多普达 定位高端

　　市场竞争就是一场营销战，目的就是瓦解对手防线，让自己成功进入消费者认知。在外资品牌一统天下的布局下，跟风模仿其实就是直接的全线对抗，这无疑是以卵击石，国产品牌的整体溃败，就是一个悲壮的教训。　

　　但细心的人都知道，在2005年国产手机哀声一片时，除了联想取得进步之外，多普达亦是收益颇丰。　

　　多普达从诞生之日起，品牌战略就非常明确，专致于高端智能手机的开发。在外资以诺基亚、MOTO、索爱为代表的阵营中，对手都是全线产品的手机专家品牌，而多普达以高端智能手机的专家品牌从对手的阵营中分化出来，将整个手机阵营分化出智能这个新类别（智能手机这个概念不见得是多普达第一个提出来，也不见得只有多普达才有智能手机，但关键在于，多普达第一个以一个专家品牌的形象进入消费者心智，占据了先入为主的优势），从产品研发到宣传推广，着力打造智能手机的专家品牌。　

　　就多普达的未来发展来看，与合作伙伴共同整合整个产业链，在技术上，多普达使用Windows Mobile的操作系统;采用Intel的芯片和德州仪器的设备，多普达把最优秀的技术整合成消费者手中的智能移动终端。在内容提供方面，多普达先后与上海文广和A8音乐网站、灵图软件提供商等SP合作，共同为消费者提供具有更丰富应用价值的产品，增强智能手机的应用和服务，使消费者对智能手机更具有依赖性。　

　　在市场销售渠道上，多普达在不放弃传统渠道的基础之上，一方面与中国移动深入地定制、捆绑销售合作；另一方面，结合行业大客户需求的定制解决方案等等。多普达的渠道策略拥有更多抵抗风险的能力。　

　　多普达在国产手机遭遇严冬，而只有短短三年多的时间，却取得了国内手机前十名，并能够连续两年持续盈利，且入选由美国盖罗普公司支持的“中国十大顶级品牌榜”。这一切都是因为多普达拥有清晰、明确，具有持久竞争优势的品牌战略。　

　　多普达与联想　未来谁登顶峰

　　对于2005年国产手机的两个优势品牌，谁有希望登上国产手机的巅峰？　

　　首先，联想手机现在的品牌战略与行业领导者诺基亚相比，并没有显著区隔。这就好比是，刘翔在前面奔跑，你跟在后面跑，始终都处于刘翔的阴影之下，一旦刘翔提速，你就只能干着急，眼睁睁地看着自己被对手甩掉。波导取得过优异成绩，但仍然是处于对领导品牌的跟风模仿状态（女人星产品的推出，只是局部产品的游击战，并未对波导的品牌战略产生影响），始终没有能力主导手机品类，在诺基亚、MOTO等提速的情况下，很快就败北了。　

　　联想现在处于对领导品牌的跟随之中，一旦领导者提速，深入到联想的阵地，对联想发起进攻，联想何以还击？　

　　其次，如果刘翔朝南跑，我们朝北跑，并跑在最前面，那么无论刘翔跑步的成绩多少，都不会影响我们在北方的优异成绩。这就是多普达的战略。以诺基亚为代表的手机第一品牌阵营主导整个手机大品类，而多普达则从里面分化出智能手机这个小品类，让自己奔跑在智能手机这个跑道上，避开领导品牌的锋芒，集中于一个点，保持相对的优势，前景必然乐观。　

　　最后，从整个产业升级的角度来看，手机经历了简单的通话、短信之后，现在又经历了彩屏、彩铃、彩信、拍照、音乐等时代，整个产品在不断进化，老产品不断被淘汰，可以预见的是，随着技术的成熟与简单化，智能手机的成本会逐渐走低，智能手机也将会逐步走入大众消费层面，智能手机最有可能成为新一代的替代品，那么，多普达现在的品牌战略，又恰恰符合产业发展趋势，成长的希望优于联想。　

　　多普达在未来几年的战略核心在于，不断推广智能手机的应用，不断保持智能手机产品多样化的研发，让自己能主导智能手机这个新的类别，推动产业升级，在消费者心智中深刻占据智能手机的地位，未来手机属于多普达的天下也就指日可待了！

　　原载：《财富时报》

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为广州上韬策略机构策略总监，联系电话：13751747781，电子邮件： shinecy@12.com

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