另外，从全国市场来看，浏阳河的表现不错，整个大环境很好，这也为我们增加了不少的信心。扎扎实实做市场，认认真真做事情，今年实现两千万的销售目标，我想是没有问题的。

　　秦天：对于任何一件事情，每个人都有自己的观点，这个事情也是如此。有赞同的，有反对的，当然也有中立的，我们不能一概而论，而应该具体问题具体分析。

　　 就目前陕西的白酒市场来说，地产酒占有绝对优势，这一点我想是毫无疑问的。说到行业整顿，放眼全国市场，也都是比较混乱的，都需要整顿。刚刚颁布实施的《酒类流通管理办法》就是针对这个特殊的、混乱的行业的一个规范，目前全国各地也都不同程度的开始进入了具体实施阶段，这是大环境。具体到我们陕西市场来看，更具特殊性。贵刊在去年年底不是有篇文章报道说，“据张总（张琐祥）透露，西凤今年将要开始品牌整合”，但具体怎么整合？需要多长时间？我们暂时还不敢罔下结论。据我估计，这个时间不会太短。这对外地酒来说是个机会，但具体如何把握，则全看他们（外地酒）自己了。

　　 本地酒有本地酒的优势，外地酒要真正打开这个市场，是要下很大工夫的。如何将自己产品的定位与文化内涵溶入到当地的文化中去，并想方设法的注入当地文化特色，发展自己产品的品牌文化内涵，我想这是外地酒必须首先考虑清楚，也必须首先解决的问题。贴近消费者，更多的为消费者服务，这是每个行业内企业所面临的问题。

　　根据陕西地区的文化特点，去年是个“布袋”年，两头无春，因而结婚的人数不多，而今年，据有关数据显示，人数大增，这无疑也扩大了婚宴白酒市场的消费量。所以，我个人认为，主做婚宴市场的金六福，有望在今年取得突破性的进展。

　　秦俊：圈内人其实都知道，任何一个品牌的白酒都有一个生命周期，最长的也难超3——4年，这是一个趋势，是无法改变的事实。为什么？因为消费者需要选择，需要新的东西，一般来讲，长时间的饮用同一款产品，人们都会感觉到腻的，所以，他们就要寻找新的适合自己的其它产品了，这就是规律。

　　放眼看看我们陕西的白酒市场，地产品牌的产品有多少？别说是消费者，就是我们圈内人，有谁能够准确无误的说出他们一共有多少个系列，每个系列都有多少的产品？我敢保证，没有一个人！那么，对于如此多的品系来说，负面影响自然是不言而喻的。

　　说到外地酒品牌，我个人认为，大品牌、有影响力的产品最好进。假设一下：如果茅台酒新开发一个产品，它的“抬头”速度也将是最快的。如观点中所指出，这毫无疑问是个机会，谁抓住这个机会，谁就是未来的赢家。而我们，从未停止努力的步伐。金剑南，是一个大家很熟悉的品牌，虽然市场潜力非常大，但关键还在操作。所有关注金剑南的人士都会知道，我们一直坚持抓细节，从细节做起，包括管理细节、营销细节、细分化市场等等。做细节，也不能太快，快了就会出问题，慢慢的来，慢慢的做市场，慢慢的做细节。不是有句话很流行吗，叫“细节决定成败”，我觉得这句话说的很经典。

　　目前，我们正在为这一机会做着积极的准备工作，处于调整期。上至领导，下至业务员，实行竞聘上岗制。无论是谁，只要能拿出好方案、好思路、好措施，我们都给他们提供一个展示的舞台。从目前的效果来看，还是比较满意的，金剑南在超市的良好表现便是最好的证明。

　　话题再回到主题，尽管说今年对外地酒来说是个机遇，但它们（外地酒）很难有大的作为，原因有两点：一是地方酒势力仍然很强大，有自己的一群忠实消费群；二是外地酒暂时还没有一个很好的品牌进入。

　　主持人：谢谢大家的精彩发言。尽管大家的意见有所不同，但却有一点是相同的，那就是“机遇”，外地酒今年在陕西是个发展的好机遇。从目前的市场来看，我们看到柔和河套老窖短时间在B、C类酒店所取得的喜人成绩，金六福在婚宴市场的良好表现，浏阳河在商超的不菲业绩，金剑南红运系列的强劲势头，衡水老白干高度数酒的固定消费群体，杏花村锁定在陕老山西人的目标，一切似乎都在预示着外地酒重新崛起的神话，一场本地酒与外地酒的争夺由此拉开了帷幕。这一年，将是不平凡的一年，对此，我们在观察、在思索……　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为《陕西食品快讯》杂志社记者、编辑，联系电话：13152123347，电子邮件： wenfei424@16.com

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