2、分公司循环周期：（前2、3、4次在分公司循环）　

　　当C先生、D先生进入购买排序后C先生就排到3，D先生就排到4，那公司就又已经卖出2部手机，按照公司“卖二赠一”的赠送模式，我们又要送出一部手机。现在就送给B先生　

　　排序图二：2、1、3、4、　

　　以此类推，再进5、6就送C先生，每天即时结算；　

　　排序图三：1、2、1、3、4、2、5、6、1、7、8、3、9、10、4、11、12、2…　

　　前3次排序每天按时（精确到秒）结算并产生当时的排序结果，在每个分公司单独运转，并按照排序送出当天的赠送产品，也就是说每天无论销售多少，都有50%的顾客能够立刻获得“卖二赠一”所带来的好处。看到这里您一定会想，如果购买了产品，多久能循环一次获得赠送呢？　

　　现在以1号为例，循环3次大概所需销售流量：　

　　排序图四：1、2、1（第一次）、3、4、2、5、6、1（第二次）、7、8、3、9、10、4、11、12、2、13、14、5、15、16、6、17、18、1（第三次）　

　　也就是说排位第一的在分公司销售18套产品的情况下，就能完成分公司赠送的3套产品，从而进入总公司全国的循环排位，如果一个小时完成18套，那1号就在1个小时完成了分公司的循环，如果3天完成18套，那1号就是3天完成分公司循环。　

　　3、进入总公司循环（后边的16次循环）：　

　　总公司循环每天下午17：00结算，进入的每套都享有进二送一的优惠，即：如果1、2进入，则公司认为进入两套资金流，则送一套给1；以此类推如果一天进入总公司循环1000套，在静止状态下，第二天公司 出500套，第三天送出250套，第四天送出125套，……第十天送出1套。　

　　排序图五： 第一天：1、2、3、4、……1000（送出500套）　

　　第二天：501、502、503、……1000、1、2、……500（送出250套）　

　　第三天：751、752、……1000、1、2、……500……750　

　　……　

　　第十天：1000、1、2、……999　

　　4、　　收益分析：　

　　循环二十次，顾客能得到什么：　

　　优惠顾客资格：本人最低消费1800元人民币产品（最高20×1800元）　

　　回赠　

　　消费　　分公司循环　　总公司循环　　合计　

　　1800元　　3次×1800元=5400元（产品）　　16次×1800元=28800元（产品）　　34200元（产品） 　　

　　三、公司利润分析

　　我们可以来算一下,如果公司一天（一个月）进1000单；　

　　分公司拨出：　

　　1800000×33%(平均成本价)+(500×1800×33%)（送出的成本价）（进1000套送500套）　

　　+（1000×50）（业务员补贴）+（1000×50）（专卖店补贴）+（500×50）（业务员循环奖）（送一次就是循环一次）　

　　+（500×100）（店的循环奖）+（1000×35）（分公司补贴）　

　　=1101000元　

　　总公司循环拨出即：　

　　[ (250×1800×33%)+(125×1800×33%)+(62×1800×33%)+(31×1800×33%)+(16×1800×33%)+(8×1800×33%)+(4×1800×33%)+(2×1800×33%)+（1×1800×33%）](送出的成本价)（进二送一）　

　　+ [（250×50）+（125×50）+（62×50）+（31×50）+（16×50）+（8×50）+（4×50）+（2×50）+（1×50）]（业务员循环奖）（送一次循环一次　

　　+[（250×100）+（125×100）+（62×100）+（31×100）+（16×100）+（8×100）+（4×100）+（2×100）+（1×100）]（店的循环奖）　

　　= 371256元（总公司循环拨出）　

　　1800000元（总收入）-1101000元（分公司拨出）-371256元（总公司循环拨出）=327744元（总毛利）　

　　537744元（总毛利）÷1000套=327.744元（毛利/套）　

　　所以他们还是有足够的利润空间支持市场的运作，而经销商和顾客都可共享，公司优惠促销期内，顾客购买产品的风险为零；他们会用市场的利润空间转换返还“股客”购物的成本，换句话说，股客的消费是物超所值，风险与压力由公司承担了，顾客的风险已被降为零。这样的销售模式可以维持多久？　

　　我们知道，一个企业的生命力完全在于企业可以产生多少利润决定的。那么，现在可以清晰地看到他们每一件商品的利润额度，在不断产生利润的前提下，任何一个企业集团是没有必要停止运营的。假如市场有更新颖的销售模式，公司也会根据市场情况作出必要的调整。所以这种模式维持多久，要由市场来决定？　

　　即使商品销售利润趋于零，按“卖二赠一”的模式也是每天都有现金流量进入，美国是最大的资本市场，股票、证券、保险等都可经营，资本优势还可以放大，中国的市场情况、投资环境和美国不同，这样的模式能在国内做起来吗？　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为奥妮国际（香港）化妆品有限公司销售总监，联系电话：13570535821，电子邮件： zxn951008@soh.com

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