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茅台·钟声·黎明
7 上页：第 1 页 四、长出翅膀敲钟的茅台（2001年8月1日后） 资本是品牌梦想的平台，在更加公正的自由的市场竞争中，股市则是品牌资本的翅膀，在全国已有几家白酒公司上市的情况下，茅台并不觉得自己是迟来的爱，因为自由市场的可爱之处就在于她不分早晚，只看进来者是否真的货真价实和优秀，较成熟的股市市场也是如此。 2001年7月31日，贵州茅台酒股份有限公司成功发行股票、募集资金20亿元。还存量发行国有股650万股，变现为2亿元，全部解缴国库，相当于国家50年来对茅台酒厂的全部投资。至此，企业基本完成了工厂制向公司制，公司制向股份制，计划经济向市场经济的三大转变。自2001年8月1日，茅台的翅膀终于在市场的锤炼中丰满起来了。这双翅膀不是硬插上去的，更不是强拔出来的。她是市场对国酒茅台的呼唤，说明了市场已经品味到了茅台那既古老朴实又焕发着现代活力的和谐的诗韵；同时更是茅台人“慢中有快，快慢结合”、情商、胆商和智商的战略结晶。于是茅台拨开了黎明前的浓雾，同时也迎来了黎明后的晨曦，并铿锵有力地敲击出了国酒茅台的国酒之威。 股市中响起国酒茅台强势的钟声：2002年全国12家上市公司年报显示，企业的净利润普遍下降；同比降幅3%至10%的有2家、20%至50%的有4家、65%至85%的有2家，出现严重亏损的2家，其同比降幅竟分别高达219%、578%！在这种情况下业内有行家就“贵州茅台”的不凡表现撰文给予首肯，说有两个数据足以表明其在同行业中的主要地位和作用：第一，如果不包括“贵州茅台”的话，全国白酒类上市公司2002年和2003年中期的每股收益率将分别下降30%、35%。第二，“贵州茅台”每股收益0.79元（摊薄），不仅是行业排名第一，而且在沪深两市全部上市公司中排名第二。 利税增长率行业最高、利税总值稳居行业第二： 利税：2001年，11.7亿元；2002年，13.78亿元； 2003年，18.8亿元；2004年，25亿元 较上年增长率：2002年，8.07%； 2003年，39.91%； 2004年，32.98%。 近悉，2005年茅台实现销售收入突破50亿元，在2004年的基础上实现净增10亿元。 产量上也实现了突破：从1952年建厂初期的70吨发展到1978年的1000吨，整整花了27年，由此发展到2000吨用去了12年，再推进到2000年的6030吨则付出了9年之功；然而，及至2003年突破万吨大关，仅仅只用4年时间，这种攀登过程，足以说明茅台为何苦练发展内功的重要意义。这对于不能异地生产的酱香鼻祖茅台来说，无疑是一种瓶颈的最大自我突破。 五、在悦耳的钟声中充满自信送晨曦、迎来黎明并走向太阳的茅台： 敢于披露自我不足的茅台：在2000年的经销商大会上，茅台酒股份公司总经理乔洪首次披露了茅台的三大短板：地区发展不平衡，系列酒开发不足，终端促销落后。的确虽然贵为国酒，但茅台现时的销量主要集中在贵、京、津、鲁、豫地区，而苏浙沪地区和广东、福建则相对弱势。乔洪承认，茅台在薄弱区域，市场份额甚至无法达到竞争对手五粮液的一半。 自我剖析是历史诸多名牌又一次飞跃和创新的开始，没有对自我清晰和客观的认识，哪来的稳健发展。现在的茅台已经不是黎明前在黑夜中撞钟的茅台，而是在黎明过后找准了位置有板有眼地敲出了目标音符的茅台。 茅台新举措： ①目标开发并重点推广系列酒，形成产品推广与市场推广的“组合拳”； ②决胜终端：在全国重点省会城市中最有影响力的酒店选择发展10家左右直销酒店。在非重点地区发展3-5家，按照专卖店的管理模式统一装修，统一标志，统一供货等，在未来的2-3年内，在全国范围内建1000-1500家直销酒店。From EMKT.com.cn ③碉堡战术，渐渐打破地区的不平衡发展； ④充分发挥资本优势：茅台多年来银行帐户几乎只进不出，高达32亿元的存款终于派上用场，茅台将投资10.5亿元用于扩建2000吨茅台酒生产能力。新产能生产后，预计每年能够为公司增加销售收入10.2亿元。到2010年茅台酒的产销量将要达到1.5万吨，销售收入将实现85亿元左右，再加上其它系列茅台酒、习酒、茅台啤酒、茅台干红葡萄酒等产品的发展，完全可以实现茅台集团百亿元的销售收入的目标。 近几年，随着白酒市场向名优酒的逐年集中和垄断经营过程的不断沉淀，中国的白酒市场总有一天会像著名的法国酒业那样，进入由几种人文历史悠久、品质高贵的名酒为主导的时代，更何况作为中国唯一集国家绿色食品及有机食品双重认证和第一个原产地域保护的与健康、时尚消费潮流不谋而合的国酒茅台。 所以茅台有基础也有能力自信，爱茅台的人From EMKT.com.cn们也有依据相信，茅台不是迎来了黎明，而是正伴随着富有中国发展特色的时代的钟声，向着冉冉升起的太阳稳健地飞去！ 《酒海观潮》、《酒类营销》、《中国酒业》、《糖烟酒周刊》杂志顾问；服务或专业培训过的品牌：赊店酒业；宋河酒业；张弓酒业；鸭溪酒业；孔府家酒业；湘酒鬼酒业；茅台液；浏阳河酒业；双沟酒业；洋河酒业；景芝酒业；枝江酒业；丰谷酒业；茅台集团习酒公司；趵突泉酒业等；手机：13903847719 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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