导演的风格不同，所拍摄出影片的票房也是不同的。一个成功的导演应该具备独特的思维，了解观众的主流口味，整合一切可利用资源，运用不可复制的多元传播手法，达到最终目的。就象《七剑》中的剑法，软硬不同，攻守兼备，变幻莫测。

　　 莫问剑——经营理念转型：从传统型生产型企业走向现代营销型企业

　　 莫问剑是七剑的精神领袖，象征“智能”，其宗旨是心法为上，轻易不杀，但挥洒之间，以一种无形的剑气让人窒息。

　　 企业的经营思路和理念就是一个企业的精神“领袖”，它是蕴藏于企业的无形力量。

　　 新疆企业以兵团企业和早期的国营企业为主，其性质决定了经营理念，固步自封，对外来事物自然地拒绝和抵触，大多数企业仍固守原有的经营理念，难以进行适应市场变化的改革和创新。与其对比的是地处中国北疆的内蒙古“草原兵团”，鄂尔多斯率先调整经营理念，打出“温暖全世界”的感情牌，将草原文化与地域特色进行有效整合，走上一条现代营销企业的发展之路，成为特色地区企业转型的典范；蒙牛创造性地“先建市场，后建工厂”的经营理念，使“这头牛跑出了火箭般的速度”。

新疆企业要走出西域，崛起于中原，首要解决的问题就是企业经营思路和理念的转型即由传统型、生产型企业向现代营销型企业转变。一方面，将市场运作模式的革新、营销方式的丰富提到日程上来，真正实现供、产、销一体化的经营模式，用现代大营销观念武装企业，形成独特的经营思路和理念。另一方面，深度挖掘企业的文化背景，积淀与经营理念相匹配的企业文化，让文化管理逐步代替制度管理。

　 舍神剑——营销意识转变：从企业、产品营销转向消费者营销

　　舍神剑代表重生，恒心，是七剑中最有生命力、最坦荡的剑，无处不利，无处不坚。

　　市场营销意识是企业最具生命力、杀伤力最强的武器之一。供过于求、产品同质化严重的市场环境更加巩固了消费者的优势地位，消费取向发生着根本性转变，消费意识日趋多元化、个性化。传统的以企业营销、产品营销为主要形态的营销意识，已经不再适用于瞬息变化的市场环境。远在西域的新疆企业，没有把握内地消费者的需求，没有找到自己的“神秘”与消费者需求的对接点，以调整自己的营销意识。对于民族众多、风俗各异的中国市场来讲，企业难以凭借同一的营销意识立足，早期，红牛饮料就是捕捉到了新疆市场的潜伏需求，及时调整营销意识，凭借200万的现货，迅速进入新疆市场并成为该市场中功能性饮料的“老大。如今，新疆的一些地区就出现“没有红牛不成席”的现象：任何宴席，没有红牛就是没有档次，再好的酒菜都无济于事。

　　 因此，对于新疆企业来讲，走出西域，营销意识调整迫在眉睫。即：变企业营销、产品营销为消费者营销。这并不是单纯的转变，而是对消费者的购买行为、需求取向进行系统调研和预测，有的放矢地对营销意识形态进行根本性变革。将新疆的文化气息、地域优势、产品特色与大众消费需求有效对接，将新疆优势用最直接的手法展现给消费者，以形成可循环的动态价值链。

　　 游龙剑——品牌战略提升：从区域品牌走向全国品牌　　　

　　 游龙剑象征“进攻”，一剑既出，众剑成臣，剑的发声是一种提醒，人未到声先到。

　　 企业的发展战略是指明了企业的发展方向，在一定程度上，它决定着企业发展空间的大与小，产品生命周期的长与短。

　　 调查发现：新疆企业发展战略制定过于传统化，大品牌意识相对薄弱，不能很好地利用自身优势，建立品牌区隔。即使是一些正在或已经转型的企业，其大品牌战略仍不具备相当的深度和规模，仅仅停留于表面化。这也是许多前辈屡进中原未果的主要原因之一。新疆的一些液态奶企业，无论是奶源、口味还是生产工艺，应该不比内蒙古差，然而，却屡进中原未果，甚至出现“市场滑坡”现象，其原因究竟何在？主要就在于缺乏品牌战略，缺乏在全国最广大消费者中建立“心智阶梯”，给消费者留下不可磨灭地品牌印记，以建立自己的固有消费群。

　　 因此，新疆企业应调整区域品牌战略为全国品牌战略。整合现有的资源优势，量身制定品牌战略规划，深层次、多角度的进行品牌传播，树立大品牌形象，建立品牌区隔，为企业市场营销运作模式的打造提供方向性支持。

　　竞星剑－－操作模式调整：从单一行业、单一领域转向多行业、多领域

　　竞星剑象征“灵活”，可攻可守，可近可远，可放可收，一剑既出，直击目标。

　　市场竞争的日益激烈、产品同质化加剧带来的是行业市场操作模式的单一化。商家缴尽脑汁的结果，还是大打广告战、黑幕战、口水战…… ，市场局势让消费者茫然，让商家无奈，让行业恐慌。

　 “跳出产品看产品，跳出行业看行业”的“杂交营销”操作模式，往往会带来意想不到的收获，正是对化妆品、保健品、乳品、服饰等多领域进行杂交和借鉴，才使得 “他+她-”功能型饮料在2004年饮料市场中出尽风头。

　　新疆企业挺进中原，“杂交营销”操作模式不可不用。重新打造市场操作模式，从营销层面不断借鉴、融合、杂交各行业的营销理念和手法，为企业提供了一条崭新的思路，从而找到最有价值和操作性的营销技能，快速抢占市场先机，实现“1+1>2”的营销效果。

