■将网吧的需求与消费者服务结合　　

　　样板店是一条相对封闭的直营渠道，重点投入，重点建设，成为产品形象的窗口和上市信息扩散的高地。网吧之间竞争也相当激烈，我们将样板店的促销需求与我们对消费者的服务相结合，形成了新的操作模式。　　

　　内部装饰与产品宣传相结合　　

　　1、 在网吧的收银台放置一个小巧精致的产品展示架；　　

　　2、 在网吧的公告栏张贴与电脑游戏为背景的产品POP；　　

　　3、 在网吧门口放置以游戏人物（三维制作）做产品形象代言人的立体展扳；　　

　　4、 在每台电脑屏幕上面贴制印有产品形象和品牌口号的条行广告纸；　　

　　5、 在每台电脑前放置印有产品广告的装果皮垃圾的盘子。　　

　　成为样板店的促销、服务内容　　

　　1、 制定包月上网卡送“网事”的活动：30元包月送3次“网事”促销装瓜子（50克/袋），50元包月送5次“网事” 促销装瓜子（50克/袋）；　　

　　2、 印制一盒印有“网事”产品广告的送餐联系卡放在收银台处，网民免费领取；　　

　　3、 在样板店内上促销，促销员穿着网事绝对另类的服饰，穿梭在网吧里面为网民进行便利服务，促销员在服务的同时也不断的把网事产品推销到了网民手中，迅速的提升销量和传播品牌文化。　　

　　QQ宣传、比赛造势　　

　　1、 网事在网络上建立3个QQ群，用来加入QQ用户，同他们交流游戏经验或者交换、买卖装备，同时网事也通过这个平台来发布网事近期活动信息或者进行品牌文化推广；　　

　　2、 CS对抗性精彩，技巧难度大，团队性强。我们在样板店每个月组织举行2次“网事杯——CS游戏大赛”，每个月产生一个冠军团队并颁发奖品，每场比赛参赛的团队多，网上看直播的更多，而我们的促销人员将忙碌的推销“网事”产品。在年底将组织每个月的冠军团队进行一次“网事杯——CS游戏大赛年度总冠军决赛”。　　

　　点卡促销　　

　　在前期调查中，我们发现有一本网络玄幻小说《亵渎》非常火，作者把许多游戏中的感觉融入进去，内心描写非常棒，网民爱不释手。在短时间内，该书点击率达到了三千多万次，并且还在增长。许多网民需要注册成VIP会员并充费才能第一时间内看到更新的篇章，有的网民通过网络购物买书在家慢慢品味。　　

　　腾讯QQ堂也吸引了一大批网民，此游戏制作更精美，款式多，并且可以通过Q币购买装备来装饰自己和提升速度，QQ推出的另一款“梦幻西游”也以独特的故事情节和游戏玩法吸引有QQ号码的人群。经久不衰的传奇游戏，拥有广泛的网民基础，传奇的点卡也是他们钟情之物。　　

　　我们在每包“网事”里面放置了刮奖卡，奖项内容以获取《亵渎》电子小说、Q币、传奇点卡为主，并且专门制作了X展架来进行宣传，吸引网民的关注和消费。　　

　　圣诞狂欢　　

　　在2005年圣诞节，网事举行“圣诞狂欢夜，网事也疯狂”的网友见面聚会派对活动。每个网友交纳15元基本茶水费用，其它费用均由网事承担。活动From EMKT.com.cn内容有聚餐、品茶聊天、游戏、唱歌等。此活动全程都由网事员工组织安排及参与。这个活动使网事成为网民的桥梁，拉近了网友之间的距离，也让网事成为网友们的话题之一。　　

　　两个多月，网事顺利的打开网吧这个特殊渠道，样板店数量从2家增加到3家，完成3市区架构，中型网吧数量从不足50家增长到80家，牢牢抓住了很大一部分消费者，销量猛升。通过活动跟进，在春节前，几乎所有的网吧都开始补货，补货金额近7万元，销量上升非常稳定。

　　原载：《新食品》杂志

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：013980997074，电子邮件： zhou_liang7342561@21c.com

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