另外，从2005年开始，政府在全国开始推行“万村千乡市场工程”，力争用三年时间，在试点区域内培育出25万家左右连锁经营的“农家店”，形成以城区店为龙头、乡镇店为骨干、村级店为基础的农村消费经营网络，促进工业品下乡，农产品进城，逐步缩小城乡消费差距。

　　从以上可以看出，政府提高农民收入和解决三农问题的决心，因此，在政府政策的支持下，新农村建设即将开始，农民的收入水平将不断得到提升。在这种情况，我们作为快速消费品行业，该怎么办呢？首先，我们看一下，农村市场的特点：

　　一、农村市场的特点

　　1、农村市场潜力巨大。我国是一个农业大国，在13亿人口中，农村9亿多人，占全国人口的72%，所以说，农村市场是一个极具潜力的市场。

　　2、农村市场区域性强。由于中国幅员辽阔，区域地形地貌特点复杂，造成南北消费水平与消费习惯有较大的差异。

　　3、消费群体文化水平比较低。中国农民的受教育程度普遍较低，文化水平也比较低。

　　4、消费群体收入水平较低。由于农业落后，造成农民收入水平较低，造成农村消费注重价格、注重实惠的特点。

　　5、广告宣传平台较少。农村经济的落后，交通、信息闭塞，报刊杂志在农村相对较少，电脑网络基本没有普及，主要接触的媒体是电视。

　　6、农村物流较落后。农村特别是山区农村的交通不发达。乡村终端店主要靠乡镇批发辐射为主。

　　7、农村终端产品主要以日用品为主，且产品大多为当地小品牌，大品牌相对较少。而且终端网点较分散（特别是西部地区和山区）。

　　二、开发农村市场注意事项

　　从上面可以看出，得到国家种粮补贴政策的农民各粮积极性会不断增加，收入也会不断提高，因此，目前农村市场蕴藏着巨大的消费潜力。这对广大快速消费品厂家来讲，是历史给予的又一次机会，如果我们能积极有效的对农村市场进行开发，定能为企业今后的持续发展夯实坚实的基础。我认为，开发农村市场需要注意以下几个方面：

　　1、要对农村市场进行调查分类：因为各个区域的农村市场都有各自的特点，所以各区域市场的运作方法也不尽相同。如运作城市近郊乡镇与远郊乡镇就不相同；运作南部、中部和西部的农村市场不相同；运作山区和平原的农村不相同。

　　2、产品开发方面：价格便宜，实惠；包装大气，喜庆；看起来物有所值。产品的保质期要长，存储条件宽松。

　　3、物流渠道方面：要依托批发网络进行辐射，这样做一来节省费用，二来能有效提高送货效率。农村的进货渠道一般有三种：终端到乡镇批发部或县城批发部提货；由乡镇批发部送货上门；县城批发部直接送货到农村店（这种比较少，一般存在于城市近郊）。

　　我们要根据不同区域选择不同的运作模式：如城郊的可以由经销商直接送货。离城郊较远的地区可送货到乡镇批发商，由乡镇批发商送货上门或终端店直接到乡镇批发商处提货。

　　4、产品价格方面：产品价格要便宜，能让消费者接受。如果想开发一些高档快速消费品，那么最好不要到农村去销售。（当然，南方的农村经济、交通都比较发达，可以投放高档产品市场。）

　　5、促销方面：搞促销活动时，要选择文化衫、小礼品、小挂历、图片、小玩具等一些农村较缺乏的、比较新鲜的东西。可选择在集会、庙会进行产品宣传推广，可编制顺口溜进行宣传（有利于群众们的口碑传播）。

　　6、注重口碑传播和墙体广告。农村一般接触的媒体是电视，而经常看的频道是CCTV1和地方台。进行广告宣传可选择价格相对便宜的地方电视台、印制宣传单、墙体广告等方式。口碑传播方面，主要是通过与当地消费领袖搞好关系，利用农村消费领袖的口碑传播进行产品宣传。消费领袖可找当地比较有威望的人、在外地工作时间较长的人、家里有在外地工作的人、村里的干部，或村里比较有钱的人。

　　7、其他：另外，我们要想做好农村市场，一定要做好批发渠道的掌控，批发渠道特别是乡镇批发渠道是农村终端的咽喉，如果我们能控制制这个咽喉，我们就能在农村的市场竞争中取胜。在乡镇批发部门前，以及在集会场中，我们要进行堆箱陈列，展示我们的产品，使大家尽快认识和熟悉我们的产品。　　

　　本篇文章的意义不在于如何开发农村市场，而是在于笔者看到农村市场即将开始发生翻天覆地的变化，这对于我们快速消费品行业来讲，是一次千载难逢的机会。如果我们的农村市场现在做的比较好，那么我们通过运作将使我们的基础更加牢固。如果我们的农村市场运作的较差，我们务必要把握住这个机会，快速渗透农村市场，覆盖农村市场。　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： zhgj516@yaho.com.cn

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