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“蓝海战略”:专喂投机分子与懦夫的毒药!


中国营销传播网, 2006-02-17, 作者: 罗建法, 访问人数: 3912


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  其二,忽视了时空的一体性。  

  ——新领域出现需要时间,在既定时间内,永远无法出现无限的蓝海,它只属于少数企业! 

  说到蓝海战略,不得不谈到非法传销。当年上大学时,我一个同学拉我入伙,我当时不知道,于是先去听了堂课。 非法传销有一个非常诱人的算法:如果你每个月拉两个人如伙,而下个月这两个人也拉两个人入伙,那么,只要两年,你可以发展的先线,我粗略请人算过,大约等于是2000亿。足以从地球连到月球。可能吗?绝对不可能!再换另外一种算法,如果这个世界上每个人参加传销,那么,如果要每个人都赢利,按照5%的汇款,至少需要大约20个人,每个月才有收入,一年要保持收入,则需要240人,而如果每个参加的人都赚钱,需要有近3000亿的地球人口!可能吗?不可能!

  那么,就说明,非法传销,注定了只能是极少数的参与者发财,而绝大多数人是血本无归!为什么?因为,地球上的人口在两年内绝对无法达到现在的几百倍!于是,我坚决地不参加,因为,我不知道我在这个组织中,到底可以处于什么地位,它不预知,而按照几率,我99%属于亏本的!那我绝对不去赌这个1%,而且,纵使赌赢,也是要靠拉朋友乃至朋友的朋友当替死鬼才行!那些参加传销的人中,很多聪明的人,但是,他们看不透本质,或者是贪欲过剩,没有看到亏本是绝大多数人的宿命。

  蓝海战略的荒谬,与非法传销一样,那就是忽视时空的一体性。正如参加传销的人如果要人人赚钱,必须要世界上的人达到目前的几百倍一样,也许现在的人,再加10000年以后,人类繁衍大大约几百代之后,其总人数可以达到传销的赢利基本人口要求,但是,你活得到1万年吗?在这一万年中你不用花钱,不用吃饭吗?同样,蓝海战略也如此,是,当旧的市场已经日益饱和的时候,是到了开辟蓝海的时候了,但是,新的市场领域开拓需要时间,每个企业都要开辟新领域,在同时间内,能够开拓出无数新领域吗?不行!

  在一个时期内,任何行业永远都只能从事在他们当时看来是传统的领域。所以,蓝海战略所提倡的企业普遍地寻找新领域,完全忽视了新领域的培育时间。彩电企业前几年喊要突围,于是,进军高端彩电,三年过去了,市场还没有完全培育起来,假使当年所有的彩电企业都要去找什么蓝海,都去搞什么新领域,估计早都一起死了。在既定的时间内,蓝海,永远是一片小小的海域,它绝不广阔 ! 

  其三 :蓝海战是战略上的投机主义,是懦夫行为!

  竞争无处不在。微利时代的出现,其实是一个伟大商业时代的开始。在这个商业时代,一切回归本真。放眼企业界,我们可以发现,这是个企业利润越来越低的时代,而象以往那样,企业大片大片开疆拓土的时代也一去不复返。利润的降低,并不是末日来临,而是意味着一个新的时代的酝酿。在更广泛的企业领域,很多中国企业也已经发生了深刻的内部变革。当蒙牛上市完成,初步完成其疆域扩张时代后,牛根生随后就设立了老牛基金会,进行了散财运动,2005年,又辞去董事长职位,开始全球招聘总裁,进行了企业治理方面的重要探索;而在正午集团,孙大午在年初所设立的“三权分立”制,更引起了广泛的关注;杨元庆举家搬往美国,也表明联想、TCL等企业在国际化的过程中,加快了融合世界潮流的步伐——一个全新的时代已悄然降临,企业的强盛,不再取决于横向的疆域,而在于其内部的组织。商业文明的演进,其实就是组织形态不断进化的过程对于中国企业来说,现代商业文化的建立,企业治理的完善,组织和管理的变革,才是决定能够走多远的的最终力量。

 所以,真正伟大 的企业,在面临竞争危机的时候,应该是迎头猛进,利润降低如何办?沃尔码的利润够低,但是却不妨碍它成为世界第一,它向内部管理和成本控制要利润。对于很多中国企业来说,蓝海当然存在,但是,它是内部的蓝海而非外部的蓝海:纵向发掘无穷的潜力,进行变革,完善企业治理。未来的企业竞争,必然更激烈,这是商业社会中一切企业的宿命。而且,正面竞争,是绝大多数企业都无法逃避的,所谓蓝海,对于绝大多数企业来说,本质不过是一种逃避。因为,对于多数企业来说,只有在红海中争得自己的一席之地,才能最终立足。让多数人把有限的蓝海当作无穷的希望,无疑是误人子弟,倡导的是逃避性的懦夫行,而竞争,则是商业社会的永远存在!一些家电企业看到利润降低了,羡慕人家搞汽车的,于是,当汽车行业当蓝海,结果,几经沉浮,终于知道海水是咸的了。 

  投机,绝不是出路!

  现在很多家电企业推出了汽车行业,终于归于正道。

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