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乳制品新品上市八大误区 7 上页：第 1 页 误区四：广告越多越好 在资讯时代，广告的传播对产品的销售促进起到很大的作用，一个新品上市，广告的投放必不可少，因而在乳品新品上市中就会陷入这样的误区，广告越多越好，你看“脑白金、黄金搭档“不就是靠广告打出了的吗？的确如此，但是在乳品行业趋于微利的时代，你能投得起这么多的广告吗？在消费者熟知乳品是低利润的产品，你过多的广告投入，也许会让消费者认为买你的产品是在买广告费，上市结果不言而渝，正确方法，适度的广告投入，充分考虑新品的利润空间与销量制定合理的广告计划。 误区五、品项（种）越全越好 在乳制品新品上市过程中，我们往往会看到企业的新品上市时一个品项多种口味或一个品项多种规格，同时上市，对企业而言，我上一个品项多种品味或多种规格是为了更好的满足消费需求，是为了市场细分化的要求，推一个也是推，推二个也是推，反正上市推广费都一样，但从市场角度来分析我们就会发现这种上市的方法，首先、造成消费者的分流和消费者选择的无所事从。其次、上市推广中重点无法集中造成人力资源的浪费和人员推广重点的迷失。最后、同品项产品的互相竞争，导致新品上市整体量可能大，但分开量小，即造成生产的困难又会造成原材料的积压，正确的方法找出主推和潜力大的产品重点上市推广，待形成规模后，再进行品项细分，分节段跟随入市即可使上市工作成功性大，又可避免不必要的风险。 误区六：推广费用越高越好 一个新品上市，企业为使其能在短期或保证上市成功，都往往会支付一部分推广费用用于终端或业务员或经销商，因而往往就会有这样的误区，推广费用越高，终端就会越买力推荐，经销商就会大量进货，业务员就会越买力工作，但现实往往会出现这样的情况，结果是终端价格混乱，经销商对利润的高追求和业务员对供货量的加大，造成货物的过渡积压，最终新产品推广费没有了产品也就死了的现象，正确的方法：适度的推广费和合理的推广策略有机结合，并做好监督和管理工作，避免进入推广误区。 误区七：促销力度越大越好 误区八：促销时间越长越好 对于这两个问题，其存在很多相同点和关联点因而笔者进行统一阐述 促销是乳品新品上市的一种常用手段，是对推广费用的一种有效补充，其主要是针对消费者使用，目的在于吸引消费者购买和尝试，对于促销力度与促销时间这两个误区产生的根源是基于这样两个观点所定：1、没有不为两分钱心动的顾客，2、长时间的促销会稳定销量和消费群体，但问题是力度过大的促销者对新产品价格产生疑问，时间过长又会造成消费者的习惯性和对促销新鲜度的缺失，造成新品上市后期价格的稳定和销售的增长缓慢，正确的方法是促销力度的适中与灵活多变相结合，促销时间做好节段性调整，既要防止价格窜底，又要避免消费者对促销的疲劳和新鲜度丧失。 写出以上乳品新品上市的八大误区，也许只是在每个乳品企业里你会看到其中的一二，只是各人的认知情况，最后，在乳品企业发展历程中，更希望乳品企业新品上市工作一路走好。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： bjx719178@12.com 第 1 2 页 关于作者：
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