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“三家村”酒话糖酒会 过节期间，酒业朋友小聚，偶遇做酒的和卖酒的两位朋友，加上我这个写酒的，戏说：“我们三人可称是酒界‘三家村’了”。杯木晃交错后就有些酒憨面热，话题自然说到酒上，因三月份都要去参加今春成都糖酒会，一些有关糖酒会的话儿就密了些，虽说的是酒话，但也算是吐了些真言，特记录如下。尊朋友嘱，隐去两位大名，为让读者看得明白，记为：老厂、大商、小编。 糖酒会为什么会有会外展？ 老厂：成都的会本想不去了，但好多经销商朋友来电话，问去还是不去？考虑再三，还是得去。 大商：还考虑啥，你不去我们找谁喝酒去！ 老厂：怕就怕你们这拨儿。上次喝得我差点胃出血。 小编：怎么就不想去了呢？ 老厂：像我这样的去了没有太大的经济效益，全国的网络都基本上都建好了，经销商都是老户，再加上这几年的费用一年一年加大，要是光算经济帐，真不想去了。 大商：要我说，光算经济帐可不行，你要是不到场，大伙还以为你在人间蒸发了呢。 老厂：说得也是。当下竞争激烈，你不去，别的厂家去了，经销商就可能有想法了：他是怎么了，是不是不行了？所以成都会还是得去，可一动银子真心疼。 小编：该去就去，省点儿花不就结了。 老厂：你说得倒轻巧，去了就是对台戏，人家上广告你上不上？人家雇礼仪小姐你雇不雇？场地、房租、宣传、包装一个都不能少。你就说展台吧，还得两头搭，宾馆里不布置不行，会展中心那头也得弄，两头花钱还费心。 小编：就不能在一头搞？ 老厂：先说宾馆这头就不能不搞。有人说在宾馆里搞是习惯问题，我不这么认为，为什么几十年都这么搞，厂家还乐此不疲？还是有它一定的道理。最起码有四点好处：一是自成系统，不受干扰；二是进退自如，有利谈判；三是能保守商业秘密；四是宾馆里人气最旺。我们一般租里外屋的套间，门口站两个礼仪小姐，最起码捡破烂进不来。外间是普通展台，一般参观的由接待员接待，真有意向的才请到里间。 大商：不错。一般的厂家去糖酒会前把宾馆房间都通知客户，广告上打的也是宾馆房间地址，所以找他就得到他住的宾馆。其它地方连他的影子都找不到。再有你要不先打电话预约，还真见不到他，服务员先给挡驾了。就你这样的（指小编），服务员肯定不会让你到里间，一看就不是买酒的。我这样的（挺胸又拍了拍肚子）一看就是主角儿。进到里间老总才会跟你谈价格、谈优惠。 老厂：别听他瞎吹。媒体我们也不敢惹。说实在话，都接待那不得把你累死。再说这里面还有两个问题，一是商业秘密，新市场比老市场有优惠，大批量比小批量有优惠，每个厂家都是一地一策，甚至是一客一策，只能在私下里个别沟通；再有就这年头假酒太多，你研究出来新瓶型、新包装还没有进入市场，就被剽窃了。有了新品种只能放在里面，放在展台上，内行人不用相机，用眼一瞟，全了然了。 大商：我也不习惯到会展中心去谈生意，秃子头上的虱子——明摆着。就那么几张桌子，还分什么谈判一区、谈判二区。厂家让你专销，你一转身又去了别家，厂家连你去了几家都一目了然，让人很尴尬。当然厂家更是劳民伤财，谁都知道糖酒会开幕式就是闭幕式，布了几天展，开幕式上午刚开完，下午就得撤展了，明天就没人了，老厂他们下午就开始用酒换火腿肠、饮料了。我们经销商是该拜访的都在宾馆拜访了，合同该签的也签好了。去开幕式只是凑个热闹。 老厂：谈这个问题让人很无奈，组织者老说是禁止会外展，如果在宾馆布展算是会外展，实际上把糖酒会最有成效的功能给割除了。更别说布置警戒线不让经销商进入厂家驻地了。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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