奇康维药“七剑下天山” _ 文库

　　文化招商是奇康维药市场推广的必要之路，奇康维药将与经销商、代理商形成紧密联盟之势，将自身资源与代理商资源充分整合，形成互补之势，携手共建维药品牌。

　　选择的代理经销商要求有良好的商业信誉、能够真诚发展，要求拥有稳定的营销网络，在代理区域内有较强的市场开发与运作能力，具备一定的经济实力，足够的市场启动运作所需的经费。

　　为了保证各个区域市场的成功率，降低营销投入风险，奇康维药通过近两年的时间，在国内接触多家知名营销咨询公司，最后决定将目光锁定专业医药营销咨询机构——桑迪营销机构，将聘请桑迪对产品进行全程营销策划。桑迪将对奇康维药进行战略定位，提出打造“品牌维药”，而不是打造“维药第一品牌”的目标理念，帮助企业寻求更大范围的竞争与突破！奇康维药真正的竞争者是中药、西药、蒙药、苗药、藏药，因此奇康维药要将自己打造成维药的象征。真正做到“维药就是奇康哈博，奇康哈博就是维药”！

　　具体战术方面，将按照品牌6力营销实战理论，将在现有品种中选择重点拳头品种，深刻挖掘产品卖点与卖法，集中资源打先锋，再逐步将特色专利品种亮剑，打响并建立奇康维药品牌，最后带动系列产品的销售！

　　维医维药具有深厚的文化底蕴，维医学的始祖哈孜巴依诞生于公元前450年，他用毕生经历投身于维医维药领域的研究，著有《哈孜巴依药书》等医著，对维医维药精髓进行了高度的归纳与总结，对维医维药的发展与研发提供了指导思想。新疆奇康哈博维药有限公司在新疆是首屈一指的维药企业，充分传承了维医维药创始人哈孜巴依的医学精髓，将发扬维药神秘药物偏方的独特优势。

　　奇康维药的首席科学家哈木拉提博士，为原苏联列宁格勒医科大学医学博士、新疆医科大学副校长、教授博士生导师、俄罗斯圣彼得堡医科大学名誉教授、国际传统医学会会员等，在世界医药界享有极高的声誉。奇康维药拥有目前新疆最大的维药研发平台——新疆自治区维药研究所，依据独特的维医维药理论，以现代化科技开发药品，保证足够产品力。奇康维药研发系列功效独到的药品，用十年时间完成了基础研发，并率先完成从研发到产业化制造平台的全面整合与GMP建设，从药品研发、提取、制造到市场推广、服务，都已经站在一个很高的起点上。

　　奇康维药目前拥有多个国内独家维药品种，首批向市场推出的主要是7个独家品种，涉及口腔、前列腺、皮肤等领域，是经过几百甚至上千年临床效果验证的，用现代科技手段进行了有效成分的提取、加工，使其效果更加稳定，这是奇康维药成功推向市场的有力保证。

　　品牌造势是奇康维药走向全国的重要传播手段之一，通过系列相关新闻主题，宣传神秘维药，迅速提升奇康维药的品牌知名度与美誉度，使之成为全国性知名品牌！

　　神秘维药具有太多的神秘特点，在新疆的很多维吾尔族聚居区，很多超过百岁高龄的维族老人一生不打针、不吃西药，只用维药，不仅身体硬朗，而且牙齿和前列腺系统仍然像年轻人一样牢固、健康。世界四大长寿地区，有一个就在新疆，这与维医、维药的作用是分不开的。这些都是值得宣传的新闻造势热点，是神秘维药得以走出新疆服务全国的最有效的支撑点。

　　我们计划在产品上市的不同阶段，制造不同的新闻热点，协助广告互相补充、深入传播，吸引市场关注，形成阶段性热点，加速市场推进速度，巧妙提升品牌知名度、美誉度与影响力，塑造奇康维药品牌形象，为奇康哈博品牌加分。

　　奇康维药提供全国独家维药品种，策划系统性宣传资料及营销执行方案，设计丰厚的利润空间，保证代理经销商一次投资长期受益，提供系统完善的营销管理服务，为代理经销商创造良好的经销环境。在合作方面，严格强化区域管理，要求区域代理经销必须交纳保证金，现款现货，款到发货，确保区域市场的约束力。

　　价格管理方面，为保障全国代理经销商利益，执行全国统一零售价。全国统一销售及供货价，对代理经销商进行资格认证，杜绝恶意竞争和市场窜货。对于潜力代理商，为减轻他们的资金周转压力，首次提货时将提供优惠政策予以支持。

　　与桑迪营销机构培训部门合作，根据不同区域特点，设计有针对性的营销培训方案，组织优秀培训师，将定期组织系统性的专业培训，保障各个区域市场的业绩提升。跟踪培训内容将分为年度、半年度、季度、甚至月度培训，奇康维药将根据各区域市场的推进速度，提供系统的有关产品知识、维药文化、神秘特点、专业技能、团队管理、终端执行、激励提升等多方面多视角的培训，作好各个区域代理商的后援支持。

　　系统的、有针对性的营销实战培训，在目前药品营销中至关重要，也非常迫切，奇康维药要做长线品种，要做大市场，打造维药品牌，因此将花费精力，帮助各代理经销商成功。

　　规范各个市场代理经销商市场行为，也是奇康维药的重点而长期性工作，需要企业作好打持久战的心理准备。

　　为保障各个代理经销商的利益，奇康维药设定了严格的市场保护政策，进行严格的销售区域划分，制定市场保护政策，严格控制货物流向，杜绝窜货，对违约人按有关协议要求做相应处理。公司对完成本地区内销售任务，并有能力在其他区域进行销售的，允许扩大销售区域，充分发挥差异化特色。在招商取得成功后，奇康维药计划通过一系列的营销推广策略，协助代理经销商开拓广阔的内地市场。　　

　　携手七个品种，玩转七种剑法，七剑下天山，奇康维药以战略性市场眼光，提供独特而有竞争力的产品，以专业系统的营销服务，与合适自身条件的代理经销商战略联盟，精诚合作，力争在2—3年内建设知名品牌，在5—6年成，成为全国有影响力的维药品牌，从而跃身成为与藏药、苗药、蒙药并驾齐驱的四大民族药品，成为民族药品中的一支奇葩。

　　张继明，桑迪营销机构首席咨询官，品牌营销（BM）实战理论创始人。著有“药品、保健品、化妆品”营销实战专著——《谋定市场》、《智揽天下》、《营销无规则，执行有标准》，倡导“不做没有销售力的策划”的行销理念。擅长整体营销策划与品牌整合，独创另类营销运作模式，中国医药保健品化妆品市场“以小搏大”营销奇迹缔造者！服务品牌有三株口服液、安利、脑白金、清华紫光古汉养生精、可采眼贴膜、交大昂立、八峰氨基酸、滇虹药业、伊人净、赣南海欣药业、香港新世界、红豆集团、四环药业、泰尔制药、东药集团、广药潘高寿等。联系电话：（上海）021-64835180、64835181，（北京）010—58631270、58631271，E-mail: sidea@26.net

张继明：著名实战派营销专家，品牌6力营销实战理论创始人。北京大学医学部EMBA特聘教授，上海交通大学中国营销总监班特约教授，SFDA南方所、中国保健协会特约营销专家。著有“医药、保健品、化妆品” 营销实战专著《谋定市场》、《智揽天下》、《透视》《营销无规则，执行有标准》，倡导“不做没有销售力的策划” 的行销理念。连续三年被业内评为最富有销售力的实战派营销专家！

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