3、 系统管理工程铸建万里长城

　　企业大小不同，文化不同，各自的企业管理行为也各具特点。但企业如何在市场竞争如此激烈的浪潮中如何才能走更远的路，爬更高的山，这需要企业拥有一套适合自己企业特色的管理系统。代理商多是个体企业，管理方面也多是老板讲的算，领导说怎么搞就怎么搞，具有很强的灵活性，缺少起码的系统管理工程。许多代理商企业就财务方面是个独立，相对完善的部门，没有专门的信息处理人手，没有专门的客户分析服务人手，其他象商务人员、推广人员、业务人员也都是相互交织在一起的，谁做什么，不做什么，谁做多做少，分工都不太明确，大多是谁想起来就去做，老板指派谁做就去做，老板指派谁出差就出差，许多东西是眉毛胡子一把抓。搞的有人累死不得好，有人闲死还卖乖巧，造成奖金分配无法合理，人员积极性下滑。如何合理搞好人员的产品分配、区域分配、责任分配等，使各司其职，最大能力发挥员工的长处，最大能力使其做好各自本职工作，已成为代理商必须考虑的问题。避免成绩是某个人的，坏事是你我他的，造成商务部埋怨业务部，业务部埋怨推广部，推广部埋怨信息处理不及时等搪塞推委现象发生。

　　4、 合理发展规划才能降低风险

　　许多代理商渴望代理更多的好品牌产品，或者拥有更大区域代理权，从不考虑自己的资金安排，人员安置，网络布控是否能到位、彻底，是否能满足厂家的要求呢？别搞了象救火队一样东奔西跑，顾了东家丢西家，最后造成没有一家品牌能满足厂家要求就完蛋了，搞不好代理权就没了。我亲自接触过这样的代理商，可能考虑到经营成本，利润空间的问题吧，想方设法增加了两个牌子的代理权。在他们想来，我这样可以节省更多的仓储、差旅、工资等方面的费用，一个业务可以从事所有品牌的工作，而且自己可以东方不亮西方亮，多个牌子多点利润，谁知搞来搞去，仓库增加了几个，业务添加了几个，效益却没有增加多少，竟造成资金无法快速周转（因许多经销商有拖欠货款的嗜好，他的业务人员仿佛不是在做业务，而象要债公司的，搞的经销商牢骚重重。）库存积压不平衡，畅销品牌无钱进货，可能马上要丧失代理资格，难销的吧，经销商又不给面子，卖完了才给钱，急的寝食难安。经常已房产、轿车等抵押来维持资金周转。代理商不防也要考虑下不是摊子越大利润就越高，许多知名企业的没落，不都是因为喜欢疯狂延伸、扩张，搞什么“水平营销”，造成自己的主力产品薄弱，在市场竞争中影响力下降。代理商要想方设法把自己把自己所主力经营的产品、区域、网络做精、做细，做强、做大，然后再有多大胃口吃多少饭，不过也谨防被撑着，那样就难过了。　　

　　其实,能走上代理之路的人士，我想多是在商界或营销界滚打摸爬、久经杀场精英们，为什么也会出现这样或那样不容乐观的问题呢？这一切也许是时代遗留下的症结，改变需要时间；也许是当局者迷，跳出来才能看的更清；也许是本身经营理念与时势格格不入，根本无法融合。但不管怎么讲，只要不被市场淘汰的都是优秀的，愿天下代理商们不时的发现问题，总结问题，纠正问题，让自己的企业活的更好。　　　　

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