|
|
|
|
材料价格在涨 商家渠道打压－－2006，空调厂家心很冷 7 上页：第 1 页 2006空调时局：事情正在起变化 种种迹象表明，去年以前空调市场上花样百出的品牌战、价格战、服务战、概念战等噱头，让消费者晕头转向、无所适从，多年的争战之后市场必然要回归理性、健康的方向。2006冷冻年度，厂家适时调整策略，产品技术、机型消费、价格走势等明显呈现新的趋势。在苏宁电器2006华南空调峰会上，苏宁提出的“新四优”标准以及空调厂家不约而同推出高端产品的动作，预示了空调市场产品趋势的新走向——一个以“实用性”为导向的空调产品高端化时代的到来。 与苏宁“实用”标准的推出不谋而合的是厂家纷纷推出自己的新品，而且大多朝着高端产品实行差异化战略。海尔空调“三超双新风”的面世，美的“天钻星”的强势出击，长虹“生态空调”的推广，志高“三超王”系列高端空调的诞生等，都不约而同地将“实用”作为其产品价值根本进行推广。 今年上市的空调新品比例远远超过往年，均价也有所上升，并且大面积采用彩色面板以及健康、节能、静音功能集成技术也带来了空调“档次”的提高。当日峰会上，苏宁华南区域总监周晓章表示，各种综合因素作用下的空调市场，利润空间越变越小，竞争经过各种形式的演变，局势越来越严峻。近20家空调巨头也纷纷表示，今年空调价格10％左右的上涨幅度是比较合理的。 在厂家对“价格”更加敏感的2006冷冻年度，终端合作成为决胜空调销售市场的关键一环。苏宁透露说，涨价理由是客观存在的，但同时也指出，更关键的是渠道和行业品牌竞争的现状将最大限度地抑制空调涨价的空间，渠道与厂商之间在资源储备、终端促销、服务协作、渠道建设等方面的合作今年将更加紧密。 据了解，今年空调冷冻年度，苏宁在华南市场的终端投入和建设将比上一年再次大幅增加。而国美在3月底强力启动 “贴息空调”，其超常规的举动，将有效控制空调市场价格上涨的趋势。广州国美电器采销中心总监高集群认为，今年空调市场竞争将更加激烈，市场对空调的巨大需求都将促使各个空调厂家在抢占市场份额的比拼中大力厮杀。 显然，不论苏宁还是国美、永乐等巨头，都离不开上游供应商的大力支持。厂商双赢也离不开消费者的参与，“只有以消费者利益和需求为出发点开展促销服务，三方良性互动，才能保证在这场空调市场纷争中消费者、生产商和供应商之间的三方共赢。”苏宁的周晓章表示。 列强逐鹿，“狭路相逢，勇者胜”。在国内品牌空调厂家闷头厮杀的同时，外资品牌虽未能跻身主流，但其冷静态势却显得一枝独秀。在国内空调企业为年产400万台才能生存下来而争论不休时，松下空调以年销量200万台、三菱空调不到100万台照样赚得盆满钵满。LG、松下、大金、三星等空调的“痛苦”困境使得他们对中国空调市场的参与方式更为理性和成熟。 理性：企业只有获得利润才能活下来 面对今年国内空调市场集体冷淡的困境，各跨国品牌也都适时调整自己的策略。广州松下空调营业部系长李仁文透露说，今年将在各方面调整产品和战略结构，以适应市场变化。在产品上除了推出外观更加漂亮的空调产品，在节能上下工夫外，并会推出性价比最高的空调。据了解，今年松下空调在全球同步推出的ACRobot自动清洁滤网壁挂空调，采用松下全球首创的机器人全自动过滤网清洁装置，彻底颠覆了人工清洁过滤网的繁琐传统模式。在价格策略上，松下坚持“让消费者买回去的空调都是最满意的为宗旨”，今年将会以更贴近市场的价格来吸引消费者。“既然松下空调的性价比都是消费者比较满意的，那么今年松下绝对不会以降价为噱头来争夺市场。”李仁文表示。 在国内空调价格战一片“腥风血雨”之时，中国的一线品牌开始转战利润丰厚的商用空调机市场，而一向占据商用空调机老大地位的大金空调，却在今年明确向《赢·生活》记者表示要在家用空调市场有所作为！ 此前在华南市场可以说还是一片空白的大金空调如今在民用空调市场所占比例依然很小，并且“最贵”的空调也让国内企业空调巨头冷眼相看。在2006冷冻年度，大金空调营业部课长黎起华认为，企业只有首先让自己活下来，才能实现对消费者的种种承诺，否则一切都是虚幻的。而如果在空调市场无法实现利润的增加，则就无法兑现承诺，企业就会死去。 令人意外的是，几乎所有外资品牌都在今年采取差异化战略。李仁文表示松下空调除将继续坚持主推中高端空调市场外，作为以“科技和品质”为主导强项的松下空调，由于其原材料、技术工艺等方面的独特优势，将会在今年的空调推广中得以加强，全力做好中高端空调市场。 黎起华的想法和李仁文不谋而合，他认为中国本土的空调企业在家用空调领域的竞争力相当强大，特别是普及型产品，因此大金以贵族化路线高调切入，寄希望分得国内民用空调市场的一杯羹。 “企业只有获得利润才能活下来，才能兑现对消费者的承诺，这和所有国内空调企业的基本利益都是一致的。” 大金的态度体现了跨国品牌的理性和深度。 原载：《赢.生活》 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：020-87302638，电子邮件： zhangtao1998@to.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
