一忧——假冒伪劣产品泛滥现象能否得到有效遏止？　　

　　高利润产业，进入门槛低，注定了白酒行业与假冒伪劣的不解之缘。一些老名酒自不必待言，其防伪技术虽是升级了一代又一代，但纵观白酒市场仍能得见不少“似曾相识”的面孔，让人在切齿之余不禁深深感叹其生命力之巨大。而在中低档市场，由于受成本制约，相当多的白酒品牌还没有自己的防伪措施，这更是给了制假者以可趁之机，几乎到了“火一批随即仿冒一批”的地步，令业者“闻假色变”。值得一提的是随着一些名酒防伪技术的提升，例如水井坊已采用了“纹理防伪技术”，一些制假者就纷纷将目标盯向了整套名酒包装的回收，令人防不胜防。　　

　　因此即使是在2006年国家、行业种种法令法规频频出台，强势打压，但是假冒伪劣现象在一定时期一定范围内还将长期存在，甚至有时还会激化，其杜绝更是一项复杂的系统工程，绝非一朝一夕之事，对此厂商应有一个清醒的认识。加强对消费者的引导，帮助其鉴别，增强其对假冒伪劣的防范意识是白酒厂商2006年一件大事。　　

　　二忧——终端进场费、跑店、压款以及霸王条款现象能否得到缓解？　　

　　虽然商超、酒楼、夜场等终端是个老话题，2006年主要问题还是终端进场费、跑店、压款以及霸王条款等细节问题。颇似苛捐杂税的进店费已成为行规，沉甸甸压在厂商的身上，使厂商难于迈开大步；跑店形成的主要原因是市场经济条件下优胜劣汰的脚步加快，同时也与商家对酒店的观察不够仔细，造成有意或无意关店卷款而逃的现象频频发生，让厂商损失惨重；压款和霸王条款形成的原因更多的是白酒的供大于求所形成的，商家在和终端谈判时处于被动地位，使货款难于回流，厂商资金链经常断裂，苦不堪言。　　

　　这些问题在2006年乃至将来都不会消失，因为这些都是在市场经济条件下必然产物，经销商也只好从容面对，在各自的运作中自己总结经验，依据不同情况来找出解决办法。　　

　　三忧——中小白酒企业能否规避风险出路何在？　　

　　目前我国白酒业出现了“强者恒强弱者愈弱”的马太效应，即20%大型企业占有了80%的市场规模、利润与资本，2006年中小白酒企业前景将越来越不明朗，出路堪忧。　　

　　2006年我国白酒业尤其是中小企业仍然面临如下逆境：（1）国家对白酒行业实行限制发展政策，对酒类产销实行综合治理，同时，对葡萄酒、啤酒的饮用进行建议和推崇，造成啤酒、葡萄酒、果酒等低度饮料酒的市场分流，直接导致白酒在酒类消费中比重下降，这种分化在中小白酒更加明显；（2）大众文化素质不断提高，人们生活节奏在加快，健康消费意识日趋强烈，使人们对白酒的“烈性”规避远离，这导致消费者对白酒的消费需求降低；（3）更高档洋酒的出现，使一些追求高档消费的群体不再热衷白酒，同时百姓崇尚名牌、认牌消费越来越强烈，使中小品牌市场空间进一步萎缩。（4）中小白酒企业技术低下，经营管理落后，没有长远系统的品牌规划，随着市场开放程度进一步深化，它们面临生死考验将是愈来愈大。　　

　　以上问题、症状以前就存在，2006年可能将更明显，中小白酒企业能否规避风险逢凶化吉，寻求新出路，对中小白酒企业已是一个迫在眉捷的课题，也将影响2006年整个中国白酒业。　　

　　原载:《中国酒业》2006第三期

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