五、少花钱，办大事

　　“高清战略”的成功之处不在于我们投入了多么巨大的推广费用，恰恰相反，康佳彩电的广告投放量并不高，远远低于TCL和创维，然而回报却远远大于此数。其关键是在于——

　　·康佳是用“高清战略”为统一，以引领行业为指向的一流品牌营销战略，有力地推动了康佳彩电的品牌发展和产品销售，在成为市场份额第一后，一直保持着领跑的态势。

　　·康佳不仅比对手整体，还不断迫使对手改变策略，向康佳靠拢，从而打乱了对手的计划。（2003年，长虹原来的“精显”战略，创维原有的“健康”战略，TCL原有的“HID”战略都被康佳的“高清”战略打乱。当康佳通过对消费者和产业的双重影响，使“高清”成为主流时，迫使TCL在下半年转入“数字窗”，创维和长虹也相继转入“数字高清”）

　　·而且，康佳的每一次重大行动，都成功地成为了市场热点、行业热门话题，或借助热门电影的效应，康佳成功抢夺了市场的话语权，成为品牌洗牌时代的领先者。　　

　　六、让数字说话

　　Ø 来自信息产业部、行业两大监测公司中怡康、赛诺的数据一致显示，康佳2003年市场份额跃居全国第一。至2004年9月的占有率：康佳继续领先

　　康佳的市场份额从年初的第三位迅速飚升到三月的第一位，五、六月更超过18%，比第二名领先3个多百分点，全年累计超过17%，超过对手近2个百分点。这是康佳历史上最好成绩。康佳第一次获得全年冠军，之前只在1999年成为一次季度冠军。这是康佳历史上最好成绩。

　　Ø 康佳液晶在2003年跃居市场第一，2004年继续保持第一

　　康佳是在2003年初才开始推出液晶电视的，由于营销组合运用得当，广告投放准确，故在2003年中开始即占据第一，压倒国内外各品牌。在2004年，虽然竞争对手大力推进液晶令康佳份额有所下降，但仍继续雄居第一。康佳高端电视在康佳全线产品的市场份额，已经从2002年6月的0.47%跃升至2004年9月的8.38%。　　

　　七、康佳彩电“高清战略”重要事件回放

　　·2002年11月，制定高清战略，进行产品整合，完成视觉一体化设计。

　　·2002年12月，提出2003年是高清元年，表示“得高清者得天下”，广告运动全面展开。

　　·2003年1月，推出中国第一台42英寸大屏幕高清液晶电视，进行大型新闻发布会。

　　·2003年2月，开始大力宣传DSP技术为“从线到点的革命”　

　　·2003年3月，在博鳌召开首届高清电视产业论坛，加强与政府部门、科研单位以及合作伙伴的交流与联系。同时宣布以国际影后张曼玉为形象代言人，加强王者形象。

　　·2003年4月，发动高清液晶电视的营销攻势；在网络上推出康佳高清演示中心；张曼玉为形象的广告全面推出。

　　·2003年4-5月，将五一促销运动命名为“高清天下，礼送万家”，深入开展营销运动。

　　·2003年3-5月，康佳电视赢得市场销量第一，液晶电视亦单独跃升第一，遥遥领先对手。康佳还迫使对手跟进，在5月，长虹提出了“数字高清”、创维提出了“健康高清”。

　　·2003年6月，康佳宣布高清战略进入第二阶段：像素时代，表示彩电的清晰度应不再用模拟的线和赫兹，而是要用数字的点和DSP像素来表示。提出“像素决定清晰度，康佳领导高清数字时代”的鲜明主张。

　　·2003年7-8月，在全国各地举办“康佳高清电视节”。

　　·2003年9-10月，十一促销命名为“高清天下，再战风云”，再次赢得销售胜利。在高交会上推出60寸以上大屏幕等离子电视，并展示最新高清产品系列。

　　·2003年11-12月，在全国各地举办“数字奇兵，DSP像素致胜”的展示活动。

　　·2003年12月，在全年总结算中，康佳不仅成为总销量冠军，还成为数字传统电视、液晶电视、大屏幕电视的销售冠军。

　　·2004年1月，提出“康佳高清，数字尖峰”的主张。

　　·2004年2月，与《指环王三·王者无敌》签下首席赞助协议。

　　·2004年3月，高清新战略发布会召开，提出“无线高清”、“进军数字娱乐”等一系列前瞻性新主张，再次引起行业热烈反响。

　　·2004年4月，在海南三亚举办第二届高清电视产业论坛。

　　·2004年4月，发动数字背投普及风暴，表示要淘汰逐行背投。

　　·2004年3-4月，应战美国的反倾销案，准备在墨西哥设厂。同时还邀请记者团访问澳洲，了解康佳在澳大利亚成为市场第一的国际化成就。

　　·2004年3-5月，借助《指环王三·王者无敌》进行了全面整合的、连续三波市场营销运动，全面树立康佳高清电视的王者气概和领导形象。

　　·2004年7月，提出“全程高清”，实现从DSP到DSP2的高清升级，同时，炫黑系上市。

　　·2004年8月，康佳是首家将1080P系列做到大批量上市的品牌。

　　·2004年9月，以“康佳高清升级了”为主题的广告运动全面展开。

　　·2004年10月，在高交会上推出了无线高清电视和新一代的艺术液晶电视。　　

　　八、结语

　　“高清战略”最大的特点，在于其不仅仅是广告和宣传，更是企业的自我革新和对行业的推进。它为康佳取得了品牌价值、市场份额、消费者满意度等各个方面的提升，也帮助整个电视业从夕阳产业向新朝阳行业转化。

　　“高清战略”结合了传统的广告营销，也结合了文化营销、娱乐营销和体验式营销，其深度和广度，都超过了之前包括国际品牌在中国的品牌战术。“高清战略”是一个非常中国化的、适合中国国情的品牌提升战略，超越了品牌定位等各种舶来品理论，在创造中前进，在创造中深化和不断突破。

　　自２００２年底康佳彩电与协作携手首倡高清战略以来，整个行业和市场都在高清战略的带领下发生了深远的变化。可以说，“高清”概念已经不仅成为彩电业的核心内容，还成为了各个数字化电子消费品的主流概念，从彩电到手机，从影碟机到数码摄像机，都在以“高清”概念进行技术变革和推广诉求，以满足消费者日益提升的需要，“高清”正深刻地改变着市场和生活，引领我们走向体验经济和数字娱乐的新时代。

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