　　天瀑剑——营销手段升级：从单一化转向多元化

　　天瀑剑是一把双头剑，也是七剑中女性色彩最浓的一把剑，剑法转易颠倒，柄芒不分，忽攻忽守，前后左右，意到随成。

　　市场营销理念深入人心，带来的却是营销手段的“跟风”现象，商家往往坐享其成，不愿在营销手段浪费过多的“脑细胞”，单一的营销手段成为市场风靡一时的主流，逐一“跟风”，逐一更换似乎成为了现代市场营销手段的风气。

　　具备天然优势的新疆企业实现走向全国的战略目标，营销手段升级势在必行。这将是进军全国市场最具实战性的武器，在一定程度上，它将决定企业在全国市场中的地位。

　　早年，华龙集团重磅推出“今麦郎”弹面，凭借的就是营销手段的升级与创新，从而成功完成从农村市场到全国市场的飞跃，让原本跻身行业第二的统一方便面退居老三，并对康师傅的老大地位形成直接威胁。

　　青干剑——核心竞争力打造：打造一支骁勇善战的团队

　　青干剑象征“不羁”，锋利无比，可抵挡天下最锋利的武器，是七剑中防守最高的一把剑，也是七剑中唯一能克制“游龙”的一把剑。　

　　当“核心竞争力”这个名词被提及到市场之时，“各大门派”开始对其进行深入探讨和争论。笔者赞同“以人为本”的思想，企业的核心竞争力归根结底是一支骁勇善战，由具有独特优势和超强执行力的人才所组成的团队。无论是现代化的营销理念，还是实战性的操作模式和营销手段，都是由人所“驾驭”，都需要人去执行，缺乏执行力和操作力，一些理念、模式和手段都只是空中楼阁。

　　《蒙牛内幕》一书中这样写到：为什么蒙牛能够有这样的成就？最大的原因即是“人财”（人即财富）。许多企业成长到一定程度之后，就无法再长大，原因也在于欠缺突破现状的经营团队。而蒙牛幸运之处就在于从创业的第一天开始，就有非常强的经营团队，正如书中所形容的：“初创的蒙牛，除了几颗人脑袋，别的就一无所有了，不过这大概也是中国乳业最硬的几颗脑袋。”

　　 对于进军中原的新疆企业来讲，最重要的问题就是练造一支执行力和市场作战能力强劲的团队，提升企业的核心竞争力，达到“来之能战，战之能胜”的效果。

　　 日月剑——资源整合到位：从练内功到内外通用

　　 日月剑是一把双子剑，象征“协调共存”，其特征是吸收日月之精华，越打越耀眼。

　　 2002年，牛初乳行业的“派别之争”和“信誉危机” ，使得生命阳光牛初乳陷入无力自拔的尴尬境地，急需寻找新出路。正是凭借内功深厚和外功修炼才成就了生命阳光牛初乳的今天。对于众多内忧外患的新疆企业来讲，也急需吸收日月精华，整合一切可利用的资源，实现进军中原的梦想。

　　 苦练“内攻”--- 新疆所具备的各种优势资源已经毋庸置疑，但调查发现：这些资源优势并未被企业充分合理利用，不是仅仅着眼于产品本身，就是仅仅着眼于地域优势，并未对所具有的优势进行有效整合，将产品特色、文化气息，民族风情，地域优势等资源融为一体。笔者认为：一方面，充分了解消费者的潜在需求，挖掘并提炼出产品的卖点，给产品以市场化的概念和形象包装；另一方面，附产品以文化内涵、民族内涵、地域内涵，实现产品销售力、传播力和创新力的最大化，从根本上区隔竞品。

　　 借助“外脑”--- 任何事物都具有两面性，西域的地域特点也是一把双刃剑，它导致了新疆企业与内地联系相对疏松，市场信息获取存在一定滞后性，现代营销型人才相对缺乏等弊端。

　　 再加上中原一些内功深厚的企业，凭借营销理念、市场操作模式、营销手段等方面的先进性“侵入”西域，使得西域本土企业的市场空间被“侵占”，导致新疆一些中小企业面临“死亡威胁”。因此，综合考虑机会成本、人力和物力成本，新疆企业最好能与“外脑”合作，借助“外脑”，用现代化营销理念、实战性操作模式和营销手段武装自己，实现互动式推进的升级模式。

　　 张骞出使西域千古流传，丝绸之路令世界人向往，美丽的罗布泊曾让无数的文人学士动容，大阪成的姑娘曾经深深吸引一代音乐巨匠王洛宾。新疆有着如此珍贵的产物，新疆有着如此美丽的故事，新疆有着如此富饶的资源，血液里流着西域侠客风一般的侠骨柔情和豪情壮志，我们有理由相信，新疆的企业终有一日能够走出西域，我们也真诚的希望这一天能够早日到来！

　　刘达霖：【２１世纪福来传播机构】创作总监。中国新产品营销学会专家委员，具策略、文案、设计、市场等复合技能，5年市场一线营销实战经验，广泛涉足医保/化妆品/快速消费品等诸多行业，以新锐独到的策略见长，市场眼光敏锐，思维活跃务实，文笔深厚，是国内多家医药、营销等专业媒体特约撰稿人。曾成功协助神威药业、石药集团、东阿阿胶、青岛颐中集团、九发股份、惠丰集团、碧生源等诸多国内知名企业完成品牌规划、市场提升和新产品运作。13811915024， dalinliu@vip.soh.net

第 1 2 页

相 关 文 章（共2篇)

新疆白酒忧思录（上篇） （2005-06-20, 中国营销传播网，作者：陈剑文） 冷眼看新疆啤酒业 （2002-08-12, 中国营销传播网，作者：马文良）