市场品牌化“处方”：中心+基本点

　　不管怎么样，蓝哥智洋专家团队始终坚信，无论是包括医药、快速消费品在内的大健康产业还是IT、房产、服饰、汽车等大型工业行业，都不能离开以品牌为中心的市场运作，同时品牌要建构在市场认知的前提之下，不能离开资本和营销创新的两个基本点，都不能离开与知名“外脑”的诚信、共生和共赢的三项基本原则。这三个原则是决定企业发展的最为关键的核心因素。此因素是一直以来共同支撑企业，特别是中小企业不可或缺的重要方面。

　　一个中心：品牌运作是硬道理

　　产品是支撑品牌运作的载体，品牌是市场运作的中心。一个产品如果最终形不成一个品牌的运作，那么这个产品是注定要失败的。品牌是产品向消费大众传递其自身价值的一个浓缩的表现，无论是何种产品都是围绕着品牌的运作以及如何去演绎品牌的内涵等核心来开展他们的营销活动。我们也能发现，凡是没有注重品牌运作的产品在市场上存活时间都非常短暂，没有把品牌运作视为自己的战略要点，也是导致产品发展不起来的一个重要因素。这就是发生诸如某些酒业流行的“一年喝倒一个牌子”说法的症结所在。

　　所以，品牌的运作成为企业发展不可忽视的一项重要工作。尤其是保健品行业，“脑白金”也好，还是“太太”、“昂立”、“青春宝”等，其发展的过程都无不证明了品牌的力量成就了他们的辉煌。

　　两个基本点：资本和创新是载体

　　品牌的运作，除了产品外，还需要不同的资源去支撑，其中，资本和营销创新是其发展的最为主要的两个载体。近些年来，业外资本在医药保健品行业所演绎的许多故事，催生了一个不容行业忽视的新生势力。他们的许多不同于传统保健品的运作模式，颠覆了很多传统的营销规则。21金维他依附于这两个重要的市场运作资源，创造了21金维他品牌发展的传奇，就是一个证明。

　　在市场中，消费的力量释放出了无限的潜能，而正是这些能量，企业的发展过程才充满了更多不可以预知的竞争局面。正因为市场的进一步放开，导致很多品牌犹如雨后春笋般复生、发展、壮大，也正因为市场竞争的加剧致使很多品牌倒了下去。虽然有很多业外资本没有取得理想的业绩，但他们的经验和教训足以为后来品牌的发展提供一个更具借鉴意义的东西。

　　于斐先生，蓝哥智洋营销咨询有限公司首席顾问，中国十大杰出营销人，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，劳动部中国首届营销技能大赛保健品行业赛专家委员，中国医药保健营销专家委员会副主任委员，十多年的医药保健品营销生涯，成功服务过多个著名品牌，其领衔团队现专业致力于医药保健品、快速消费品企业的市场推广、产品策划、招商代理、实战培训等营销服务，出色的企划力、执行力在行业中享有盛誉。联系电话：013906186252，Email：zheng_yufei@sin.com，lgzhiyang@16.com，网址： http://www.lgzhiyan.com/

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