|
|
|
|
关于中小型企业的媒体投放 7 上页：第 1 页 第四，太多情，处处献爱，此类多情人士必定是腰缠万贯。有些企业不乏如此，电视、报纸、户外、互联网……，只要有媒体的地方都会有他潇洒的身影。当然做到如此确实不容易，广告效果也确实达到了，但必定是以金山为代价。这就是典型的事倍功半，其实要做到有效的媒体组合很简单，只要动一动脑就知道大体应该怎么做，人们在家的时候接触的不过是电视、电脑和书刊，在上下班的时候不外乎是接触户外广告牌、广播，办公室里不过是报纸、互联网……，摸清你的消费者生活习惯、媒体接触习惯就很容易作出实效的媒介组合方案。这样你就可以把节约下来的银子捐给慈善事业了。目前有部分企业在广告投入方面造成巨大的浪费，或许有人说了：“我知道我的广告费有一半是浪费掉的，但是我不知道是哪一半”（ 约翰•华纳梅克），是的，这是业内很有名的一句话，但我认为只要精心规划完全可以将浪费减至最低。 解决办法：做合理、有效的媒介传播方案，运用科学的媒介组合来拉动市场。 第五，爱上一个姑娘，把爱全给了她，这样的人很多女孩子都会喜欢，但你要是把工作、家庭、朋友的爱全部给了你那可爱的姑娘，你失去的就会更多。同理，有些企业在媒体投放的时候也有类似的情况，就是偏向某一媒体，爱的不得了。只看到了该媒体好的一面，只知其一不知其二，当然，或许这个媒体确实能够给他带来不少的收益，但任何的媒体都有其优势，同样弊端也共存。电视、报纸、户外等等媒体形式在某一方面都有特长，报纸——信息容载量大，适合做促销；电视——音、画结合适合做形象；户外——画面表现力强，促销、形象兼顾……；长期依赖某一媒体会对企业以后成长带来阻碍，容易“偏瘫”。也就是品牌形象与业务促销会失去平衡，经常促销会给人一种廉价的感觉，这个企业总是这样是不是企业有什么问题啊？消费者会这样想，从而会对这个品牌更加小心，削弱品牌可靠感。如果经常做形象广告，大家会不知道你在搞什么鬼。 解决办法：站在哲学的角度去观察每一个事物，充分了解各种类似媒体的性价比，以实效为原则。 第六，盲目的献爱，不了解这个姑娘就去追，不知道她喜欢什么或不喜欢什么，最后可能适得其反。这是针对某些企业不喜欢做市场调研，所以不了解他的目标消费群体所需，盲目的将银子花在没有实际效果的媒体上，甚至是什么便宜做什么。诸多国外企业会把很大一部分资金用在市场调研上，目的就是为了能够在以后的媒介宣传上更有针对性。而我们的企业往往相反，把大部分费用直接用在媒体上，大面积撒网，抓住多少是多少。企业不愿意把钱花在他们认为虚无的东西上面，当然也可能是我们本土的调研机构还不够成熟。但我认为真实的市场数据是我们做好媒体计划的前提。 解决办法：用真实可靠的市场数据作为企业的指路灯 最后，火候把握不准，没跟你怎么接触呢就想得到她的爱。有些人会问，是不是只要作好真实可靠的市场数据，选择适合的媒体，作好媒介组合就可以了呢？有时候也未必如此，这就是火候的把握，如果你在前期的媒介方案作了充分的准备，但在实际传播中要注意“量”的把握。比如你在烧一壶水，如果你在99度就把活断了，那么你以前的工夫就算白费了（仅此比喻 ）。什么样的投放量和周期可以被你的目标群体所接受？接受后需要在什么时间提醒？提醒需要什么样的一个周期和量？ 解决办法：媒介方案要人性化、合理化。 以上仅代表个人观点，也是我认为有部分企业确实存在的一些问题，希望这一点点文字能够给大家带来或多或少的收益。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为广东白马户外传媒销售主任，联系电话：13969091668，电子邮件： wangdapeng1215@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
