三、设想的灵感来源

　　什么是嘉年华模式？

　　“环球嘉年华”是一项巡回活动，旨在将狂欢撒遍世界各地，是世界上最大型的巡回移动式游乐场。

　　嘉年华的商业模式：移动＋联合。

　　移动——场地不固定，巡回有周期。

　　联合——上游设备供应商＋下游活动组织商。

　　嘉年华被称为世界上最大型的巡回移动式游乐场，与嘉年华的规模不相称的是，公司只有二十多个正式员工，几乎所有设备和大部分工作人员都是临时雇用的。香港汇翔公司所做的仅仅是携带“环球嘉年华”这个品牌环游世界，联系可以提供游乐场所的大城市。待一切活动细节策划好后，再联合德国、瑞典、英国、意大利等地的游乐设施生产商以及本地商家，由他们提供各种游乐设施和各种服务，在活动结束后双方从盈利中提成。　

　　嘉年华模式的优势在于：

　　其一，节省土地、基建、购买设备要耗费大笔资金。移动游乐场的土地、设备通常都是暂时租用的，灵活的业态大大减少了场地和设施维护的费用，有效压缩了成本。

　　其二，能很快地更换设备，根据不同受众搭配不同的游戏组合，每一次“嘉年华”都是独一无二的。　

　　其三，嘉年华符合了无拘无束、平民化的风格，使重复消费成为可能。　

　　其四，因为嘉年华不是天天有，因为有一种期待，一种终于等到、可以尽兴的狂欢气氛，所以能在短时间内释放出巨大的消费能量。　

　　灵感：为什么家电连锁不能学习嘉年华呢？

　　四、家电连锁嘉年华设想

　　嘉年华模式：组建一个公司，负责将各个品牌的家电产品集中在三四级级市场每个月巡回，展销家电。

　　嘉年华公司的经营者：可以是家电连锁，也可以是类似幸福树之类的家电厂商的联盟，也可以是几个家电厂商有实力的经销商参股建立，更可以是任何一个局外者。目前看来，大型的家电连锁来运作嘉年华是比较合适的。

　　嘉年华运作流程：

　　 ⑴　提前在各个三四级市场宣传“嘉年华”到来的时间，展销的地点，展销的品种类别，价位以及售后服务等信息。

　　 ⑵　在县级市场租赁展销场地，可以是体育馆，大广场等等，培训当地的促销人员。

　　 ⑶　从该省的中心城市调派样机或者样机模型到三四级市场。

　　 ⑷　开展为期三天的家电零售，消费者了解各个品牌家电后，向促销人员订购，有现货的就直接提货，没有现货的促销人员向中心城市反馈订单，中心城市的物流中心当晚发货，第二天上门安装并付款。

　　 ⑸　组建当地的售后服务团队，为消费者安装和保修。

　　嘉年华设想的可行性分析：

　　⑴　从三四级市场消费者来看，购买新房和结婚的时候有大批量购买家电的需求，但是县级市场上主要以各个品牌的专卖店为主，就算有连锁，品牌也很少，产品规格不全。去一二级城市大型家电连锁购买又增加了运输成本。

　　结论：满足三四级市场消费者在家门口逛“国美、苏宁”的要求。

　　 ⑵　从厂家成本来看，家电商完全不用花费大量资金运作自己的三四级市场，该“嘉年华”公司也不需要过多的资金去购买店面、店面装修费用、长期的促销人员工资等等，成本主要是物流成本，但是如果量大，成本可以分得很低；三四级市场的宣传费用不高，而且容易形成口碑效应。

　　结论：为家电厂家节省开支和精力。

　　⑶　从盈利方式来看，“嘉年华”公司其实就是一个超级综合经销商，经销很多个品牌，盈利模式开始可以靠差价，等销量慢慢增加了，再把价格降下来，靠厂家返利盈利。不收商家的入场费、节庆费、新店开张费，只收加盟“嘉年华”的会员费。随着房产升温，二次购房的增多，生活水平的提高，三四级市场潜力很大。

　　结论：避开饱和的一二级市场，三四级市场有利可图。

　　⑷　从购买效应上来看，“嘉年华”形成品牌后，必定会以其丰富的产品线和品牌以及低价位赢得三四级市场的青睐，会在压抑消费需求又迅速释放出来；集市效应会扩大市民口头的传播效果。

　　结论：集市效应可以挖掘三四级市场购买潜力。

　　 ⑸　从渠道关系上来看，由家电厂商自己制定为县级市场推出的产品系列，尽力与县级市场专卖店的产品型号错开，也与一二级市场的档次拉开，中低档为主，也涉及少许高档家电。将产品介绍材料传达给“嘉年华”公司，公司负责以此培训促销人员。“嘉年华”和专卖店可以避免冲突，因为在没有“嘉年华”时，零散消费还是可以在专卖店，也可以将专卖店的维修队伍为“嘉年华”所用，给予专卖店一定的补助。

　　结论：可以避免渠道冲突。

　　五、家电连锁嘉年华的问题

　　嘉年华模式是笔者凭空想象的一种模式，没有真实的例证做辅助，可以说是一个胆大的设想，这个设想也存在着很大的操作性的问题，笔者也一一提出来，供大家探讨。

　　1、当地售后服务的人员以什么样的形式组织比较省钱？

　　2、如何通过成批的物流配送降低成本？

　　3、如何达到配货的及时性？

　　4、如何保证当地促销人员的促销效果？

　　5、如何保证“嘉年华”销售的产品档次不受场地条件的影响？

　　6、“嘉年华”的巡回时间和频率如何确定？

　　7、三四级市场消费者能否接受这种赶集式的消费形式？

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者单位： 中南财经政法大学工商管理学院，电子邮件： heyingkeke2004@yaho.com.cn

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