零售企业既然是站在“我”的位置上来考虑问题，那么，作为消费者的“他”就是第二位的，所以，我的营销思想当然是要建立在以“我”为圆心的基础上。但是这样的思维潇潇洒洒走过一个世纪以后，当着优秀的商品从生产不出来，到生产（相对）过剩以后，当着品牌的好产品堆积如山以后，问题就出现了：将来，如果没有足够多的顾客对你的忠诚，投资和营销就是一个死亡的峡谷，这绝非危言耸听。　　

　　近日来，一股清新的新思维“空气”吹进了我们的大脑。　　

　　北京蒙代尔国际企业家大学提出了“消费力经济学”的概念，并在此概念上延伸出了《消费资本论》，这一东方资本论的新观念。一本叫做《生产消费者力量》的（翻译）书籍在直销界里被奉为未来直销的“圣经”广为流传。“生产消费者力量”描述了这样一个概念：通过把人们的消费行为转化为投资行为，简称“把消费转化为投资”，从而参与产业和商业资本剩余价值的分配，这个过程就叫生产消费者，即消费的“资本化”过程，其过程的强弱就是生产消费者力量的大小。　　

　　我们提请未来一切想要欲霸江湖的零售企业，请注意这一新思维的动向，这是一个“伟大”的零售思维变革！因为在此以前，世界整个营销学说都是建立在以“生产”为中心的思维基础上的，而这个新思想却是反过来，把零售思维的“终端”从店铺延伸为了“消费者”，建立起来了以“消费者”为中心的新营销思维，思维的改变必然会带来技巧、手段和方法的改变，这是必然的。　　

　　这个思潮是从直销里“冒”出来的，从直销（未特别指明均指正当多层次直销）里“冒”出来的，是因为直销面临到了前所未有的世纪挑战！请读者注意：这个挑战并非“二个条例”（《直销管理条例》和《禁止传销条例》）的出台而带来的，而是直销其本身的“瓶颈”所带来的。　　

　　直销在国际标准定义中，是把直销划归为“无店铺销售”的范畴，而直销在中国却出现了“店铺”，这成为了世界直销界破天荒的“大事”。这说明未来直销模式已经超出了按照“无店铺销售”的特征来定义的范畴。这给我们一个暗示：旧有直销已经暗藏着巨大的变革风暴！　　

　　直销变革的风暴不可能对传统零售没有影响，因为不管零售也好、直销也好、特许经营也好，从大的范围上来说，它们都是商品分销的模式，它们都要最后完成商品同消费者的交易。一些直销公司按照“把消费转化为投资”的新的营销理念，已经在悄悄向零售“靠拢”了，难道我们好要说“这是不可能的吗？”。　　

　　传统的零售，包括特许经营在内，如果我们把它们的灵魂抽出来，是极其简单的：其店铺与消费者的交易关系是“买卖关系”，这个关系至始至今都没有改变过，没有改变的根本因素就是以“生产”为中心的营销思维没有改变。而“生产消费者力量”却把店铺与消费者的交易关系变成了“投资关系”，交易关系的改变必然带来营销思维的变革，这个变革的根本因素就是，把过去以“生产”为中心的营销思想转移为以“消费者”为中心的营销思想之缘故。　　

　　直销过去的思维就是建立在以“生产”为中心的营销思维基础上，这种思维的结果就是使得直销永远难于突破“强力推销产品”的恐惧！“强力推销产品”违背了人性要逃离痛苦的本性，所以一个人们要拼命逃离的商业模式――直销就始终没有成为世界经济的主流。但是，这种“强力推销产品”的旧有思维正在被打破！一种直销的新思维――“把消费转化为投资，从而参与产业和商业资本剩余价值的分配”正在改变世界直销的格局。　　

　　或者我们这样说，“广义直销”模式或者叫做“交互式直销”模式。这种模式的思想核心把“店铺”与“消费者”之间的交易关系变成了“投资关系”。交易关系的改变，使得人们彻底消除了对推销产品的恐惧，从而把直销是“强力推销产品”的经典历史观念转变成为了直销是“自然消费商品”的新观念。没有了推销产品的压力，自然人们就很容易接受“新直销的观念”，即直销把原来以“推销”为交易的原则改变为以“投资”为交易的原则。这一小小的变革，实际上这是一场营销思想的彻底变革，或者我们称之为：以“生产”为中心的西方经典营销思想向以“消费者”为中心的东方营销思想的世纪大转移。　　

　　直销一旦突破了“强力推销产品”的历史瓶颈，它就会风卷残云般地向零售扑来，这是必然的。过去因为始终有“这一堵墙挡着”，现在“这一堵墙挡着”消失了，直销就“肆无忌惮”了，其实，它们已经开始了……　　

　　我们完全可以肯定地说，这场直销思维变革的风暴，即将在全球范围轰轰烈烈地开始。因而，这就意味着在未来的时代，世界商品分销模式将会产生一次巨大的分化和整合，作为商品分销的近亲――零售难道会“躲得过这一场灾难”吗？　　

　　当然，我的感悟只是我对于学习和实践的体会，不见得正确，希望读者批判得看、批判地吸收，在你批判的过程中，如果对你有一点点的启示，那么，就是我发表这一小篇文章的初衷了。我始终认为读者的批评、反对，甚至痛骂是我进步的阶梯和摇篮。　　

　　欢迎读者来信交流！　　　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： Fjw64156510@sin.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共4篇)

直销新思维、新规则（4）－－直销如何向零售转移？ （2006-01-23, 中国营销传播网，作者：方钧炜） 直销新思维、新规则（5）－－直销如何向特许经营转移？ （2006-01-23, 中国营销传播网，作者：方钧炜） 直销新思维、新规则（1）－－广义直销新概念 （2006-01-22, 中国营销传播网，作者：方钧炜） 直销新思维、新规则（3）－－直销“店铺”的假象 （2006-01-22, 中国营销传播网，作者：方钧炜）