悄然沦为人夫或是人妇。最终的结果往往是你哪个都没谈成。 你遗憾吗？你后悔当初找错人了吗？其实一点都不冤，因为谁谈恋爱都是这样，除非有哪个缺德鬼同时脚踩N只船。这就叫机会成本，所以难怪很多年轻人谈恋爱失败过一次甚或几次之后，就越来越得不到真爱，并且在单个对象身上耗费的时间越长，这种痛苦的效果就越明显。再想想电影《无极》里的“张倾城”，被“陈满神”忽悠得连续跟了四个男人，你一切就都明白了。 因此，《蓝海战略》在其鼓励企业积极开拓创新的背后，从某种意义上其实就是在教唆大家在吃着“碗里”的时候，还要积极用筷子翻翻“锅里”看还有没有好肉。殊不知在你翻看“锅里”的时候，别人早已把你的“碗”都端走了。这就叫机会风险。无论是谁，如果低估了开拓蓝海的机会成本和机会风险。那么万一蓝海不成了，红海也注定没戏。不信两位作者本人也可以试试：不妨让他们来中国教书，评评职称，定定级别待遇，再顺便找几个研究生攒点论文，再搞点教授下海的咨询和培训项目。照这样下去，一旦有一天在哪块地上“栽了”，再折回美国也没人要他！ 我始终认为，今天的蓝海，必将是明天的红海，后天的死海。如日月轮回，循环往复，这是自然规律，不值得如此惊天动地、大惊小怪。 张会亭，毕业于西安交通大学。北京精锐纵横培训公司总经理，专业营销管理类培训讲师。专业财经论坛主持人，央视《绝对挑战》栏目入围主持人。多年网络财经作家，多家知名网站杂志专栏撰稿人。主持与写作均以文句通俗、观点独到、文风犀利、语言幽默著称。自2004年底起，陆续在北京大学、中国地质大学、北京国际会议中心、北京理工大学、清华大学、钓鱼台国宾馆（分论坛）及外省市接手主持一些高规格的大型财经管理类论坛，有效打破了“企业人不会主持，电台主持人未必懂企业”的弊端，致力于打造财经论坛第一主持人。更多信息请直接网络实名搜索“张会亭”。电子邮箱： zhtmkt@12.com ，MSN邮箱：zhtmkt@hotmai.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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