2005年年末，潘婷防脱系列通过大量的电视广告，在全国各大商场、超市“高调”上市，防脱：狼来了！潘婷防脱系列来了！！

　　1、产品结构：滋养防掉发洗发露、滋养防掉发润发精华乳、滋养防掉发润发膜；

　　2、产品成份：氨基酸维他命\首乌成分；

　　3、产品作用：减少因断发引起的掉发；

　　4、产品机理：帮助补充营养，强韧头发；

　　2000年，广州太阳神的沙金和广州柏丽雅的“防脱植物洗发水”，和章光101“防脱洗发精”以“防脱止脱、促进头发生长”为诉求点，拉开“防脱”市场的帷幕。随后，索芙特、霸王、采乐等品牌纷纷杀入，从此，“防脱”市场风烟四起，战火不断，最后把宝洁这条“狼”给引来了。

　　索芙特们的“乐”与宝洁的“痛”

　　自从宝洁教育与教会了中国人洗头后，中外品牌经过18年的努力搏杀硬是把这个“蛋糕”做到了200亿。当然1/2以上给宝洁、联合利华等洋品牌“笑纳”，而剩下的不到一半就给几十个中国“有头有脸”的所谓“品牌”洗发水瓜分。但是，以太阳神、索芙特、霸王、采乐等品牌的药物“防脱”洗发水，以较小的投入，冲破了宝洁的重重壁垒，牢牢占据药物“防脱”洗发水市场，由于利润丰厚个个赚的直乐（一般防脱洗发水市场零售价为30-50元/200ML/瓶，也有100元左右/瓶的）。特别是索芙特，单品年销售近2亿元，稳坐“防脱”高端中国第一品牌，赚的盆满钵满，还留下诸多可圈可点之处。国产品牌“防脱”市场的成功，与当年舒蕾“红色终端战”的成功，一样将成为宝洁心中永远的“痛”。

　　差异化战略成就“防脱”市场

　　如果要说中国日化竞争最激烈、最残酷的品类，肯定是洗发水居首位——光是宝洁的“海飞丝、潘婷、飘柔”三剑客和联合利华的“力士、夏士莲”几乎抢去了中国洗发水市场的大半江山，剩下可怜的市场蛋糕，则由第二、第三梯队和成百上千的第四梯队企业瓜分。我们每天看到最多的日化电视广告就是洗发水广告，而最多洗发水广告的广东卫视，在行业内我们戏称其为“洗头台”。面对如此强大的洋品牌和竞争白热化的竞争，洗发水国产品牌大部分选择“低价”策略，一小部分选择了“差异化战略”。事实证明，差异化战略成就国产品牌“防脱”市场。

　　索芙特认为：企业的差异化战略首先应是产品的差异化。当技术的发展、行业的垂直分工，使越来越多的产品出现同质化时，寻求差异化日渐成为我们竞争的战略和行动。在产品普遍同质化的今天，产品的领先科技、产品的专业功能性开发、产品的独特差异化定位有助于让企业迅速走出同质化竞争的怪圈，取得意想不到的成功，如企业可以避开强大的对手，避免陷入价格战泥潭，同时可以给渠道带来因产品附加值的提高而受益。与之有异曲同工之妙的是采乐的药物去屑洗发水，同样创造了单品类过亿元的奇迹。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共10篇)

防脱洗发水，还能是概念吗？ （2007-01-18, 中国营销传播网，作者：李鉴金） 在头发根里掘出六亿真金－－营销操盘手亲述“易生印帝安”盈利奇迹 （2006-11-28, 中国营销传播网，作者：戈丽亚） 能霸起来吗？－－霸王防脱洗发水营销之误 （2006-11-07, 中国营销传播网，作者：程志宇） 忠诚度：防脱洗发水“与狼共舞”的关键 （2006-10-26, 中国营销传播网，作者：程志宇） 问鼎“防脱”市场谁主英雄 （2006-08-16, 中国营销传播网，作者：马蓉蓉） 宝洁高压下的防脱发市场 （2006-03-03, 中国营销传播网，作者：王英刚） “五一”广州大卖场日化终端检视 （2005-09-23, 中国营销传播网，作者：牛力） 透视索芙特的“铁甲终端” （2005-09-21, 中国营销传播网，作者：牛力） 中国日化企业战略性困局 （2005-04-25, 中国营销传播网，作者：王传才） 换一种玩法－－以保健品的方式做洗发水 （2005-03-01, 中国营销传播网，作者：樊伟群）