苏格拉底——试吃(试饮、试用)　　

　　苏格拉底生活于公元前5世纪，本以雕刻为生，但是他晚年认为当时流行的怀疑法律、道德习俗等的智者派的言论有可能引发雅典危机，从雅典的利益出发，他成了一个教育工作者，力图证明在每一个特殊的行动中，都含有一般原则，或普遍概念。为此，他清晨到广场散步、做体操，哪里人多，就到哪里去，找人对话，谁爱听都可以。

　　苏格拉底的对话方式类似于今天的辩论，以下便是典型例子：

　　尤苏戴莫斯志在成为政治家，苏格拉底有意找他讨论“正义”问题：

　　苏：能否区别正义与非正义?　

　　尤：能够。

　　苏：虚伪属于正义还是非正义?欺骗、做坏事、奴役人属于正义还是非正义　

　　尤：非正义。

　　苏：奴役非正义的敌人、欺骗敌人、偷窃敌人的东西，也属于非正义么?　

　　尤：不是。　

　　苏：是不是可以这样归纳：虚伪、欺骗用在敌人身上，属于正义行为，用在朋友身上属于非正义行为。

　　尤：对。

　　苏：假如在士气消沉时，谎称援军来了；儿子生病不肯服药，父亲骗他，把药当饭给他吃，这种行为是正义的还是非正义的?　

　　尤：是正义的。

　　苏：你是说，就连对朋友也不是在无论什么情况下都应该坦率行事吗?

　　尤：的确不是，如果你准许的话，我宁愿收回我已经说过的话。

　　不难发现，苏格拉底的教育方式有这么几个特点：选择人流集中的地点，主动出击、单对单的交流以及对话时连珠炮式的发问。

　　想想我们通常是怎样做试吃试饮的？选择人流集中的大型超市，最好还要是双休日，为了引起更多人注意；促销员主动邀请消费者；在试吃试饮的过程中不断询问和讲解，力求传达最多的信息，如果时间允许，最好还填一张调查问卷……

　　试吃试饮是新品推广时非常有效的方式，因为消费者尝试过了，就能对产品有最充分的了解，而且一对一的交流也最能说服人。只要产品本身是好的，就极有可能赢得顾客。现在的试吃试饮一般都会结合买赠等促销方式进行，对销量的提升也很有帮助。

　　但这种方式也有要注意的地方，第一要讲究包装，经常是同样的时段有很多厂家在做试吃试饮，如果促销台和促销员的形象不突出，很容易被忽略，第二不能对消费者太积极，实际上已经有很多人腻味了这种方法，太积极有可能适得其反，苏格拉底连珠炮式的发问，就经常造成口服心不服的结果。　　

　　孔子——兴趣引导　　

　　与苏格拉底的相同之处在于，孔子的教育方式也是通过个体间的对话，而不同之处在于，孔子更多是作为问题解答者而不是提问者，《论语》中记录的对话绝大部分都是弟子提问，孔子作答。孔子主张“不愤不启，不徘不发，举一隅不以三隅反，则不复也”。意思是：不到他苦苦思索而想不通时，我不去启发他，不到他想讲而讲不明白时，我不去开导他。例举一个道理而他不能类推出三个道理，我就不再教诲他了”。这似乎是一种消极的教育方式，但有其积极的意义，那就是以弟子的兴趣为前提。孔子并不强行向弟子灌输自己的想法，虽然回答问题总要有自己的结论，但这结论基本上是沿着提问者的思路上升的，因此大多能让弟子心悦诚服。

　　所以，孔子的借鉴意义可以理解为“兴趣引导”。如果说“派送”、“试吃试饮”都属于主动出击的积极教育，那么，产品的生动化、有吸引力的赠品、积分、抽奖甚至是半遮半掩的软文都可以看作致力于引起消费者兴趣的“消极教育”，如果这些消极教育能契合消费者的内心愿望，那便是成功的推广策略。

　　另外，孔子还主张“因材施教”，即使是同样的问题，由不同的人提出来，也需要不同的解答，比如《论语•为政》：

　　（1）、“孟懿子问孝。子曰：“无违。”樊迟御，子告之曰：“孟孙问孝於我，我对曰，无违”。樊迟曰：“何谓也？”。子曰：“生，事之以礼；死，葬之以礼，祭之以礼。”　

　　（2）、孟武伯问孝。子曰：“父母唯其疾之忧。”

　　（3）、子游问孝。子曰：“今之孝者，是谓能养。至於犬马，皆能有养；不敬，何以别乎。”

　　（4）、子夏问孝。子曰：“色难。有事，弟子服其劳；有酒食，先生馔，曾是以为孝乎？”

　　四人都是问“孝”，但孔子给出了不同的回答。同样的，消费者的性别、年龄、职业、地域、喜好等决定了他们的需求也会不一样，没有哪一种推广方法可以普适大众，这就需要推广策略的制订者先做出科学的市场调查，而后才能对症下药。　　

　　综述——只是借鉴　　

　　历史有其相似之处，但也处在不断的变化之中。先贤们当时行之有效的教育方式，也不可能完全当作今天我们行事的圭臬。比如说，他们就无法解释如今能遮天蔽日的广告宣传，而广告宣传始终是新品推广最有效的武器。

　　而文化传播毕竟与商品推销有着不同的支撑体，前者是精神，后者是利益。精神的传承可以是舒缓的，先贤们的学说都是经历了较长时间才发扬光大；而物质收益大都讲究一个较短的时间段，比如新品推广，3——6个月就决定了产品是成功还是失败，所以更需要严谨的决策与执行。　

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