定位：

　　在给产品命名的同时，我和企划部的兄弟们也查阅了大量的资料，作了详细的分析调查，在通过对产品功能进行详细的对比分析以及对学习机产品的消费特点进行仔细调查后，同时对学习机行业发展的整体趋势做一个分析预测后，这款产品的脉络逐渐清晰起来。

　　首先，从产品本身出发，这款产品的整体功能要远远高于目前所有竞争对手的产品，假设竞争对手的产品是属于第一代的话，我们至少是属于第二代的。

　　其次，目前消费者对市场上现有的产品并不满意，目前的大多数产品，概念大于实际内容，消费者迫切渴望市场能够给他们提供一款名副其实的英语助学产品。

　　再者，名人公司这款机器所特有的手写功能是目前市场上任何学习机产品所不具备的，而且手写功能给消费者的感觉比其他功能的区别更加直观，也更加高科技，完全可以以手写为突破点，从类别上区分于目前的竞争对手。

　　还有，主要竞争品牌在推广其产品时，用的是一个杜撰出来的并且是错误的概念――学英语就是背单词，单词只是学英语的基础，学英语怎么可能就是背单词呢？由此可以发现，竞争对手的定位优势同时也将是其最大的劣势。其无孔不入的宣传，已将其牢牢钉在背单词机这个定位柱子上。

　　在将这些要素一条条列出来之后，这款新产品的清晰形象在我们的脑海中浮现出来，越来越明亮――“换代”：

　　产品定位：区别于市场市场上以背单词为主的换代型英语学习机，侧重全面学习。

　　产品类别：手写英语掌上电脑（以手写为突破点，界定产品类别）

　　广告、推广主题：学英语，换代了（英语学习方法换代，学习工具换代）

　　在此基础上，通过对产品功能的仔细分析，我们还提炼出了产品的“10大换代功能”，从产品本身对该定位做了有力的支撑。

　　天时地利人和，名人e+e注定将在学习机市场掀起一场换代风暴！

　　第五次机会，声东击西，强力招商

　　e+e这款产品对名人公司来说，是一款富有使命的产品，不仅仅因为这款产品是名人公司进入学习机市场的开山之作，更重要的是，名人公司将通过该款机型的运作，对名人公司传统词典机的营销方式作一次革新，对渠道进行一次整理。

　　经过多轮的讨论，大家一致决定为e+e重新招商。重新招商，主要是考虑到现有的渠道，习惯了传统词典机的操作模式，对学习机操作方式在观念上可能会一时无法适应甚至有一定的抵触，从而对e+e上市的配合度不够，这样对e+e的成功上市是极为不利的。因此在e+e上市前，有必要重新进行一次招商，一则给现有代理商一定的压力，通过现实的压力帮助其接受学习机的新操作模式。二则，让现有代理商明白公司对这款机型的重视程度，从而强化代理商对这款机型的重视程度，第三，局部区域也可以让新的代理商进来。

　　可以说，此次招商，名为招商，其实是增强代理商对这款机型的重视程度，从而与公司站在同一战线，共同加强新机型的推广力度。

　　那么，如何让代理商重新审视这款机器，从而跟进我们营销部署呢？

　　综合各方面的因素，我们认为要代理商跟进我们的营销部署，重新审视这款机器的意义，首先要做的就是让代理商知道名人公司本身对这款机器的看法和重视程度，要让代理商明白这款机器在名人公司的发展历程中占据什么位置，只有让代理商明白了公司对这款机器的重视程度，代理商才会与名人公司一道，共同重视这款机器的营销推广。

　　显然，为名人e+e单独招商，显然是最好的方法。

　　于是，我们根据名人公司成立发展10年以来，基本上每两年就会有一个发展高峰的规律，我以名人公司在10年时间里通过产品创新，给代理带来是四次创富机会，造就一大批千万富翁的发展历程为基础，提出了“第五次机会”的招商主题，让代理商通过这个招商主题明白，这款机器将是他们与名人公司共同迎接第五次事业高峰的一个机会。如果错过了名人公司前面四次创富机会，绝对不能再错过第五次。

　　这个行业的人，很多都曾经尝到过名人产品创新带来的幸运，很多人都是通过经营名人产品发了家，致了富，甚至成了千万富翁。果不出我们所料，本次招商的效果异常的好，不仅在部分区域找到了我们理想的合作伙伴，原先名人公司词典机的代理商也通过此次招商活动大大增强了销售的信心，纷纷要求继续做名人学习机的代理，并加大名人学习机的市场投入。

　　于是乎，名人e+e机器还未出厂，代理商已纷纷将全部订货款项打入了名人公司。

　　招商这一仗，我们大获全胜。

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