一身球衣显露差异化？

　　3月15日，香港皇朝家私集团在广州凤凰城大酒店召开3·15商务高峰年会以及皇朝家居文化研究院成立新闻发布会。邀请嘉宾阵容庞大，不但皇朝集团内部的高层领导悉数到场，而且还邀请了中国家协理事长贾清文到场助阵。偌大一个会场，可谓是座无虚席，足见组织者的一番良苦用心。

　　参会人员主要是皇朝的各地经销商，从14日报到截止到16日参观完毕，历时3天，而主要会议安排在15日。从早上8：30到下午5：00，邀请了搜房家居集团副总经理王晓松和中国国务院发展研究中心副主任谢伏瞻等一些专家人士演讲。“一年一度的经销商大会，为期三天，内容安排不够紧凑、冗长拖沓，而且营销学习的课程没有新意，空洞乏味”在记者采访的经销商中，部分都有此类看法。

　　从下午5点，持续到晚宴结束，皇朝的“高峰”年会才陆续登场，皇朝集团执行总裁马明辉、皇朝集团董事会副主席林常青和皇朝集团董事会主席谢锦鹏等高层领导相继亮相。然而，当会场发言嘉宾都着装隆重的时候，林常青一身球衣登场发言总显得有些格格不入，虽然林副主席就此进行了解释，但还是不免让人有诸多遐想。

　　晚宴在一片歌舞升平中顺利地进行着，但记者却意外发现，每个餐桌几乎都会有皇朝本部的人陪坐，但却与经销商交谈甚少，经销商之间也互不交流，一位经销商告诉记者，这是皇朝内部不成文的规矩，经销商与经销商之间最好少交流。在一首祝酒歌结束之后，经销商开始陆续离场，冷冷清清的离场身影与整个隆重华丽的场景甚为不合。

　　品牌透视

　　2006，皇朝最需要营销的是什么？

　　皇朝正式向外界及经销商们宣布了2006年总体营销攻略，主要集中在品牌整合与服务营销两方面，加大与经销商的互动。

　　2006年，皇朝将全面跟新品牌形象，同时为了发挥品牌效能最大化、提升日常经营运作效率，皇朝将实施集团一体化运作，对金骑士、皇朝及圣木分品牌的客户、渠道网络及内务管理等资源进行整合并统一运作。

　　售后服务全面升级，服务功能向横向和纵深一体化整合并施行补件期限的承诺制，同时增强对终端管理和一线销售力量的指导培训。皇朝将在2006年对终端陆续发起针对皇朝企业文化认知、产品卖点推介能力的巡回培训。

　　实行客户差异化管理策略，鼓励先进客户，加强终端促销推广活动的策划和组织，为加盟商营造更多销售机会，更多个性化服务和更多的营销举措。

　　除此之外，皇朝倡导的原创设计，并推动的文化建议却也获得了在场人的颇多好评。当日，皇朝家居文化研究院成立进行了揭牌仪式，中欧家居设计中心CEdC设计师代表到场致辞，皇朝家居文化研究院院长刘石健表示，家居文化研究院将在皇朝的组建下，融合国内外的设计理念，通过一个整体管理架构营造文化，将这种文化渗透到家的整体环境里，让人们感受到和谐、健康的家居环境。家居文化研究院的成立主要是为了倡导原创设计，以健康时尚的家居文化理念为家居行业注入一股强劲的设计力量。

　　“家居文化”其实在市场营销中已经不是个新鲜词了，许多厂商都会在市场推广时打出这一旗号，但它的内涵似乎仅限于为广告撑撑门面，真正亮出自己实际的深层次内涵的，仅在少数。但伴随着消费者对时尚家居的需求越来越高，一些家居品牌也开始寻找一种文化差异，让自己走出同质化竞争的阴影。皇朝家私其实在2005年底就已经开始了一些尝试，皇朝在北京开业的“国际家居生活馆”，就是以时尚的家居展示和先进的风情体验向消费者传达一种家的文化。

　　业内人士指出，皇朝家私在家居市场领域已拥有一定的品牌知名度，但一直没有形成自己的品牌优势，家居文化研究院的成立将会突出皇朝在原创设计上的品牌内涵。虽然，目前还仅仅出于一个文化的字眼，系统化的品牌家具文化的建议还任重道远。

　　原载：《赢生活》

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