F2F营销模式让品牌“变脸” _ 文库

　　第二个诠释是F2F非主流品牌营销所追求的是顾客份额，而不是传统营销的市场份额，因为市场份额不一定会给你带来多少的资金利润，它则是一种营销转移，而F2F非主流品牌营销则让你的目标群顾客在你的品牌数据库里成为你长期直接获取收入的一种现实资金流，你有多少顾客，你就有多少的实力，也由于他们对于产品的满足获取，而给你带来的最大化利润及对他们对品牌的无限追求，同时给你的品牌带来了市场竞争者的相对稳定性。

　　第三个诠释是F2F非主流品牌营销可控性强，传统营销最大的特点就是对于市场的千变万化很难进行控制，产品进市场，市场不会让你想干什么就可以干什么，而是需要你大量的目标性很差的综合资本投入，才能让你消费者可能暂时听你的，而这种大投入的可控制能力只有3%到5%之间，也就是说你投放一个亿的广告，在十年中只能让3%或5%的人所认同，而这中间只有0.4%的人可能用到你的产品，这也就造成了十年中约有86%的企业由于投入问题和产品品牌问题而破产倒闭或让人兼并。但F2F非主流品牌营销由于用的是目标化品牌数据库管理方式，每一次的产品开发，都是来自于市场MVC的反映和MGC的渴望，它的市场是存在的，是现实的，是有需求倾向的，也是说的清楚的，那你当然有能力来控制这个品牌的良性发展。

　　第四个诠释是F2F非主流品牌营销带着许多社会的公益性，它的前提就是只有给你的目标群有着最为优质的个人满足感，让这种满足感成为一种共同的公益理念，同时给社会带来一种美好的环境，让更多的人得到这种没有政治倾向的社会知识性的教育，为提高国民综合素质打通了一条宣传渠道。我们在对各个市场运作中发现，这种品牌的再现能力要比传统营销品牌再造功能更具有杀伤力。

　　因此，F2F非主流品牌营销是一个用科学的品牌行为来面对面与目标群沟通并且双方得到最大满足需求的一种品牌营销行为。

　　这也造就了中国许多企业开始在思索自己的品牌之路怎么走才是更有实际意义的。

　　我们要说明一点的是，会有许多人会说，这不是直销吗？这是否有传销的嫌疑等等，我可以明确地告诉大家，这个模式的推广，在于它是临界于传统营销和直销之间的一种方式，它更是适合于中国市场目前的市场游戏规则，它比会务营销要高明的多，因为F2F非主流品牌营销的持续性很强，它比直销要简单，不用到处去串线，但你可以拥有一大批你的直接客户，而这些客户绝对不是你的朋友的朋友，却是因为你的个性化服务而转为你最为忠实的朋友。F2F非主流品牌营销最为重要的一点是当你成为自己可以在这个领域中有所作为时，你就是一个非常出色的老板，但这个老板要是没有团队的精神，没有品牌坚毅的执行力，那么人家会迟早把你的位置替代，它非常具有中国特色，但它绝不是一种个人个性的市场体现。

　　F2F非主流品牌营销的最后执行核心反映在两个方面：一是面对面大众公益沟通，它包含了数据库的建立、品牌塑造的定位、沟通的主要方式和不断服务的客户轮回；二是DM全程个性计划可操作性和这个计划的可持续性，主要包含：品牌在客户心目中地位、个性化服务的主要方式、钱包份额在每一个顾客中的体现等等。

　　也因为这两种核心的运动，彻底把传统品牌树立行为从根本上调换了过来，这种转换，就是一种主动与被动的市场品牌置换，更是能量化的转变，难怪一位老总跟我们说：F2F非主流品牌营销让企业的效益变了脸，让市场的稳定性变了脸，让品牌的深度变了脸，更让我的市场意识变了脸。

　　而从另一个角度来说，我们真正在进行市场操作时，发现品牌变脸的意义并不仅仅在于一个品牌简单的转换过程，而是一种从企业到产品、到全体品牌服务人员、到品牌的定位都得到了改变，从一个角色变成了另外一个市场角色，也是人与人之间、产品与产品之间、服务与服务之间、品牌与品牌之间是一种个性的变脸，是一种整合性格的变脸，更是一种思想的脸。

　　我相信，市场在变，我们更需要主动地变，只有有机地去适合而变，那么这种品牌的生存才能是有活力的，才能是长存不衰的，但愿非主流品牌营销为我们的企业带来更多的实惠和收获。

　　马得草，资深营销实战专家、高级培训师，F2F营销模式的创立者，亲自策划执行过二十多个知名品牌，如重庆太极、华润雪花、乔顿等，被业界称为最为实战型的“营销疯子”，著有《策划风暴》，《一个营销人的三百六十天》等著作，现为多个大学客座教授和杂志电视营销论坛栏目的特约嘉宾。电子邮件:　1966-10-23@soh.com

马得草：昵称：西北豪狼，浙江豪狼营销执行机构“领头狼”，传统营销实战专家，电子商务营销策划专家。现为中国名甫中小企业营销专家顾问团首席营销官、新疆营销协会常务副会长、《中国营销传播网》《全球品牌网》《博锐管理在线》等多个网站特约撰稿人，著有《营销暴风雨》等实战营销专著。

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