小糊涂仙品牌衰退的根源　　

　　营销就是一场战争，目的就是打败竞争对手。小糊涂仙在1997年时成功创造了一种终端运作模式，譬如代销、开瓶费、导购驻店等，在竞争对手都在线上较量的时候，小糊涂仙在终端实现成功偷袭。但是，这只是销售手段的成功，局部战术的成功，而并非品牌的成功。排除政府利用行政手段干预竞争行为，单纯的市场运作的成功，只能是阶段性、短暂的成功。事实上，小糊涂仙并没有一个系统的品牌战略让其保持持久的竞争力，这是小糊涂仙品牌衰落的根本原因。　　

　　所谓的品牌战略，就是让品牌占据消费者大脑的一个认知区间。譬如茅台，代表了中国最好的白酒，有国酒之尊；水井坊代表了最贵的白酒；金六福代表了吉祥如意；剑南春代表了仅次于茅台与五粮液，处于第二梯队的领导品牌等等。　　

　　事实表明，无论进入市场的先后，只要品牌能占据消费者一个清晰的认知空间，就能取得市场竞争的持续优势。小糊涂仙并没有这样的认知区间。曾经大家都以为小糊涂仙的品牌是因为建立了“糊涂文化”，并取得消费者的高度认可，与消费者产生了价值的认同。笔者以为，这是一个互相欺骗的骗局，试想，如果真的以糊涂文化取得消费者的价值认同，那为什么小糊涂神、小糊涂圣就没有小糊涂仙的辉煌业绩？甚至，到如今小糊涂仙的业绩也在频频下滑，才导致此次“红头文件”事件的出现。　　

　　小糊涂仙在去年曾经开发出高价小糊涂仙，意图实现云峰的二次创业。可惜的是，当今的竞争环境已今非昔比了，眼看这高档白酒市场消费越来越多，事实上却没有小糊涂仙的份。原因在于：其一，小糊涂仙赖以起家的终端运作模式，已经广泛被各白酒品牌运用，已经不是小糊涂仙独有的模式，在终端的较量中小糊涂仙没有任何显著优势可言；其次，高价小糊涂仙面临茅台年份酒、水井坊、国窖1573、五粮液年份酒的竞争，而且，在消费者心智中，小糊涂仙这个品牌已经定格在100元左右的档次，品牌根本没有竞争优势。　　

　　云峰二次创业难以取得往日的辉煌，根本原因还是品牌战略的缺失。　　

　　品牌的建立源于市场竞争。　　

　　建立的品牌的目的就是要拉动销售，使产品在市场上保持持续的竞争力。那么，简单的进行品牌文化建设，并不能达到这个目的，小糊涂仙今天的现象正是单纯以为“白酒品牌等于文化建设”的必然结局。　　

　　要建立品牌，就必须在消费者认知中打一场攻坚战，让消费者心里不认同其他品牌，而认同小糊涂仙，才能使品牌真正变得强势。因此，小糊涂仙如果真正要实现东山再起，单纯依靠地方政府的保护也只是权宜之计，而并非长治久安。小糊涂仙必须重新审视当今的竞争环境，面对当今的竞争对手，规划出如何在消费者的大脑中打败竞争对手，重新换回消费者对品牌的信任与认同。当小糊涂仙取得这场营销心理战的胜利时，相信，也不需要政府下发红头文件对产品销售进行行政干预，而且，以小糊涂仙目前的价位，如果是一个强势品牌，政府交际喝小糊涂仙也会得到大家的共识与认同。　　

　　小糊涂仙真正需要的不是政府的包销，而是一个基于竞争基础上的强有力的品牌战略！　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为广州上韬策略机构策略总监，联系电话：13751747781，电子邮件： shinecy@12.com

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