二、2006年市场风云预测

　　根据以上分析，结合上海我们掌握的丰富情报，我们可以做以下市场预测：

　　1、传统一线品牌的市场占有率下降，有眼光的中小企业，开始分割市场。

　　2、一线商场的销量份额开始下降，一部分采用创新型的终端模式的中小企业开始崛起。

　　3、成本控制成为主题，一批做外单、代工的生产型企业进入市场，有机会成为赢家。

　　4、几家一线品牌占领全国市场的局面被打破，创新型、个性化的品牌，开始在各区域市场唱主角，区域强势品牌越来越多。　　

　　三、中小企业怎么才能抓住机会？

　　大家回到了同一起跑线，机会均等。

　　但是，并不是每一个中小企业，今年都能抓住这难得的机遇。“机遇永远留给有充分准备的人。”在机遇面前，中小企业只有走“系统＋创新”之路，才能在2006有一个超常规的飞跃。

　　1、对大品牌是模仿，还是突破？――走出大品牌的阴影，才能真正翻身！

　　长期以来，中小企业把一线品牌作为学习的标杆，处处模仿，从品牌建议、渠道策略、招商模式、终端建设等方面，都走不出大品牌的阴影。2006年，只有摆脱模仿痕迹，结合自身优势，创造自己的独特模式，打造自己的核心竞争力，才是翻身的必由之路。

　　2、是盲目的“大小通吃”，还是“小池塘里捉大鱼”？―－差异化品牌，是中小企业的必由之路

　　根据中小企业的资源，通吃天下的道路已经行不通。必须用差异化品牌，瞄准消费者中的“一部分”，而不是全部，才能走出自己的道路。

　　定位小一分，市场大十倍。实施个性化品牌的“聚集策略”，是中小企业的当务之急。

　　3、产品“大而全”，还是“小而精”？――个性化产品策略是最佳选择

　　保暖内衣、常规内衣靠概念打天下的时代已经结束，已经回归了服装的本质。大品牌一贯的“四个款式卖天下”的模式已经失去了战斗力，但大品牌的生产方式与运营成本，使得在走个性产品道路中遇到问题。

　　而产品的个性化，恰恰是中小企业可以发挥的空间。经过精心的市场研究，找到属于自己的优势产品，中小企业必将大有作为。

　　4、招商越来越难，圈钱还是不圈钱？――创新的招商模式一样能聚集资金

　　招商是企业头疼的问题，预付款越来越难收。2006年伊始，一线品牌的预付款也遇到了极大的困难。中小企业怎么办？

　　如果前期不招商，中小企业的资金链会遇到问题。但，招商应该怎么招？

　　除了预付款这单一的模式，聚集经销商资金的方式还有多种。只有找到正确的方向，走创新型的招商模式，才能走出招商的困境。

　　5、大品牌都在改，我们还挤进去吗？――灵活的终端模式是中小企业的致胜之本

　　商场价格战的伤痛，让大品牌都心有余悸。大商场对内衣的冷淡，注定了主战场要转移。中小企业没必要往一线商场再去挤。目前市场环境中，内衣的消费形态已经发生了变化，新的终端模型已经形成，灵活的终端模式，会成为中小企业致胜的法宝。

　　6、兵力不够，一定要解放全中国吗？――区域市场蚕食与辐射，是中小企业的选择

　　中小企业的资源不足，盲目的攻打全国，势必陷入弹尽粮绝的困境。因此，进行科学的市场规划，选择阶梯型进攻策略，从建立强势的“井冈山根据地”，是中小企业革命的重要一步。

　　相信中小企业找到了成功的方向后，加之创新的策略、精准的战术，一定能让2006年与众不同。　

　　四、突围在即，如何补足短板？　　

　　经过分析，常见的短板在于：

　　1、市场资源不够强大；

　　2、缺乏系统化营销的经验；

　　3、缺乏营销创新能力；

　　4、人才缺口较大，营销、策划、品牌建设人员缺乏。

　　5、客户资源弱，没有强大的全国客户关系资源。　

　　欢迎您与作者探讨您的观点和看法，作者为著名品牌营销策划专家、上海战国策营销咨询机构首席顾问；联系电话：13816697089；电子邮件： liweichina@vip.16.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共2篇)

三国争霸 内衣品牌市场谁主沉浮？ （2005-01-20, 中国营销传播网，作者：老辣） 内衣代理商十大成功法则 （2004-06-10, 中国营销传播网，作者：艾浪滔）