二.启动农村特色宣传模式:

　　1、口碑宣传是最有效、最重要的传播方式。农村消费者由于地域和活动空间的限制，消费习惯大都受左邻右舍的口碑影响。

　　2、充分利用区县电视台低廉的广告费用投放广告。农村电视节目除《新闻联播》，其他节目则由当地差转台、自办台播出。白酒企业在投放电视广告时，可将目光放在最基层的电视台，县城新闻、乡镇新闻，在当地农民最关注的栏目投放广告宣传；也可利用此媒体进行公关、造势，价格便宜，易于操作。

　　3、墙体广告。“三株口服液”等企业是这一广告形成的受益者。

　　4、小报。三株以一张小报打开农村市场成为广告界的有名案例，其成功的秘诀在于三株的当地农民用户上了小报，极具说服力和吸引力。白酒品牌在农村的推广可以借鉴很多保健品、肥料在海报方面的成功案例，平时采取售点张贴、悬挂横幅、统一招牌等方式，春节可设计产品挂历赠送顾客，这类广告既宣传了产品又具有装饰价值。这一方式适用于村镇。

　　5、广播。广播仍是农民获取信息及娱乐的一个重要渠道，传播范围广.

　　6、文化大院广告。随着经济的发展，农村基层组织开始重视文化建设，文化大院在中国农村遍地开花。白酒企业可利用这一场所搞公益活动，譬如赠送科技书籍、文体用品等，让品牌深深扎根于文化大院，传播企业文化，树立起品牌形象。此外，还可聘请当地文艺团体到文化大院演出，贴近农民，集聚力强，农民乐于接受，企业运作空间极大。

　　特色促销　　

　　三.启动农村特色促销活动进行强力刺激购买　　

　　1、实物促销

　　进入农村市场的初期，以适当采用赠送实物如日化用品，饮料，食品等等

　　2、兑换促销

　　兑换促销是实物促销的延伸。在农村消费者的传统观念里，兑换是一种由来已久的习惯，可以顺势利用兑换包装、兑换酒瓶、兑换瓶盖来达到促销的目的。

　　3、消费领袖赠送促销

　　针对特殊的消费人群。或是乡镇的党政组织，或是农村的干部团体，或是军属烈属，或是老人活动中心。利用农村的赠送活动，抓好公关工作，是树立良好的口碑的重要方式。赠送促销只是在春节、节日或重大的地方纪念活动上进行，通常能够产生很好的社会影响。

　　4、乡镇机关团体优惠促销

　　团体优惠在春节、中秋的机关、单位或者团体内开展，以一定的折扣，或者一定的搭配赠送品，达到促销的目的。由于机关、单位的消费者属于“文化人”，在农村的社会环境中影响力大，运作得当将为品牌找到免费的品牌代言人。

　　２、 婚宴送礼促销

　　婚宴的促销可以采用优惠折扣，也可以采用赠送婚纱摄影、婚庆用车、婚礼庆典、电视点歌等方式。促销的目的是产生消费，也是提高品牌在当地市场地位的手段，因此，拿下婚宴是白酒品牌农村推广的头等大事。有条件的企业甚至可以根据婚宴开发出适当的产品来。

　　6、春节展销促销

　　每年春节，县、镇、乡的春节展销会是农村市场白酒销售的重头戏。利用好展会，除了建立良好的品牌形象，企业形象外，对于春节年货购买的大类——白酒也是一个大量销售的好时机。在春节促销中，可以开展群众喜闻乐见的民间游街、戏曲表演来为促销助兴，用实物赠送，批发购买优惠来实现销售促进。

　　7、文化促销

　　结合各地群众文化建设，借助戏曲、电影、民间艺术交流以及群众联欢，开展品尝、购买或展示活动。把品牌扎根在农村，深深地融入人民群众的日常生活，这样的促销，是品牌传播的最高境界。也就是说，把企业的品牌，变成群众的品牌。　

　　8、当地老资格名人促销

　　各地农村都有名人。或是德高望重的老者，或是学识渊博的长辈，或是政界退休的老干部。白酒在农村市场推广中，可以借助这些名人的名气和影响力，邀请他们参与活动，促进品牌的沟通，让社会名人成为品牌的兼职代言人。名人促销对白酒品牌的口碑传播作用巨大。　　

　　酒海英豪杂志:4.商标注册或品牌建设如何与乡村文化，或“新农村”内涵吻合？

　　舒国华:　

　　1、首先充分市场调研:先挖掘消费者的需求任何企业都不要迷信所谓的策划专家，我们唯一可信的是消费者，只有消费者才是我们最好的老师和专家。

　　2、调查之后，根据调研结果，通过所得调研需求来对接产品。作为产品开发的基点.

　　3、注意商标注册名称的表达力，与乡村文化，或“新农村”内涵吻合或者说农村消费者的需求渴望对接，要形象、可感、通俗、浅显

　　总体来讲，好的开发农村品牌，应该具备5力:产品的基点力名称的表达力产品的组合力价格的诱惑力包装的冲击力

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13911355793，电子邮件： shugh@soh.com

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