表现手法雷同、风格温吞能让品牌此情长驻吗？

　　90年代宝洁的广告无疑是成功的, 广告主角是一个来自发达国家/地区的年轻时尚女性, 在当时确实捕获了不少消费者的心! 但随着时间的推移, 飘柔们的诉求内容除了自信, 滋养养, 去屑之外, 并没有新内容的注入； 手法则是完全走美女路线：从影视明星到奥运明星，不能不说没动足心思! 对比可口可乐的广告, 永远诉求青春,快乐和家庭, 这是可口可乐不变的永恒主题, 红色画面的冲击和富有幸福感染的气氛, 让人倍添活力! 宝洁的广告仍然走温吞水的路子 “就是这么自信”！ 当飘柔们的对手在一个一个攻城拔寨时, 宝洁还在处乱不惊, 从广告中的表现则是不慌不忙的人物, 广告语应该改成 “还是盲目自信!” 战略失败是必然的! 同样是来到中国的美国企业，我只想说，可口可乐比宝洁更读懂了中国！

　　国字号的飘影们则是完全走迎合中国三四级市场消费者的路子, 大胆起用陆毅, 谢霆锋, 刘若英, 李玟等国内明星, 知名度丝毫不弱于中国奥运明星！甚至对于中国乡镇市场的消费者陆毅们的知名度还盖过他们, 消费者在终端购买时会互相提醒, “哎,就是他,昨天晚上的电视剧里就是他!” 利用消费者耳熟能详的明星, 用动感和动作, “用飘影更自信!” ,飘影们成功了! 　　

　　只有变化是不变的!

　　无论如何, 宝洁仍然是国际上非常伟大的一家企业！只是在中国, 市场的层次非常复杂, 如果定位宝洁曾经是一个开拓城市市场的成功案例之后, 那么宝洁就是要在中国学会如何城市包围农村! 你不是领袖,也不是救世主,所以, 三四级市场的消费者不会自动归降! 因为那儿有很多的本地首领! 他们理解他们, 懂得给他们需要什么，了解提供给他们怎样的生活方式!　

　　在这个世界上，宝洁要铭记的是，世上没有永远的大佬！ 品牌整合和品牌创新是永恒不变的! 研究顾客, 学习对手, 突破自己找到破解铁桶阵的技法才是最重要的! 我总感觉宝洁首先要学会忘记自己是谁，忘记了宝洁，才能够拥有宝洁！这个过程是痛苦的, 却是不可避免的! 但我相信凤凰涅磐之后, 将会浴火重生一个更加伟大的宝洁!　　

　　李玉国， 理学硕士,营销管理培训师, 国内营销专家,品牌管理专家，从事不同行业的营销工作10年的丰富经验,曾任国内著名企业的KA经理,营销总监及公司总经理,营销理论素养高,跨行业的营销实战经验充足,曾经为爱普生，LG电子,欧姆龙,美的电器，ASD集团,苏泊尔电器,大汉灵芝,容声电器，广东康宝电器，台湾绿基，大千庄园，德国优朗,美国斯米特，台湾骏通石化，中国工商银行，中国农业银行，中国联通等著名企业进行培训,负责敬业,深入浅出的授课风格.并且持续为企业做咨询策略研究和营销顾问.个人研究方向为企业发展战略和品牌定位及品牌整合营销. 欢迎有不同观点进行深入交流，联系方式： eurix@16.com ,手机为13316308866，MSN：li_yuguo@hotmai.com

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