方法五：打包法所谓打包法，即根据不同地区的主销产品以及企业各商业产品的利润率，将该区域内的各商业产品进行组合销售来制定组合政策，使高低利润产品相互支撑，为企业创造更多的操作空间，增加产品竞争力。

　　企业的产品不可能都是优秀产品。对于一般性产品只要运作好，同样可以为企业做出贡献。因而以具有竞争力的产品吸引商业合作伙伴的关注，同时携带部分缺乏竞争力的产品，共同组成和商业合作伙伴合作的产品组合，以此增加一般性产品的影响力，增加整体产品对商业合作伙伴的话语权，增加企业本区域总体销量提升。而高低利润产品的打包能够更好的摊销渠道费用，提高整体的产品利润率。

　　方法六：利益差异法所谓利益差异法，即在产品同质化严重的商业渠道环境中，通过商业金钱利益与产品卖点利益两方面共同创造差异影响。卖点利益可为同一产品创造更多的消费者购买理由，增加产品的鲜活性，拓展消费群体范围，帮助商业合作伙伴从专业化角度提升产品竞争力和销量。

　　单纯依靠商业金钱利益增加产品影响力会使企业产品陷入恶性价格战而无法获得最终胜利。因而要将商业金钱利益与产品卖点利益相结合，通过卖点利益赋予产品差异性特点，从另一个角度增加产品的竞争实力。以产品卖点差异性和金钱利益共同增加产品影响力，有效增加商业合作伙伴对企业产品运作的信心，为销售人员提供市场运作的有利武器，以帮助商业合作伙伴更好的销售产品。方法七：降低风险法

　　所谓降低风险法，即用一个品牌下的系列化产品满足商业合作伙伴销售某一系统产品涉及较多品项的需求，为竞争对手设置障碍。并将每一个产品进行目标市场细分，使产品之间为互补状态而非竞争状态，以此提升产品销售。

　　同一系统或同一品类下的产品涉及范围较为广泛，而商业合作伙伴也存在着降低风险的运作需求。这些决定了商业合作伙伴所经营的同一系统或同一品类下的产品不可能为单一企业的单一产品。与其让竞争对手的产品和企业产品争夺同一商业合作伙伴手中的各种资源，不如企业自身更为广泛的涉及同一系统或同一品类下的多个品项，提供给同一商业合作伙伴销售，增强产品影响力。有效帮助商业合作伙伴分摊渠道费用和人力成本。使商业合作伙伴在同一品牌下有定位清晰的多种产品经营，既保证产品的丰富性又保证产品之间的相互支撑，降低了商业合作伙伴经营风险。同时，也为企业摊销了渠道费用和生产成本，积累了品牌资源，提升了销售额。方法八：“多养一”法

　　所谓“多养一”法，即由众多产品共同承担商业渠道中明星产品的宣传推广费用，形成商业渠道内的强势品牌影响力，同时通过明星产品的宣传带动商业产品的共同销售。

　　商业渠道产品由于经销模式的原因，单一产品的费用很难支撑产品的对外宣传。但是众多产品的费用有效集中后，将能够支撑某一商业渠道明星产品的宣传，以此增强商业渠道产品的整体影响力，带动整个商业渠道产品销量的提升和品牌建立。而进行推动的明星产品可以进行多种渠道的销售，不仅能够带动商业产品的销售，同时对整个品牌的建立，和其它渠道的销售都具有促进作用。方法九：“消费者”法

　　所谓“消费者”法，即一切与商业渠道合作经营推广的方法、手段与设计，都应以消费者为中心。因为商业渠道决定规模，消费者决定利润，产品销售不是“卖”而是“买”，“买”到消费者家里， “买”到消费者忠诚的心。

　　只有消费者购买我们的产品，商业渠道赚到利润才有长期合作的可能，才有商业渠道的忠诚。销售终端才有可能不断的补货销售我们的产品，商业库存才可以快速减少。才能建立品牌知名度，建立消费者的品牌忠诚。因而企业要将各种资源和工作重心向消费者层面倾斜，以促进消费者对商业渠道产品的需求来增加产品影响力，带动商业合作伙伴的进货量和铺货。使产品真正被消费者更多次的使用，而不是存在商业合作伙伴的库房或终端。方法十：“紧盯”法所谓“紧盯”法，即一旦与商业渠道开始合作，就要将目光紧紧盯住此项目的进程、效率、结果，更重要是注重细节。将一切阻碍发展的因素消灭在萌芽之中。

　　正如前面所说，与商业渠道达成合作不代表销售行为的结束，而只是刚刚开始。企业不能忽略此时产品影响力的增加。通过销售团队对商业合作伙伴运作过程各环节的紧盯，能够充分体现企业对于产品的关注，将工作方法与合作的专业性转化为产品对于已经合作商业合作伙伴更深层次的影响力。提升商业合作伙伴的责任心、信心和信赖之心。加快市场的开发速度和销售量的提升。这种紧盯还可以减少不可知因素造成的判断决策失误，降低商业渠道产品运行的失误率。降低企业在商业渠道的进入与投资风险。

　　以上方法在实际应用过程中需要根据相应情况进行多方法的有效整合使用。创造企业自身在商业渠道中的核心竞争力，用创新的思想运作商业渠道产品，弥补商业合作伙伴在渠道运作中能力的不足现象，帮助商业合作伙伴进行市场专业化开拓，才能适应不断发展变化的商业环境需求，才能使商业渠道产品更加辉煌！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：010-85801296，电子邮件： zhaiman01@16.com

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